+100 к репутации эксперта: как бизнес-нетворкинг в TenChat приносит заказы, клиентов и деловых партнеров
Помните студенческую поговорку «Сначала ты работаешь на зачетку, а потом зачетка работает на тебя»? То же самое можно сказать про блог в нашей соцсети: рассказываем историю юриста, которому аккаунт помог обеспечить бесперебойный поток новых заказов за счет бизнес-нетворкинга.
Знакомьтесь с правильными людьми
В основе нашей социальной сети лежит простой и полезный инструмент — бизнес-нетворкинг. Это когда вы окружаете себя полезными людьми: кто-то знает проверенных подрядчиков, у кого-то есть опытный маркетолог, а кто-то делится инсайдами рынка.
В основе нашей социальной сети лежит простой и полезный инструмент — бизнес-нетворкинг. Чтобы искать нужных людей в мощном профессиональном комьюнити было проще, в TenChat интегрировано уникальное мини-приложение «Бизнес.Тиндер». Искусственный интеллект анализирует ваш профиль и подбирает тех людей, которые могут быть полезны для рабочих и личных задач: потенциальных сотрудников, исполнителей, партнеров или инвесторов. Причем это не только киллер-фича для бизнес-нетворкинга и расширения сети полезных контактов, но и инструмент для органического продвижения профиля.
Здесь у вас есть все для скоринга собеседника: начиная от должности и компании, которую он представляет, заканчивая его карьерным треком, кейсами и публикациями в ленте. Оценивайте опыт, экспертизу, авторитетность, финансовые показатели организации и приступайте к общению, чтобы максимально включиться в бизнес-нетворкинг и выстроить прозрачные и долгосрочные отношения с людьми.
Бизнес-нетворкинг в действии
Любовь Смыцкая — юрист, эксперт в сфере госзакупок. За последние 10 лет она успела побывать на всех трех сторонах этого рынка: заказчик, участник тендера, государственный регулятор, причем раньше она не вела блогов и не заводила личный сайт. Клиенты в основном приходили через сарафанное радио, но эксперт любит управляемые процессы, поэтому пришла в крупнейшую деловую соцсеть за холодной аудиторией и новыми инструментами бизнес-нетворкинга.
В своем блоге она помогает системно и прозрачно зарабатывать на рынке госзаказа, а также защитить деньги при помощи права. Например, в ее профиле можно узнать о рисках тендеров и найти инструкции, чтобы обжаловать госзакупку и отстоять интересы своего бизнеса.
Размещаемые посты получают бесплатные органические просмотры внутри соцсети и привлекают пользователей из поисковых систем, которые тоже оказываются вовлечены в общий механизм бизнес-нетворкинга. По сути, это вечный контент, который работает на автора всегда.
«Для доверия именно к тебе важно транслировать личность, а не только делиться правилами и лайфхаками. Поэтому с самого начала я пишу «из головы», то есть из собственной практики. Кроме успешных кейсов, не стесняюсь делиться и неудачными. В результате за 2 года блог наполнился жизненными историями с отражением моего собственного опыта и профессиональной личности».
Пользу нетворкинга специалист оценила и тогда, когда зимой 2023 года ей пришлось на 3 месяца «выпасть» из ведения блога. Но, несмотря на снижение активности, все это время к ней все равно приходили новые заказчики: профиль попадался им в «Бизнес.Тиндере».
«Обычно потенциальные клиенты подписываются и не обращаются за услугой сразу: некоторое время они следят за публикациями (от 2-х недель до нескольких месяцев), а потом пишут сообщение в личку. И по общей тенденции, чем активнее веду блог, тем больше отклик».
Сегодня сменился вектор: если раньше важно было «продать» с первых касаний, то сейчас нужно выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с ЦА. Поэтому в TenChat вообще нет рекламного кабинета, а все продвижение происходит бесплатно — за счет бизнес-нетворкинга и контент-маркетинга. А подготовить продающий текст не так сложно, если вспомнить простую истину: заказчик не ищет товар или услугу саму по себе — он стремится найти решение проблемы. Поэтому у нас успешно продвигаются профили, которые описывают ключевые рыночные тренды, рассказывают о путях преодоления определенной «боли» и показывают успешные кейсы. Простая модель: человек читает >>> становится подписчиком >>> формирует доверие к бренду или профессионалу >>> обращается за товаром или услугой >>> становится постоянным лояльным клиентом и сам запускает сарафанное радио.
Бизнес-нетворкинг сработал и тогда, когда примерно через полгода ведения блога автору начали передавать клиентов ее подписчики. Коллеги, которые до этого не работали с ней лично, изучили ее публикации и доверили своих знакомых или даже родственников. Обычно это происходит, если специалисты слишком загружены, но не хотят бросать человека и предпочитают перенаправить его к другому эксперту.
«Когда обращаются через личных знакомых, то все понятно — традиционный “сарафан”. А тут я увидела пользу нетворкинга в действии, причем от меня требовалось только транслировать свой опыт через посты».
Профиль — ваша главная визитка
Ваш профиль одновременно работает и как цифровое CV, и как визитка, и как продающий сайт — это существенно облегчает бизнес-нетворкинг и знакомство с другими профессионалами. Любовь Смыцкая рассказывает, что однажды ей передала заказчика другая юрист по госзакупкам, с которой они до этого не были знакомы. Но по ее постам и шапке профиля автор поняла, что имеет дело с профессионалом.
«Соцсеть кратно облегчает знакомство: читаю буквально две-три статьи и уже вижу квалификацию автора. “Скажи мне что-нибудь, я хочу тебя увидеть”, — сказал Сократ юноше, который к нему пришел. А был бы у него TenChat, то и слушать бы не пришлось — все уже написано».
Регулярное ведение страницы не только помогает бизнес-нетворкингу и приводит к росту заработка, но и развивает личный бренд специалиста в профессиональном комьюнити. Какие еще преимущества площадки обнаружила эксперт?
- Благодаря бизнес-нетворкингу в социальной сети Любовь стала постоянным спикером вебинаров для предпринимателей площадки «Малый бизнес Москвы», где выступает уже 1,5 года.
- На ее опыт все чаще обращают внимание организаторы образовательных программ: совсем скоро Смыцкая будет преподавать юридический дизайн на курсе «Цифровое право» и матчасть для юристов по электронным договорам.
- Профиль удобно использовать как главную визитку — новым контактам в профессиональной среде специалист дает ссылку на свою страницу, чтобы сразу подтвердить свою экспертность и отразить весь накопленный социальный капитал.
Подводим итог
В вашей практике тоже есть кейсы, которыми вы бы хотели поделиться? Не откладывайте это на потом и публикуйте авторский контент в своем блоге — так вы соберете надежное портфолио, которое будет работать на вас 24/7 и поможет в бизнес-нетворкинге.
А чтобы не выпадать из графика публикаций, вы можете использовать сервис отложенного постинга наших партнеров SMMPlanner — именно там можно планировать размещение ваших записей в блоге.
Присоединяйтесь к TenChat, чтобы заключать миллионные сделки, находить работу, заказы и преданных фанатов вашего дела.