Кто ты? Что ты можешь? Сколько ты стоишь?

Попробуйте ответить на эти вопросы. Думаю, размышляя над ответами, вы почувствуете, насколько они отличаются от других аналогичных вопросов. Кем работаешь? Что делаешь? Сколько получаешь?

Вот с этими вопросами все просто. Ответить легко. Они определяют ваше положение в бизнес-пространстве в текущий момент времени.

Но мои любимые вопросы: «Кто ты? Что ты можешь? Сколько ты стоишь?» выводят нас совершенно в другой мир. Понимания ваших возможностей, ваших достижений, уверенности и адекватной самооценки. Скорее всего, вам интересно, как я сам ответил бы на эти вопросы. Что ж, с удовольствием.

Кто ты?

Профессиональный управляющий со стажем директора более 30 лет. За эти годы мне удалось поработать в девяти различных отраслях. Сейчас я учитель и наставник для десятков коллег.

Что ты можешь?

Могу управлять коммерческими предприятиями до 2000 сотрудников (большего количества пока не было в практике, но кто знает…).

Могу выстраивать в компаниях регулярный менеджмент и проводить реорганизацию в дивизиональную структуру управления. Например, реорганизовал сеть из 30 ресторанов в шесть дивизионов по пять ресторанов в каждом и организовал соответствующее управление каждым дивизионом. Дополнительная прибыль за первый год проекта составила 26% к предыдущему году.

Увлеченно и с азартом создаю комплексные отделы продаж. Глубоко изучил и полюбил технологии сложных продаж.

В 2016 году основал компанию ООО «ЭнергоИнжиниринг», в которой работают мои ученики. В 2022 году в ней работали 50 сотрудников, а общая выручка составила 500 млн рублей. Данные открытые, можете проверить по запросу в сети. Производительность труда составляла 10 млн рублей на одного сотрудника в год, при средней по России — 2 млн рублей в год.

Сколько ты стоишь?

Поскольку запись ориентирована на широкий круг читателей, считаю неэтичным называть точную сумму. Для себя, конечно, я эту цифру знаю. Если бы отвечал в своем блокноте, который использовал для саморазвития, безусловно, ее прописал бы. Но и совсем оставить свой же вопрос без ответа тоже неправильно.

Поэтому отвечу так. Моя цена, как и многих профессиональных менеджеров — примерно 20%–30% от дополнительной чистой прибыли, полученной собственниками по итогам реорганизации за год.

Знаете, чем мне так нравятся эти вопросы? Они позволяют использовать ответы для краткого знакомства или самопрезентации. Они хорошо показывают, какой человек перед вами.

Больше информации смотрите в телеграмм канале: