Офтоп Elina Kirillova
721

Почему стартапы рассказывают о себе сложными словами?

Комментарий Криса Брауна из 500 Startups

В закладки
Крис Браун (Chris Brown)

Мне повезло работать в команде Акселератора Сбербанка и 500 Startups. Каждую неделю стартап-команды репетируют питчи, чтобы добиться правильного позиционирования.

Зачастую команды рассказывают о себе слишком сложными словами, из-за чего продукт остается непонятым. Крис Браун – руководитель Акселератора 500 Startups – прокомментировал любовь стартаперов к сложным терминам.

Многие команды, когда описывают свой продукт, говорят сложными или абстрактными словами: «Эффективное AI-решение для оптимизации прогнозных систем...» Тебе не кажется, что от такого должна кровь идти из ушей?

Смотри, в любой сфере есть специфические общеупотребительные термины. Врач в разговоре с коллегой будет использовать профессионализмы, а общаясь с пациентом – постарается говорить простыми словами. Все зависит от собеседника и ситуации.

Стартаперы тоже общаются с двумя группами людей: те, кто понимает их терминологию, и те, кто не понимает. К первой группе относятся их окружение и инвесторы. Ко второй – люди, которым они рассказывают о своей работе. И тут важно соблюдать баланс.

То есть, при использовании специфических слов стартапы хотят наладить контакт с людьми из своего круга общения?

Да, использование таких словечек подсказывает, что собеседник в теме, понимает, о чем вообще идет речь. С таким человеком уже можно обсуждать конкретные цифры, делиться результатами.

А инвесторы положительно относятся к использованию специфических терминов?

Да, ведь это сигнал, что стартапер понимают сферу, в которой работает. Чаще всего сказать «необычное» слово проще и эффективнее, чем подбирать что-то попроще.

А в Сан-Франциско стартапы тоже говорят на «своем» языке?

Все зависит от цели и собеседника. Если ты выступаешь на публике, то важно быстро оценить, понимает ли она специфические термины. У слова traction есть обычное значение «сила сцепления» и стартаперское значение «динамика изменений показателей бизнеса, доказывающих, что продукт востребован». Очень важно быстро реагировать на ситуацию.

А что ты думаешь про «Убер для Убера» и «Airbnb для...»?

Все зависит от ситуации и самой компании. Да, ты можешь развивать Airbnb для свиней, но ведь это решение может упростить чей-то бизнес и приносить реальную пользу.

Правда, важно не переборщить, иначе можно упустить важную информацию о технологии бизнеса. «Убер для кошек» меня скорее смутит, потому что тут в попытке упростить идею явно описали бизнес не с той стороны.

Спасибо!

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Elina Kirillova", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 4, "likes": 5, "favorites": 15, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 52828, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 10 Dec 2018 11:54:01 +0300" }
{ "id": 52828, "author_id": 20437, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/52828\/get","add":"\/comments\/52828\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/52828"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791 }

4 комментария 4 комм.

Популярные

По порядку

3

Потому что они сами толком не понимаю о чём их стартап. Вообще сильно уже задолбали все эти "проверятели гипотез". Часто видишь какой то интересный сервис и хочешь в нём зарегистрироваться для теста, а там сообщение: оставьте свой емаил и мы вам напишем как сделаем наш сервис.

Ответить
1

Знакомый рассказывал, что сейчас на курсах крипто-маркетинга преподают такое: делайте лендинг с бесплатным курсом по крипто-трейдингу, собирайте мэйлы, потом пишите письмо «курсы отменились», а у вас есть база контактов лояльных к крипте людей.

Ответить
0

Осталось понять как сделать бесплатный трафик на лендинг с бесплатным курсом по крипто-трейдингу))

Ответить
3

Чет Крис Браун лукавит немного. Меня вот дико бесит то, что разного рода "предприниматели" пытаются своими речами развесить мне лапшу на уши. Признайтесь с каждым было, заходишь такой на сайт какой-то "успешной" компании, о которой прочитал в новостях и которая прошла в Y-Combinator, а там хуй проссы чем они вообще занимаются, а лишь абстрактные "лидер вымышленного рынка", "повышаем конверсию на 35%", лычки компаний которые пользуются продуктом и ссылки на издания, которые пару слов написали о компании. После таких вот сайтов, читая эту статью, я хочу сказать Крису Брауну из 500 Startups - вам просто ссут в уши. И в принципе все.
Убер не станет говном если его описать, как "Приложение в котором ты жмешь кнопку и по геолокации к тебе приезжает такси. Да, мы по сути таксопарк мирового масштаба". Или AirBNB станет хуже если сказать "Мы просто хотим стать главными в посредничестве в сдаче квартир" ?
Все что невозможно описать простыми словами - ссанье в уши.

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }