Что делать, чтобы тексты читали до конца?

Лонгриды не читают. У людей нет времени на это. Неправда.

Может, они недостаточно проработаны или выбранные темы заезженны? Списали у конкурентов?

Рассуждаете на тему, далекую от интересов целевой аудитории (ЦА)?

Погружаетесь в древнюю историю, когда надо набрать необходимое количество знаков для публикации?

Публикуете только продающие посты, написанные по формулам текстов?

Подумаем, как сделать так, чтобы текст был дочитан до конца, а ЦА выполнила ваш призыв к действию.

Потом поняла, чтобы получить отклик ЦА надо писать еще о том, что интересно моим читателям. Как это понять? Конечно, провести анализ ЦА.

Выводы помогут выявить темы, актуальные для:

- ваших потенциальных покупателей, клиентов, парнеров;

- всех, кого вы хотите пригласить в свой блог, магазин, на конкретное мероприятие или консультацию;

- тех, с кем хотите организовать совместные проекты.

Когда я поняла, что моим практическим знаниям не хватает структуры, в ноябре 2021 г. прошла повышение квалификации по специальности СММ специалист и таргетолог от 0 до PRO в ПТЭИТ г. Пятегорск. Вспомнили основы маркетинга, изучили инструменты позиционирования бренда в социальных сетях, потренировались в создании креативов для рекламных компаний и написании всех видов текстов, необходимых для ведения блога или аккаунта в социальных сетях. Также в ноябре 2022 года прошла обучение текстам для лендингов.

Я практикующий копирайтер – маркетолог с 2017 г. В процессе сотрудничества с клиентами заметила высокий спрос на продающие посты. Сложилось представление некого волшебного поста, после которого сразу идет рост продаж. Но не стоит забывать, что люди покупают у людей. Покупают товары и услуги, которые облегчают им жизнь, делают ее более комфортной, удобной, успешней, статусной, вкусной, стильной, гармоничной и так далее.

Продающий пост в моем понимании – это такой, где вы простым человеческим языком объясняете своей ЦА, как вы, ваш продукт, услуга решает их проблемы, удовлетворяет их потребности и желания, решает задачи их бизнеса.

Вы продаёте всегда, даже в посте, где делитесь с ЦА, как провели выходные, какое кино посмотрели, какую книгу прочитали, потому что становитесь ближе, понятнее своей ЦА. Возрастает уровень доверия, а это фундамент для совершения покупки. Поэтому в блоге, аккаунте, на сайте компании должны быть разные тексты по структуре и содержанию.

Я не буду погружаться в разбор продающих схем и формул, про которые вы легко найдете море информации в Интернете. Я поделюсь своим опытом, подумаем, почему продающий пост не продает, а текст не дочитывается даже до середины.

Понять, что делать не надо при написании текста для поста, статьи или другого вида публикации помогла мне книга Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой «Пиши, сокращай. Как создать сильные тексты?» и, конечно, практический опыт:

- ни для кого не секрет, всем известно;

- в кротчайшие сроки, высокое качество, большой выбор, работы любой сложности, максимально эффективно, крупнейшая компания на рынке;

- последнее время, сегодня, сейчас, в прошлом году, в свете недавних событий,

- осуществляется, производится посредством;

- данное решение было принято, ведем активную работу, борьбу.

Так же я не люблю следующие слова и фразы, потому что заезженные, абстрактные и субъективные:

- боли ЦА,

- заходит аудитории,

- пилить сторис, выкладывать контент, топить за,

- в потоке, в ресурсе,

- от слова совсем,

- мало/много, нигде/везде, важно/неважно, легко/сложно, правильно/неправильно, скоро/давно/недавно.

Очистить ваш пост, статью от стоп слов поможет вычитка. Текст должен литься рекой, а ЦА читать его на одном дыхании, легко понимать то, о чем вы говорите и когда произошло событие, о котором пишите.

Также советую убирать слова и словосочетания, внушающие вашей ЦА сомнения, такие как:

- возможно, может быть, наверняка, скорее всего,

- если вы хотите, если вам интересно, если вам надо.

Разобрались, как делать не надо!

Хочу поделиться своими секретными ингредиентами текста, который точно дочитают до конца. После будут ждать следующую публикацию. По формулам писать пыталась в начале своего пути (2017-2018 гг.), но поняла, что в моем случае это получаются вымученные посты и статьи, сухие и неинтересные.

Изучить основные формулы написания текстов, понять их структуру, советую, но зацикливаться не стоит. У любого текста должна быть структура, состоящая из:

- цепляющего заголовка - короткий, емкий, четкий, отражающий суть дальнейшего повествования;

- вступления (1-2 предложения), где добавим эмоций, интригу, отразим цель поста,

- смысловой нагрузки (основной текст).

Например, я продаю не тексты, не статьи, а спокойствие и уверенность клиента в том, что материалы к публикации будут готовы в сроки в соответствии с ТЗ. Останется только подобрать визуал, вставить текст в публикацию и нажать кнопку «поделиться». В результате клиент получает отклики аудитории, вызванные ростом доверия к эксперту, компании.

- вывод или призыв к действию.

Таким образом, мы подошли к заключительной части моей статьи, где хочу резюмировать вышесказанное и дать еще пару советов, основанных на личном опыте.

Чтобы ваши посты, статьи читали до конца и получали отклики целевой аудитории