Зарплата в найме 50 тыс руб & высокорисковый бизнес и оборот от 3.000.000₽

Я решила брать интервью у настоящих предпринимателей, профи в своем деле, кто сталкивался с разными трудностями, преодолевал их и хочет поделиться своим опытом с нами.

Сегодня я поговорю с онлайн-предпринимателем, владелицей бизнеса на маркетплейсах Анастасией Клевцовой

Я счастливая мамочка двух сыночков и двух бизнесов))

У меня онлайн-бизнес на маркетплейсах: магазины одежды на вайлдберриз и озон.

Последний год так же занимаюсь обучением, выступаю как тренер и наставник для тех, кто хочет выйти на маркетплейсы и начать стабильно зарабатывать из любой точки мира.

Ой, тут так много хочется сказать, но если коротко: долгое время работала в найме, как сотрудник, потом как руководитель отдела кадров в МФЦ, можно тут грамоту главы Челябинска приложить, она есть у меня)))

Я много лет была в браке, и так сложились обстоятельства, что этим отношениям пришел конец. На самом деле я это много лет до развода понимала, но потребовалось года 3, чтобы принять это решение.

Так вот, мы часто не слышим себя и, порой, пытаемся спасти то, где спасать уже нечего.

И как оказалось после развода, я не способна обеспечивать полноценно себя сама.

Бывший муж сразу четко дал понять, что не собирается меня обеспечивать, в том числе и давать алименты, последний раз 5000р переводил наверное еще в 2022 году, и честно, благодарна за это, ведь мне пришлось взять полностью ответственность за свою жизнь только на себя.

Да, я работала, но зп в 50-60 тыс руб оказалась недостаточной для жизни с двумя детьми.

Большая часть суммы уходила бы на аренду квартиры, так как совместное жилье меня заставляли продать, и я четко поняла, что не готова жить вот так на 20 тысяч в месяц, не позволять себе ничего и так и не увидеть мир, ну и логично пришло решение построить бизнес, так как в найме таких зарплат, как мне хотелось, нет))

Я в это не только верю, я это пропагандирую))) И тут наверное не только знаки судьбы, а про то, что мы точно можем выбирать свою ветку вероятности и свою реальность через свои мысли, выборы, поступки. Я уверена: что ты сам можешь представить и о чем помечтать, 100% может быть твоей реальностью! Мы не можем мечтать о том, что не можем осуществить - и вот тут важно обращать внимание на подсказки и знаки.

Жизнь после развода начала подкидывать мне подсказки в виде людей, мест, событий. Я уже на тот момент начала думать о духовной части себя, и эти подсказки были однозначно про свое дело и точно про онлайн историю, потому что, изучая себя после брака, я вспомнила, что еще с 13 лет мечтала путешествовать, ну и еще мечтала о красном кабриолете))) Путешествия осуществляются и есть еще большие планы на многие страны! Кабриолета нет, но я сейчас живу в Тайланде и есть красный седан))) Под палящим тайским солнцем кабриолет просто не уместен))))

Самое удивительное, что лучшие события и перемены в моей жизни как раз начались с безрассудства))

Я уже какое-то время пробовала маркетплейсы, но не было результата, это было начало 2022 года, моя финансовая подушка безопасности заканчивалась, и я приняла, многим покажется, странное решение🙈

Я взяла сына и мы поехали отдохнуть в Екатеринбург, заселились в Хаят - это не самый дешевый отель, невероятно классно провели время и это был ключевой для меня момент.

Я помню, Кирюха уже уснул, а я стояла у панорамного окна, смотрела на ночной город и все, о чем думала: «Я хочу так всегда, не по праздникам, ни раз в год, а в любой момент, я хочу путешествовать, посещать новые места, узнавать этот мир и ни в чем не нуждаться»

Это были волшебные два дня, и следом случился еще один безрассудный поступок😂

Я вернулась в Челябинск, продала машину, нашла наставника по вайлдберриз, оплатила наставничество и остальные деньги с продажи вложила в товар.

Я все поставила на кон, кто - то скажет: «Такая глупость, как так можно рисковать?!»

А для меня этот момент стал ключевым, и я благодарна себе, что несмотря на безумный страх, я решилась!

