23 способа, как тренеру найти клиентов в детскую спортивную секцию. На примере секции бендрестлинга

Привет, на связи Роман Борисов – папа бенда. Сегодня расскажу 23 способа, как можно набрать клиентов на тренировки по бендрестлингу. Эти методы можно использовать для поиска учеников в любую детскую спортивную секцию. Среди них есть бесплатные и платные способы.

Список не ранжирован по эффективности методов. Каналы, которые выстрелили у меня, у вас могут не зайти или быть менее эффективными. Из-за географии или иного индекса узнаваемости (у меня в городе неплохо прокачан личный бренд, меня многие знают в спортивных кругах).

В статье рассмотрены как бесплатные методы, так и платные, которые требуют денег на тест гипотезы и бюджет на отлив трафика. Решать вам и только вам, с чего вы начнете и какой вам ближе к сердцу

Посмотрите вокруг – на близких друзей, родственников, коллег, одноклассников, одногруппников:

Пригласите их на пробную тренировку.попросите обратную связь. Презентуйте им свой продукт. На основе обратной связи доработайте методику пробного урока, презентацию, а может и сам продукт. Попросите знакомых порекомендовать вас друзьям и друзьями друзей.

И так через теорию 6 рукопожатий можно дойти до президента. Прям как в новогодней сказке «Елки», когда детдомовский мальчик смог сделать так, что президент в новогоднем поздравлении сказал знаменитую фразу «На Деда Мороза надейся, а сам не плошай»

Все банально и понятно. Средний чек за работу таргетолога 15-20 000 руб/мес + бюджет на трафик порядка 500-1000 рублей в день. Средняя цена заявки у меня была порядка 1000 рублей.

Стоит отметить, что хорошо упакованное сообщество с крутым дизайном увеличивают конверсию и, как правило, снижают цену за лида и клиента.

Речь про закуп рекламы у блогеров или бартер. Просто по-братски попросить освятить хорошую тему. Выписываете всех лидеров мнений в вашем городе/селе/населенном пункте и всех прозваниваете с приглашением посетить тест-драйв по бендрестлингу.

Советую проводить показательные тренировки по 4-5 человек. Иначе на 15ом персональном часовом тест-драйве можно скопытиться. Сразу после тест-драйва, пока эмоции еще свежи, берете у них по отдельности интервью и просите рассказать о секции на их ресурсах. Как итог: кто-то из блогеров захочет у вас заниматься, кто-то приведет клиентов, кто-то просто порекламирует вас у себя в соцсетях, даст обратную связь по улучшению или подскажет способ привлечения.

Продвижение личного бренда – это всегда «игра» на перспективу, работа вдолгую. Но со временем эффект от нее нарастает как снежный ком и начинает приносить все больший и больший выхлоп.

Многие наши ученики сами придумывают приемы в бендрестлинге, и это очень легко транслировать в сеть. Мы даже называем приемы их именем, например «прием Ярослава».

Вот тут прям не поленитесь и заманьячьте по максимум.

Очень хороши в этом плане ГТРК. Они есть почти в каждом регионе РФ и часто готовы выезжать на съемку за пределы столицы. И потом не исключено, что ваш региональный сюжет покажут на федеральном канале Россия1.

Если хотите бесплатно, вам нельзя будет называть клуб, где вы работаете, использовать футболки с логотипами вашего клуба и тд. Просто на камеру скажите «Ищите нас по запросу Бендрестлинга Магнитогорск» (и естественно группу в ВКонтакте включите эти слова).

На радио тоже часто приглашают. Но лучше не ждать и самим позвонить с предложением. Рассказать им историю: какой вы такой молодец, и взяли на себя ответственность развивать новый вид спорта. И вы хотите, чтобы как можно больше людей узнало о бендрестлинге. Заодно предложите сотрудникам с радио, у кого есть дети, бесплатную первую тренировку, а директорского сына так вообще готовы тренировать за пол цены или совсем бесплатно.

В газетах напишите статью: сами себя отинтервьюируйте и вышли им для редакции. Сейчас в печатных СМИ времена не лучшие. Вы им поможете, сэкономив время. Отметьте, что этот населенный пункт передовой, раз в нем появилась такая крутая секция. Давайте поддержим Ревду/ Коневску/Сызрань, чтобы первый чемпион мира по бенду был именно оттуда.

Очень рекомендую плотно изучить этот инструмент. Он дешевле, чем таргет ВКонтакте. И за 500 руб. вы можете спокойно получить 10 заявок.

Вкратце: это биржа постов в группах ВКоонтакте. Если обращаться напрямую к админу группы, можно нарваться на неадекватный ценник. А через маркет-платформу гораздо дешевле. Даже в городе с населением 50 000 человек можно разместиться в 6-8 группах.

В общем потратьте пару дней на прохождение марафона в записи и собирайте по 1-5 заявок в неделю. По деньгам: 590 руб/мес за право доступа к записи марафона и 5000 рублей бюджета за оплату постов (это сумма, если работать через агентский кабинет церебро. Можете положить деньги на свой кабинет и работать через него, но тогда вам будут не доступны некоторые фишки. Мне они не пригодились, а вам могут и пригодиться, т.к. в теории должны сильно снизить цену клиента). Я за два месяца их не потратил. Средняя цена поста 300-400 рублей.

