Как я развиваю стартапы за %
Что хочу поменять
Хотел заниматься этим с тех пор, как перерабатывал своё резюме для инвестиционного консалтинга. Мой карьерный путь уже долгое время попеременно проходит сквозным образом через три типа проектов – коммерциализация, продакт-менеджмент и развитие инноваций.
За последние 3 года вывел на рынок более 20 разных инновационных цифровых решений и запустил 3 новых вертикали в B2B компаниях, что сильно поменяло мое отношение к идеи о запуске собственного бизнеса
Возможность выстроить несколько коммерческих процессов с нуля позволила мне понять, что Россия всегда будет оставаться инновационной. Сегодня, завтра, через 100 лет. Но всегда будет оставаться управленческий хаос в головах.
Хаос появляется у тех, кто работает со слабаками, берет мало ответственности или обладает патологическими страхами перед наймом, холодными продажами, заведением партнерств или настойчивостью в любых делах.
Уверен, что с этими навыками мне повезло. Жизненные обстоятельства подарили мне огромные проблемы с эмоциональным интеллектом на уровне 3-4%, который не растет уже больше 5 лет. Это плохая черта для личной жизни человека.
Но общение с криптокитами и бизнес-ангелами родом из 90-х дают мне уверенность, что со временем эмпатия появятся сама по себе, как и понимающие близкие. Но вот холодный ум и настойчивость останутся лишь при должной дисциплине.
Фокусы и риски
Декомпозировал такую задачу по переходу в новый статус, чтобы стать серийным партнером и формировать сообщество вокруг прорывных инноваций и выстраивать стартап-команды внутри крупных компаний
Нужно найти первую компанию, чей продукт и команда мне нравятся, и которой я точно знаю как помочь. Выгружу все стартапы из Сколково на ранних стадиях развития продукта и с желанием начинать продавать, с каждой свяжусь и найду тех, кто будет не против моей поддержки.
Стартаперы с опаской встречают подобных мне помощников, даже после проверок и рекомендаций, они не всегда готовы довериться и построить безопасную среду. Я нивелирую такой риск при помощи NDA и разных партнерских договоров о привлечении лидов и людей по success fee.
Кстати, заходить буду не во все проекты, с какими-то придется просто познакомиться. Время вложу лишь в те продукты, в которых мне понятно как в течении первых 2-х месяцев получить выручку условно бесплатным трафиком или за счет знакомств, а дальше реинвестировать комиссию в развитие лидгена и органического трафика заинтересованных стейкхолдеров.
Главное вовремя высунуть. В какой-то момент нужно будет вытащить средства и заходить в другие проекты с капиталом на развитие и другой ценностью времени, оставляя в поддержку коллегу, который 1-2 года сможет показывать результаты и расти в прибыли на готовых проектах.
Благо, среди моих товарищей, нет и не будет истеричных процессников, которые мыслят окладами и не понимают, что реальный кэш достается исключительно в виде бонусов, процентов или долей
Где и как фиксируем, что дальше
Когда получится высвободить время 5-10 основателей с интересными для меня стартапами, настроить им систему развития и управления коммерческими рисками, нужно будет качать рыночек. Сейчас практически любой специалист готов совмещать работу в каком-нибудь бюджетно-процессном бизнесе по типу Сбера с собственным проектом или искать работу на несколько часов в неделю с оплатой за результат.
В перспективе 5 лет 30-40% рабочей силы СНГ будет занята в корпорациях и станет работать чуть меньше, чем сейчас. Тут то и может проснуться рынок проектной работы в малом бизнесе, на который год от года расчитывают наши власти. Риски такого прогноза опишу как-нибудь потом, но если их раздвинуть в разные стороны, посередине все равно останется болтаться потенциал.
К чему я веду? Хахаха, к тому, что в перспективе будет интересно сушить и просеивать рынок труда коммерческих экспертов, менторов и трекеров, которым практически всегда нужны проекты. А что говорить про долю криптомиллионеров, которые начнут потихоньку закрывать позиции и думать "что дальше?", им подобный опыт в виде трекерства будет интересен.
Напутствие и заключение
Стартапов будет больше год к году, большая доля будет отмирать, становиться внучками и дочками корпораций, а потом ломаться о бюрократию. К рынку не сразу придет понимание, что вложения в игровые зоны, киберспоривные клубы, мерч и многое другое – попытка закабалить массу процессников-романтиков. Результатники всегда покинут такое место, чтобы отточить результат и зарабатывать больше с меньшим умственным сопротивлением. Им в таких вещах нужно помогать и и помогать основательно.
Искусственные институты и практики, корпоративная культура безотказности и дружелюбия, внедренные сверху – работают. Так же работают, как и внедренная в рандомную страну из Африки демократия на палочках, спущенная какой-нибудь ТНК в виде презентации KPMG на 200 слайдов :)
У Маска нет игровых зон и киберспортивных клубов, он берет менеджеров-новичков, которые через 3 года обладают экспертизой, которую не заработают в френдли-структурах. Именно поэтому после ухода они зарабатывают больше, чем могут им предложить корпорации и спустя какое-то время создают свои прибыльные бизнесы
Если вы лично не видите таких тенденций на рынке, попробуйте описать что вы сделали на прошлой неделе в своей банкинг-ритейл-мегагрупп-корпорации, а потом напишите на бумаге чем вы будете гордиться и о каких результатах рассказывать внукам. Не можете – не грузитесь. Это может помешать дейлику с прожектом в 11:00, на который вы подключитесь без камеры и будете безынициативно слушать спущенные с уровня +100 задачи, разочаровываясь в собственных силах и мотивации.
Именно поэтому большинство толковых специалистов с баффом "Антикаббала" при любом исходе будет искать подработку, создавать другие проекты, которыми могут заниматься в свободное время, продавая не собственные часы, а результаты и экспертизу. На 2024 год такой возможности нет. Дальше посмотрим