В один сезон превратили сайт о снегоходах в машину продаж: кейс РА Ковалёвы
В сентябре 2022 ворвался к нам взволнованный маркетолог. До высокого сезона оставалось меньше двух месяцев, а интернет‑магазин снегоходов буксовал в органике: меньше 100 переходов в месяц, полпроцента конверсии и рассыпающийся Bitrix. Задача звучала по‑простому: «к декабрю сайт должен продавать». С этого момента расскажем без лишнего - только то, что действительно подняло трафик. И продажи.
Знакомство
Компания: Интернет-магазин снегоходной техники. Сайт предназначен для активных пользователей, ценящих качество, надежность и современные технологии.
Задача: Основная – увеличить органический трафик за счет повышения видимости сайта в поисковых системах, оптимизации технических параметров и расширения качественного контента, что приведет к росту продаж и узнаваемости бренда.
Второстепенная – сделать что-то с сайтом.
Сложности:
Небольшой ассортимент брендов и товаров, на сайте только то, что могут быстро поставить клиенту
Сайт работал с ошибками и унаследованными проблемами при копировании шаблона
Сайт выкатили месяц назад
От чего болела площадка
Чтобы понять масштаб проблемы, мы выгрузили из Search Console весь список URL‑ов. Картина была удручающей: сотни битых ссылок, дубли , сквозные редиректы между «/ru/» и «/en/», а в индексе Google - все что угодно вместо карточек Yamaha.
Аналитика дублировалась в коде трижды: Метрика, GA, Roistat и ещё два кастомных скрипта конфликтовали между собой.
По сути, перед нами был монстр Франкенштейна, а не сайт, который держался на коленке, а делался лопатой. Но самое страшное - контент каталога представлял собой копипаст поставщиков.
Как выяснилось – клиент скопировал какой-то другой свой проект и поменял товары.
Состояние проекта на старте
Стартовые условия:
Неправильное отображение и дублирование мета-тегов (наследство от шаблона предыдущего проекта)
Ошибки в индексации: наличие ссылок на несуществующие страницы, дублированные языковые версии и некорректный файл sitemap.xml
Проблемы с Метрикой
Основные задачи на старте:
Исправить критические ошибки (мета-теги, дубли, некорректный sitemap)
Организовать правильную индексацию сайта и устранить ошибки
Обновить контент на главной, карточках и в ключевых разделах, обеспечить качественную оптимизацию под поисковые запросы
Почему мы не стали рисовать новый сайт
В сезонных бизнесах время - деньги буквально, поэтому важно выстроить приоритеты. Вместо того чтобы «рисовать и пилить» мы решили сначала снять боль:
поднять позиции в выдаче - почистить дубли и вредоносные страницы,
собрать семантику и структуру - чтобы понимать, под какие кластеры писать тексты и какие фильтры выводить,
наладить сквозную аналитику - чтобы каждый визит можно было довести до чека,
починить техничку какую можно - чтобы было правильно, а неправильно не было.
Только после этого имеет смысл говорить о дизайне. В общем, мы убедили клиента не менять шаблон до конца сезона.
Стратегия продвижения
Мы начали с тщательного анализа сайта, чтобы обнаружить все недочеты, влияющие на его видимость в поисковых системах. Проведенный аудит позволил выявить ошибки индексации и проблемы с ЧПУ. Устаревшие или заимствованные мета-теги, унаследованные с предыдущего проекта, были заменены на актуальные, адаптированные к тематике снегоходов. Настроены перенаправления – например, устаревший адрес новостного раздела «/ru/news/» теперь корректно ведет на обновленный URL.
Как проходила «реанимация»
Первый же аудит показал 48 критических ошибок. Мы закрывали их по принципу «красное правим сразу, жёлтое — в бэклог». Сначала удалили паразитные языковые версии и собрали чистый sitemap. После этого прописали 301‑редиректы на корректные URL‑ы и отстрелили «виагра»-мусор кодом 410.
Семантическая и контентная оптимизация
Далее мы сформировали семантическое ядро, отобрав ключевые слова, связанные со снегоходной техникой, популярными брендами и их моделями. Это помогло точно определить направления для контентного развития. На основе этих данных были разработаны и опубликованы новые статьи – обзоры новинок от Yamaha, Polaris, Lynx и других, а также переработаны материалы новостного раздела.
Улучшение аналитики и отслеживания
Для более точного мониторинга эффективности сайта мы заменили некорректный код Яндекс.Метрики на корректную версию счетчика, которую добавили на сайт через Google Tag Manager (GTM). Этот шаг позволил устранить дублирование кода и обеспечить стабильную работу аналитических инструментов. Благодаря новым настройкам мы получили возможность оперативно отслеживать поведение пользователей и оценивать влияние внесенных изменений, что позволило своевременно корректировать стратегию продвижения.
Сложности и пути их преодоления
Технические проблемы:
Дублирование и устаревший шаблон: наследие от предыдущего проекта привело к ошибкам в мета-тегах и sitemap, что потребовало глубокого технического аудита и корректировки.
Проблемы с установкой Метрики: из-за особенностей CMS и «пиратского» шаблона код счетчика ломался, что решилось установкой через GTM.
Дублированные языковые версии и неработающие ссылки: был проведен тщательный анализ и очистка сайта от лишних версий, а также корректировка ссылок в sitemap.
Уязвимости безопасности: из-за дыр в Bitrix сайт был взломан, что привело к просадке позиций в поиске.
Контентные сложности:
Необходимость адаптации текстов под новую тематику – снегоходы, что потребовало пересмотра и переписывания части контента с учетом особенностей тематики.
Согласование объема и качества новых текстов для разделов каталога и новостного блока.
Результаты и дальнейшие действия
В результате проведенных работ сайт значительно улучшает свои показатели от сезона к сезону:
Достигнутые результаты:
Увеличение трафика: после технической и контентной оптимизации сайт начал показывать стабильный рост органического трафика, что подтверждается улучшенной видимостью в поисковых системах.
Повышение индексации: были устранены 404 ошибки, обновлен sitemap, что способствовало быстрому и качественному индексированию сайта.
Аналитика: корректная интеграция Метрики через GTM позволила получать корректные данные о посещениях и поведении пользователей.
Дальнейшие шаги:
Продолжить работу над расширением и улучшением контента (регулярное создание обзоров, новостных рерайтов и аналитических статей).
Постоянный мониторинг технического состояния сайта и оперативное устранение новых ошибок.
Углубленная работа с семантическим ядром для дальнейшего роста позиций в поисковой выдаче.
Таким образом, комплекс мероприятий по оптимизации сайта позволил не только устранить наследованные технические ошибки, но и создать базу для устойчивого роста продаж и повышения узнаваемости бренда в сегменте снегоходной техники.
Что дальше
Мы вытащили сайт из технического болота, перелопатили контент и выстроили нормальную аналитику. Но чтобы не откатиться назад, важно продолжать. Сейчас фокус на расширении ассортимента: чем больше карточек, обзоров и новых моделей - тем шире семантика, больше охват и больше заказов из органики. Плюс регулярный аудит: техничка со временем опять начнёт сыпаться, а значит мониторить и править надо постоянно.
Если расширять ассортимент и регулярно работать с контентом, сайт продолжит расти, а бренд - укрепляться как лидер в сегменте снегоходной техники. А мы, как всегда, рядом - от SEO до нейроконтента.