Тут вы тратите только личное время. По желанию можно еще сделать визитки. Но можно и без них. Просто записывайте номера родителей и на следующий же день приглашайте их и детей на тест-драйв.

Секцию можно открыть в клубе около школы или прямо в самой школе. Оба варианта удобны как для родителей, так и для детей. Не надо после уроков далеко ехать, а можно дойти пешком.

Еще несколько вариантов, как найти клиентов в школе:

Вроде почти то же самое, что и в школах, но в лагере собираются ученики из разных школ. И одним действием вы запустите щупальцы сразу в несколько СОШ.

Честно, мы еще не тестировали этот канал. Но это не значит, что им стоит пренебрегать.

Если в вашем окружении есть специалисты, привлекайте их. Поэтому тут фотки не будет.

Сначала идете к завкафедры и предлагаете проект. Вы даете им мастер-класс и соревнования, а они вам – студента-первокурсника, наиболее активного и пытливого (а может и самовыдвиженцы будут). И он пишет работу о «Повышении выносливости через работу с резиновыми петлями».

Им нововведение, а вам – статья/курсовая. Ее потом можно запулить в группу школы, из которой он выпустился. Рубрика «Мы гордимся нашими выпускниками».

Напрямую это клиентов в секцию может и не принести. Но доказательную базу и научный подход добавит. Плюс – популяризация бендрестлинга и продвижение вашего личного бренда. Даже не обязательно студентов спортфака. Некоторые школьники это могут делать в рамках своих годовых работ.

Это отдельная рабочая штука. Взята у фитнес-гуру Дмитрия Кононова.

Что вам надо сделать:

Предупредите своих учеников, для чего вам контакты друзей и одноклассников. Расскажите, что будете звонить и предлагать пробное занятие.

Этот способ повышает авторитет Кости Иванова в глазах Данила Семенова. И раз друг рекомендует, то и доверие к секции выше. Плюс вместе в секции им будет заниматься в разы веселее.

Репосты, просмотры в сторис, лучший стих, быть подписанным и рандомайзером разыграть и пр. Здесь главное – договориться с владельцем клуба, где вы будете тренировать, об условиях розыгрыша. Для вас это бесплатно, но привлечет много внимания.

Депутаты, чиновники, известные спортсмены, артисты, лидеры мнений. Это одновременно работа с личным брендом, продвижение секции и повышение своего чека.

Это скорее подпунктик, но кого-то он может мотивировать стать вашим менеджером. Здесь тоже без фотки.

Скажу честно: сам не тестировал, но знаю: есть такие умельцы, которые делают рассылку в зеленый мессенджер, в том числе и по гео.

В Telegram есть такая функция «Найти людей рядом»:

Только поиск надо запускать в том месте, где вы тренируете, а не дома. И желательно в то время, когда приблизительно у вас должна быть тренировка. Так вероятность попасть в ЦА (целевую аудиторию) максимальная.

Можно использовать следующий текст «Добрый день! В вы знали, что недалеко от вас / в 500 метрах от вас / меньше километра от вас, открылась секция / запустился новый фитнес-проект / проходят тест-драйвы новой фитнес-игры. Пользуясь случаем, что вы рядом, хотим вас пригласить. Рассказать подробнее?»

Если вы базируетесь в фитнес-клубе, можно попросить администрацию:

Денег много не надо. Главное – кликбейтный заголовок и текст придумать. Например «Только для жителей вашего дома новый уникальный/единственный…» Размещайте QR код, а по нему пользователь попадает в группу ВКонтакте. Не верите? Проверьте сами.

Не тестил. Но она есть, и по гео 1км может сработать. Опять же можно попробовать по бартеру, если финансовые ресурсы сильно ограничены: пишите директору рекламного агентства оффер: «Мы вашего киндера или внука год бесплатно треним. А вы нам А5 или А6 разворот в лифтах?»

Например, с книжным магазином, магазином спортпита, детской стоматологией, или даже продуктовым магазином, кафе.

Все должно выглядеть так, как будто именно этот магазин выбрал ваши курсы, потому что вы лучшие (покупатель изначально больше доверяет магазину). В кафе хорошо работают тейблтенды из оргстекла.

Ну и напоследок. Вишенка на торте – рекомендательные письма.

Просите ваших действующих учеников написать от руки своим почерком письмо другу/однокласснику/братишке/соседу. В письме нужно рассказать:

Дети или родители приносят вам в конверте с заполненным адресом, кому и от кого письмо. Вы за свой счет их отправляете.

Идея взята у Михаила Гребенюка с тренинга НСП (ноль справа). Только у него это сделано более масштабно – через курьерское вручение лично в руки (повышает таргет, открываемость и доходимость информации). Наш вариант чуточку проще, но не менее душевен.

Итого 23 бесплатных и платных способа. Даже если реализовать половину из них, то наберется добрый десяток-дюжина сектантов. А если задействовать все, то и на 2 группы хватит. Некоторые каналы можно повторять и повторять.

Представители бендрестлинга в разных городах и странах в большей или меньшей степени используют все эти методы для привлечения клиентов в свою секцию. Присоединяйтесь к Telegram-канал: здесь мы обсуждаем все о бенде, в том числе эффективные и неэффективные методы поиска клиентов. Также там доступен для скачивания бесплатный мини-гид в 17 слайдах «Как тренеру зарабатывать больше: 4 стандартных и 3 нестандартных способа»