Как создать продукт, который захотят купить

У вас есть гениальная бизнес-идея. Вы вложили все свои силы и душу в разработку продукта, который, как вы считаете, произведет революцию на рынке. Вы запускаете его... но тишина. Он интересует только тех, кто вас давно знает и поддерживает. Почему?
Причина может быть в отсутствии product solution fit.

Product solution fit - это не просто наличие отличного продукта. Это та самая точка, где ваш продукт идеально соответствует потребностям и проблемам вашей целевой аудитории. Это означает понимание того, что мешает вашим клиентам спать по ночам, и создание решения, которое обеспечивает реальную ценность.

Вот почему достижение product solution fit имеет решающее значение для успеха вашего продукта:

Когда ваш продукт решает реальную проблему, клиенты довольны, вовлечены и с большей вероятностью становятся лояльными покупателями.

Решение проблем клиентов приводит к снижению оттока, что означает, что вы удерживаете своих тяжело завоеванных клиентов.

Продукт, который действительно резонирует с вашей аудиторией, легче продвигать и продавать.

Product solution fit закладывает основу для устойчивого роста бизнеса, довольные клиенты охотно рекомендуют, подпитывают сарафанное радио и растят органический охват.

Тут поможет только глубокое понимание потребностей клиентов. До старта маркетинговых активностей, я всегда провожу глубинные интервью, собираю отзывы клиентов и активно слушаю потребности целевой аудитории. Скажу честно, в 9 случаях из 10 люди покупают совсем не то, не за то, что думают держатели продукта. Тут сильно влияние когнитивных искажений).

Например, один мой клиент думал, что раз конкуренция высокая, то их высокие продажи обеспечены низким чеком. По итогам интервью я обнаружила, что в списке приоритетов потребителя цена на 3 месте, после глубины погружения в их проект и детальной продуманности решения. И за это они готовы были платить.

Не бойтесь итераций и совершенствования своего продукта на основе отзывов пользователей.Обратная связь каждого клиента из "золотого сегмента" должна приниматься в работу для доработки продукта

Начните с Minimum Viable Product (MVP), который решает основную проблему клиента, и используйте его для сбора реальных данных и отзывов. Не пытайтесь сразу запустить масштабный проект. MVP должен содержать одно обещание и исполнять его

Отслеживайте ключевые показатели, такие как вовлеченность пользователей, коэффициент оттока и удовлетворенность клиентов, чтобы измерять эффективность вашего продукта и выявлять области для улучшения.

Product solution fit - это непрерывная работа, а не конечная точка. Остановиться - значит поставить саночки на горку и начать движение вниз. Сосредоточившись на потребностях клиентов и постоянно совершенствуя свой продукт, вы создадите решение, которое глубоко резонирует с вашей целевой аудиторией, а это в свою очередь позволит удерживать текущие позиции и уверенно двигаться вверх.

Создавая продукт, который будут вечно любить ваши клиенты, фокусируйтесь на product solution fit