Если не расписывать долго, то через 4 месяца я уже купила другую машину))

Этот момент просто разделил мою жизнь на до и после! Может самые, казалось бы, безрассудные поступки и могут приводить нас на другой уровень жизни???

Ну а про риски хочу сказать: в бизнесе риски есть всегда. И если ты собираешься начать свое дело, ты должен это осознавать. Со временем и опытом ты просто научаешься делать риски прогнозируемыми))

В бизнесе, как и в любом деле, есть риски. Даже в том же найме могут пройти сокращения и тебя просто уволят несмотря на твои многочисленные старания и заслуги! Поэтому будь для себя тем человеком, который принимает решение о том, увольнять тебя или нет))))

Есть риск для новичков войти не с тем товаром - то есть закупить товар, не релевантный рынку. Я учу своих ребят все делать только через глубокий анализ и на основе цифр, мы «не гадаем на кофейной гуще».

СЕЙЧАС есть проблема с прибылью у многих - новички покупают товар, и если даже он начал продаваться, оказывается, что не учтены и не заложены в себестоимость все затраты, в том числе на сам маркетплейс - это хранение, брак, логистика, рекламные затраты. И по факту оказывается, что человек продает товары в минус! При этом цифры, конечно, продаж красивые, но они не приносят прибыль, человек продает ради продаж.

Я учу своих ребят продавать ради получения отклика мира - деньги в чистом виде, которые можно тратить на себя.

Тут дам небольшой совет: если вы вошли в категорию «одежда», то «на коленке» цену продажи можно посчитать так - цена закупа, умноженная на 3.5, то есть, если ты закупаешь товар по 100 рублей, то нельзя продавать его дешевле 350 рублей, иначе он с высокой долей вероятности дает очень низкую маржинальность - меньше 30 % или продается в минус.

Страхи. Я не знаю как у вас, но именно в 2024 году мысли стали реализовываться очень быстро! И, к сожалению, не только позитивные: как только ты пускаешь в свою голову сомнения и мысли, что у тебя не получится, с ооочень большой вероятностью это и произойдет!

С моими ребятами во время обучения работает коуч - работа с мышлением очень важна, особенно для людей бизнеса.

Я могу на личном примере рассказать, как это работает: после того, как я ушла из найма с зп 50к и через 3 месяца развития бизнеса на маркетплейсах у меня продаж стало на 2млн руб и более, мой мозг начал сопротивляться - я не была готова к такому расширению и еще не работала с мышлением на тот момент… Результат - лютейшее выгорание на 4 месяца и спад в бизнесе!

Но слава богу этот кризис я преодолела и он был не крайний))) Перед выходом на каждый новый уровень происходит проверка тебя - но сейчас мне это проходить гораздо легче

Ахах интересный, очень своевременный вопрос, потому что в ближайший месяц я как раз улетаю в Тайланд.

Так получилось, что в январе 24г прилетела в Тай на 1 месяц, в итоге осталась на пол года, вернулась в РФ, чтобы решить некоторые моменты с документами и т. д. И скоро опять возвращусь на Пхукет - безумно полюбила это место, тянет туда невозможно

Ты знаешь, несмотря на популярную тему с постановкой цели по СМАРТ (должна быть дата реализации), я решила не ограничивать себя. Сейчас цели и задачи очень глобальные, и за 4 месяца к таким результатам прийти крайне сложно, да и не нужно - теперь я сторонник плавного перехода на новый уровень)))

Из ближайших задач до конца года - запустить бренд женских платьев, масштабировать обучение по маркетплейсам.

И запустить мой проект для женщин - я просто горю новой идеей запустить свой проект, который будет помогать женщинам проходить непростые периоды жизни. Или наоборот, проект поможет начать свой путь перемен. Это такая первая ступень, благодаря которой, любая женщина в любой точке сможет начать свой чудесный путь трансформации, которая приведет к мечтам.

Во всех нас есть удивительный потенциал, и мы созданы для того, чтобы быть счастливыми, и для того, чтобы летать - я сама та гусеница, которая научилась летать и стала бабочкой. И просто мечтаю показать этот путь и помочь другим его пройти!