Нетривиальный способ раскрутки детской спортивной секции в регионе без бюджета. Рассказываю о своем опыте.

В декабре 2024 года мы с партнерами решили открыть детскую футбольную школу "Мечта" в г. Оренбурге. Несмотря на огромный опыт в маркетинге и в крупных онлайн-проектах России, раскачать с нуля оффлайн бизнес оказалось для меня очень непростой задачей.

В статье расскажу об основных проблемах в наборе групп в секцию футбола и главном источнике трафика, который еженедельно приносит нам по 50 заявок в неделю с бюджетом 0 рублей 00 копеек.

Мы как прожженые маркетологи уже продвигавшие в бородатых годах оффлайн бизнесы начали пробовать и тестировать различные инструменты, первым из которых был таргет в ВК. Забегая вперед, это не самый плохой инструмент, который давал сносные по цене лиды, но требовал значительных, для только что открывшегося центра, средств. Кроме того, мы понимали, что будут некоторые проблемы с доходимостью и частичный отвал из-за места расположения, так как точка одна, а родителям не хочется пилить через весь район, чтобы привести ребенка в секцию, даже если по наполнению и офферу она лучшая в городе....
Но это было только начало. Мы снова собрались с партнерами как Государственная Дума обсуждать текущую проблематику, так как аренда крутого зала оплачена, а группы не заполняются. Это точно не то на что мы рассчитывали.

Однажды, возвращаясь с тренировки я остановился у дворовой площадки, где куча детей пинают еле живой мяч. Увлеченно и с азартом. У меня сразу закралась мысль: "А почему эти ребята не занимаются у нас?" "В чем главная проблема?" Пообщавшись с родителями детей на детской площадке я понял, что родители даже и не думали отдавать детей в спортивную секцию, так как ребенок об этом не сигнализирует.... Очевидно, что ребенок не знает всех возможностей своего собственного развития: где можно заниматься и как это может быть по-другому..

В голове загорелась лампочка. А что, если мы прямо во дворе покажем ребятам, как можно тренироваться по-настоящему? Привезем свой инвентарь и тренерский состав, чтобы показать мастер-класс для простых ребят из ближайших домов. Сообщим о своей идее партнерам мы тут же начали действовать:

1. Договорились с УК о месте проведения
На проведение мероприятий даже во дворах требуется разрешение от УК. Мы выбрали самый большой двор вблизи нашего центра. К счастью, УК была несказанно рада такой активности на территории жилого комплекса и дала больше, чем просто разрешение.

2. Информирование через домовые чаты
Управляющая компания с радостью предложила нам проинформировать наше открытое занятий в домовых чатах. К слову, это реально крутой инструмент, который в последнее время очень востребован у жильцов жилого комплекса

3. Создал бота, чтобы собирать контакты
Я создал простенького бота, через которого можно было легко зарегистрировать на тренировку своего ребенка. Для чего я это делал? Тут решал 2 задачи: 1) Нужно было понимание возрастных групп, чтобы подобрать нужные упражнения, 2) Сбор контактов с целью обработки и записи на занятие в секцию

4. Запустили регистрацию
Вот тут я охренел. За три дня, к нам зарегистрировалось на открытую тренировку 56 детей. 56 КАРЛ! Но рано было радоваться. Надо было посмотреть сколько людей на нее придет.

Далее по этой же схеме мы планируем забивать 4 новых филиала в разных районах города, что позволит нам быстро масштабироваться и захватить долю рынка.

В планах также проведение массового (на 1000 детей) турнира среди дворовых команд. Тут мы уже подали грант, чтобы провести его качественно и раскачать бренд школы за счет круто организованного мероприятия.

Как вам история? Оцените задумку в комментариях. А продолжение истории можно читать в моем телеграм-канале. Там я рассказываю о развитии проекта, личном опыте и маркетинге.