Как увеличить выручку в 5 раз на производстве бумаги

Начинающий предприниматель видит в кризисе проблемы, а бывалый — возможности. И это не какая-нибудь цитата из мотивационной книги, а реальный опыт одного из проектов, с которым мы сотрудничали. Делимся кейсом, как производителю бумаги удалось увеличить выручку и активы в 5 раз благодаря своевременной реакции на изменения рынка и частному финансированию.

Компания «НС Торг» из Омска — производитель бумаги для офисной техники под брендом «Дед Мороз».

Вообще офисная бумага — это востребованный товар на все времена. Она нужна бюджетным учреждениям и коммерческим фирмам, да и для личных нужд ее покупают достаточно часто. Поэтому, когда основатель компании «НС Торг» Николай Стародумов искал нишу для предпринимательской деятельности, то остановился именно на белой бумаге.

Бизнес стартовал еще в 2015 году, причем на первых порах был исключительно торговым. Компания приобретала бумагу у крупных производителей и поставляла ее небольшим покупателям, в том числе бюджетным учреждениям на государственных аукционах.

В 2018 году основной поставщик «НС Торга» отказался от изготовления белой бумаги, и Николай принял решение самостоятельно заниматься ее производством. Благодаря годам сотрудничества с целлюлозно-бумажными заводами он знал, какое оборудование потребуется, как наладить процессы. Он закупил первую производственную линию, пригласил иностранных специалистов для ее установки и настройки, и в 2019 году приступил к изготовлению бумаги.

Не будем утомлять вас подробностями. Скажем только, что бизнес шел хорошо — процессы не останавливались даже в пандемию, компании удалось нарастить производственные мощности, в 2021-м к первой производственной линии добавилась вторая. А потом наступил 2022-й…

После событий февраля 2022 года из России ушли два крупных производителя: International Paper и Mondi. Возник жесткий дефицит бумаги, ее стоимость резко выросла. Почти каждое госучреждение и частная компания в то время стояла перед вопросом: где купить бумагу по адекватной цене.

Сложность заключалась еще и в нехватке сырья для производства бумаги. Но у «НС Торга» такой проблемы не было. Компания придерживалась политики затаривания, то есть всегда имела в запасе сырье на 2–3 месяца вперед. Поэтому, когда возник дефицит, она продолжала производить продукцию по прежней себестоимости, но с резко возросшей маржинальностью.

Такая ситуация продолжалась месяц или два, а потом все нормализовалось: цены на сырье и готовую продукцию пошли вниз.

Таким образом, благодаря компетенциям и предусмотрительности Николая проблем у компании не возникло даже в 2022 году. Зато появились новые перспективы для расширения бизнеса.

На тот момент система сбыта была дистрибутивной: «НС Торг» работал с несколькими партнерами в России и Казахстане и поставлял им партии бумаги, а они уже перепродавали его продукцию.

Масштабировать бизнес можно было за счет ухода от этой системы и перехода на личное участие в аукционах для крупных заказчиков. Это позволило бы сильно повысить маржинальность. Но для этого надо было делать еще больше бумаги. А значит, требовалось еще больше сырья.

Помимо этого, на 2023 год компания запланировала новый проект — запуск производства глянцевой бумаги плотностью 300 г/кв. м. Такой продукции в России в тот момент не делали. Раньше ее импортировали из Австрии, но после введения санкций перестали. Так кризисная ситуация вновь принесла «НС Торгу» новые возможности. Компания решила занять освободившуюся нишу.

На расширение существующего производства и запуск нового проекта требовалось дополнительное финансирование. Его можно было взять в банке или привлечь у частных инвесторов. Второй вариант оказался более реальным и одновременно перспективным с точки зрения развития бизнеса.

Еще одна сложность была связана с тем, что большинство банков выдает кредиты под твердый залог. Это значит, что компания должна предоставить в качестве гарантии того, что она вернет деньги, оборудование, транспорт, недвижимость или другое имущество, которое может быть продано в случае проблем с выплатами. При этом готовая продукция (то есть в случае с «НС Торгом» бумага) в качестве залога не принимается. Собственной недвижимости у компании не было, помещения арендовали. Так что предоставить банку такой залог, который бы его устроил, было сложно.

Поэтому Николай решил привлекать частный капитал. Ему потребовалась площадка, на которой инвесторы могли познакомиться с его проектом и инвестиционным предложением. Поэтому он обратился в компанию FRONTIERS. Мы обсудили с ним цели инвестирования и планы по возврату, предупредили о рисках, оказали юридическое сопровождение, помогли разработать бизнес-план и финансовую модель, а также реализовать два инвестиционных пула на сумму около 100 млн рублей.

На эти деньги была куплена третья производственная линия и сырье. В результате выручка компании увеличилась более чем в 5 раз: с 15 до 80 млн. В те же 5 раз выросли и активы.

Производство белой бумаги для офисной техники остается перспективным по нескольким причинам:

1. Постоянный спрос.

2. Широкий рынок.

3. Низкая зависимость от сезонности.

4. Возможность экспорта.

5. Средний уровень конкуренции.

В дальнейшем «НС Торг» планирует привлекать средства за счет продажи акций своей компании. Инвесторы уже знакомы с его проектом и получили положительный опыт от сотрудничества, поэтому решить задачу будет проще.

«Главный плюс частного финансирования в том, что можно привлечь намного больше денег, чем у банка. Если кредиты для малого бизнеса сейчас ограничены суммой в 5 млн, то от инвесторов можно получить и 10, 20, 30 — в общем, столько, сколько нужно для масштабирования», — подчеркивает Николай.

Коммуникации с инвесторами происходили на площадках FRONTIERS, основателю компании не пришлось готовить договоры или организовывать роуд-шоу.

«На мой взгляд, за частным финансированием стоит обращаться производственным компаниям, которые планируют увеличение производительности. За счет инвестиций можно вырасти в 2–5 раз», — делится основатель «НС Торга».

Благодаря сотрудничеству с FRONTIERS и частными инвесторами компания «НС Торг»:

FRONTIERS с 2019 года помогает сильному бизнесу найти капитал для развития, а инвесторам — выгодно вложить деньги. Это не только приносит пользу всем сторонам, но и создает благоприятные условия для развития здорового предпринимательства в России.

Если у вас есть компания, которая активно растет, и вы задаетесь вопросом, где найти деньги для развития бизнеса, напишите нам. Мы проведем консультацию, изучим показатели и поймем, возможно ли сотрудничество.

Если вы хотите узнать, с какими проектами мы уже работаем, подписывайтесь на канал в Telegram или регистрируйтесь на платформе FRONTIERS. На ней можно привлечь от 1 млн рублей, работа с инвесторами полностью автоматизирована.

Любой бизнес и инвестиции — это высокий риск потерять деньги. Принимайте взвешенные решения и оценивайте риски.