🚀 Как David вырастил Jenni.ai: помощник в написании статей до $5 ml arr

Jenni.ai это приложение для написания статей с помощью ChatGPT. Сделал его David Park и за пару лет дорастил до $5 ml ARR маленькой командой

На затравку, график роста их выручки выглядит так (и это с небольшой командой и маленьким маркетинговым бюджетом):

Итак, основные каналы роста, которые использовал фаундер:

Начнем с того, во что многие не верят в органический контент в соцсетках. В новом мире, где правят алгоритмы, вы могли бы подумать, что количество подписчиков - это все, что имеет значение для охватов, но на самом деле не так.

Фаундер полагался на новые аккаунты, по сравнению с известными YouTuber'ами с миллионами подписчиков.

Почему? Потому что у новых аккаунтов есть огромное преимущество - новизна.

Вместо того чтобы тратить время на поиск крутых аккаунтов-новичков, они просто создавали их сами по шаблону:

Давайте разберем это на примере. Представьте, что группа BTS завела новый TikTok аккаунт. Все их видео мгновенно стали бы вирусными, потому что алгоритм TikTok показывал бы их существующим поклонникам. То есть, несмотря на отсутствие подписчиков, этот новый аккаунт набирал бы охваты так, будто у него миллионы фанатов.

Вот еще один хак: найдите кого-то, у кого уже есть аудитория, которая, как вы знаете, заинтересуется вашим продуктом. Договоритесь о создании нового аккаунта, где он будет рассказывать о вашем прожукте.

Это беспроигрышный вариант:

Например, Jenni.ai сотрудничали с создателем контентa по имени Mengmengduck, который учил студентов писать письма работодателям. Они заплатили ему $4000 за 20 видео в месяц, размещенных на новом аккаунте. В первый же месяц получили более 7 миллионов показов. Алгоритм продвигал видео к подписчикам его основного аккаунта, с которого они переходили на новый. В итоге получилось намного дешевле.

Вот несколько советов по работе с новыми аккаунтами:

Главная цель - создать вирусную серию видео. Найдите тему, которая будет постоянно вызывать интерес, и которую можно слегка видоизменять для новых роликов.

Как только вы поймете, какой контент заходит, создавайте новые аккаунты и привлекайте менее раскрученных, но харизматичных инфлюенсеров.

Допустим, вы нашли вирусную серию роликов. Теперь пришло время масштабировать. На этом этапе вам не нужны крупные инфлюенсеры, нужно сосредоточиться на масштабировании того, что уже работает. Нужно точно также создавать новые аккаунты и постить похожий контент, который доказал свою эффективность.

Например, у стартапа есть около 5 разных аккаунтов Jenni AI, все они публикуют похожий контент. Не все видосы набирают много просмотров, но в целом органика хорошо растет. Они просто репостят материалы с их основного аккаунта.

Инфлюенсер маркетинг

Теперь, когда вы освоили органический контент, можно переходить к инфлюенсер маркетингу. Это мощный инструмент, но тут легко слить бюджет на крупных селебрити.

Выберите инфлюенсеров, которые соответствуют вашему бренду и имеют аудиторию, заинтересованную в вашем продукте. Используйте те же принципы, что и при работе с органическим контентом - найдите ту серию или формат, который сработает.

Например, David сотрудничал с комиками, известным своими скетчами об офисной жизни. Они создали вместе серию видеороликов, в которых блогер показывал, как продукт помогает ему справляться с повседневными рабочими задачами.

Результат? Миллионы просмотров и тысячи новых подписчиков, многие из которых конвертировались в платящих клиентов.

Вот несколько советов по работе с инфлюенсерами:

SEO - условно бесплатный трафик

Поисковая оптимизация (SEO) - это марафон, а не спринт. Но при правильном подходе можно получить хороший источник трафика, который будет работать на вас годами.

Вот несколько советов по SEO от фаундера:

Но помните, SEO - это долгий путь. Не ждите мгновенных результатов, только со временем вы увидите, как органический трафик становится все более значимой частью вашего аквизишена.

Платная реклама

Платная реклама - отличный способ быстро охватить большую аудиторию, но опять же, легко слить бюджет, не получив вообще никаких результатов.

David советует следующее при при платной рекламе:

Звучит банально, но на самом деле встречаю много фаундеров, которые на пофиг отслеживают эффективность рекламных размещений и вообще не считают бюджет.

Заключение

Дорасти до ARR в $5 ml - это сложная долгая задача, не ждите каких-то быстрых результатов. Помните, главное - постоянно тестировать и оптимизировать маркетинговые кампании. Найдите то, что работает для вас, и масштабируйте это.

Больше про рост продуктов разбираю в тг канале

Как BeReal получил 50 мл юзеров?

Разбор приложений от инфлюенсеров: Шварценегера, Рональдо

Как Ian забутстрапил SaaS: онлайн-отзывы до $300k mrr

Как Peter Level забутсрапил Remote.ok + пару стартапов до $2.5m arr

Шаблон цикла роста от Reforge

Когортный анализ или как понять, что фича зашла