Когда задача не решается — возможно, это не задача
Иногда кажется, что бизнес буксует. Не потому что не работает. А потому что всё вроде правильно, но не двигается.
Я часто вижу, как предприниматель упирается в тупик. И чем дольше он в этом тупике, тем активнее он пытается делать. Хотя, может быть, дело не в скорости — а в направлении.
1. Мы слишком быстро отвечаем — на не тот вопрос.
«У нас просела выручка»,
«Надо сократить сроки»,
«Сложно конкурировать».
Но если развернуть:
— Просела выручка почему?
— Сроки затягиваются на каком этапе?
— Конкуренты сильнее в чём именно?
И начинается: срочно перезапустим, ускорим, оптимизируем.
Обычно там, где звучит проблема, — это не там, где она началась. И если не докопаться — мы просто лечим симптом. А она возвращается.
2. Противоречие — не ошибка, а вход.
Очень часто решение прячется в невозможном:
— Хотим быстро, но не хотим увеличивать команду.
— Нужно дешевле, но без потери качества.
— Хочется автоматизировать, но страшно потерять контроль.
Вот на этом стыке и нужно работать. Не выбирать сторону, а удержать напряжение — и посмотреть, что появляется. Потому что всё сильное — как раз внутри конфликта, а не за его пределами.
Потому что всё сильное — как раз внутри конфликта, а не за его пределами.
3. Решение — это не всегда про больше. Иногда это про иначе.
Многие ищут путь «оптимизировать»: улучшить процесс, повысить эффективность, найти новую систему.
Но бывает, что для сдвига нужно отказаться:
— От идеи, что «мы всегда так делали».
— От формы, которая давно перестала работать, но привычна.
— От попытки держать под контролем то, что лучше делегировать.
Когда меня спрашивают: «Что ещё сделать, чтобы продавалось?» Я часто отвечаю: «Возможно, не делать, а передумать».
4. То, что рядом, обычно не сразу видно.
И в этом нет драмы. Мы все живём в системе своих же решений. А значит — и в их ограничениях.
Но как только удаётся выйти на шаг вбок, появляется то, что не потребует сверхресурсов. Просто другое мышление.
— Тот же продукт, но в другом формате. — Та же команда, но с другим принципом работы. — Те же клиенты, но с другим вопросом на входе.
И в какой-то момент оказывается: ты не решал «невозможное». Ты просто впервые посмотрел в нужную сторону.
Что я для себя фиксирую:
— Если не решается — ищу глубже.
— Если всё логично, но не работает — ищу противоречие.
— Если всё сделано, но не двигается — ищу вектор, не усилие.
— И если появляется ощущение «ну тут уже всё понятно» — это и есть повод остановиться.