Y Combinator. Как начать стартап 5. Питер Тиль - конкуренция для неудачников
«Конкуренция — для неудачников» — это провокационное утверждение Питера Тиля, сооснователя PayPal и Palantir, которое он раскрывает в своей лекции. Тиль утверждает, что стремление к конкуренции отвлекает предпринимателей от создания уникальных продуктов и построения монополий, которые приносят настоящую ценность и прибыль.
Это пятая из курса лекций "How to Start a Startup" проведенного Y Combinator в Стенфорде в 2014 году. Мы убеждены, что это лучший контент в сети по стартапам и, возможно, по предпринимательству в целом, и планируем выпустить конспекты по всему курсу, чтобы сделать свой вклад в развитие культуры предпринимательства в России.
💰 Как начинается создание ценности бизнеса?
Существует простая, но мощная формула:
Ценность бизнеса = X (долларов ценности для мира) × Y% ( захвата этой ценности бизнесом)
- X — сколько пользы вы реально создаёте для мира, клиентов, общества.
- Y — какую долю этой пользы вы можете присвоить себе, т.е. монетизировать.
Важно: X и Y — независимы. Вы можете создавать огромную ценность, но почти ничего не зарабатывать (низкий Y). Или создавать небольшую, но отлично её монетизировать.
✈ Пример: авиация против Google
На первый взгляд, авиация кажется куда более важной отраслью, чем интернет-поиск.
«От чего вы бы отказались скорее: от перелётов или от поиска в Google?»
Большинство скажет: «Наверное, от Google».
Но вот парадокс:
- Авиация — индустрия с низкой маржой и регулярными банкротствами.
- Google — одна из самых прибыльных и ценных компаний в мире.
Почему?
- Авиация создаёт огромную ценность для мира (высокое X), но может присвоить лишь малую её часть (низкий Y) из-за высокой конкуренции.
- Google создаёт меньшую абсолютную ценность, но захватывает огромную долю за счёт своей монополии и технологического превосходства.
Это может показаться особенным примером, но на самом деле в этом мире существует ровно два вида бизнеса - компании в алом океане конкурентной борьбы (далее конкуренты), и компании - монополисты на своем рынке. Но заметить это не так-то просто, потому что…
Мифы о монополиях и конкуренции🧠
Тиль утверждает: все компании делятся на два типа — монополии и конкуренты. Но это разделение трудно распознать, потому что… все лгут.
🎭 Ложь монополий
Монополии делают вид, что они не монополии.
Зачем?
Чтобы избежать пристального внимания со стороны регуляторов и антимонопольных органов.
Пример: Google Говорит, что работает в огромном, конкурентном рынке «рекламы», где есть и Facebook, и TikTok, и даже рекламные баннеры на улицах. Но на деле — это монополия в сфере поиска информации в интернете.
🧱 Ложь конкурентов
Конкуренты, наоборот, делают вид, что они уникальны.
Зачем?
Чтобы привлечь инвестиции, клиентов и повысить свою маржинальность.
Пример: Ресторан в Сан-Франциско Говорит: «Мы не просто кафе — мы уникальный гастрономический опыт с локальными продуктами!» А по факту — таких кафе в округе сотни. Жёсткая конкуренция, крохотная доля рынка, низкая маржинальность, маленькая прибыль.
📊 Спекуляция с "объёмом рынка"
- Монополии завышают объём рынка, в который якобы входят, чтобы не казаться слишком большими. ("Мы не лидеры — мы всего лишь один из игроков на огромном рынке XYZ!")
- Конкуренты наоборот, сужают рамки, чтобы казаться лидерами в своей "нише". ("Мы №1 среди CRM для фрилансеров в северной Польше!")
🔄 Реальный контраст
В таблице ниже приведены сравнения типов бизнесов и конкуренции, которую они на самом деле несут на рынок.
Смотрите на поведение:
- Притворяются маленькими? — Возможно, это монополия.
- Кричат об уникальности? — Скорее всего, они тонут в конкуренции.
Главный вопрос: на какой стороне вы? И ещё важнее — честно ли вы себе в этом признаётесь?
🥇 Два типа бизнеса — и только два
В мире бизнеса есть лишь два устойчивых состояния:
конкуренты и монополии
1. Конкуренты
- Сражаются за каждый процент рынка.
- Постоянно снижают цены, чтобы выжить.
- Прибыль → низкая, ресурсы → ограниченные.
- Поведение: реактивное, жизнь — борьба.
2. Монополии
- Создают уникальные продукты, не похожие ни на что другое.
- Забирают большую долю созданной ценности себе.
- Прибыль → высокая, возможности → масштабные.
- Поведение: проактивное, жизнь — стратегия.
Что отличает монополию от конкурента?
Первое и самое очевидное — маржинальность.
Примеры маржи:
⚖ Совершенная конкуренция vs. монополия
В каждой отрасли есть существование двух форм бизнеса: на одном конце конкуренция, а на другом - монополия.
Ниже приведены плюсы и минусы каждой формы.
Совершенная конкуренция
Конкуренция — это идеология, навязанная обществом, но она разрушает бизнес.
🚧 Проблема идеализации конкуренции
- Что нам говорят: конкуренция — это честно, справедливо, правильно.
- Что происходит на деле: конкуренция приводит к ценовым войнам, истощению, отсутствию инноваций и выгоранию.
Реальность: бизнесы, которые выигрывают — не конкурируют, они создают новое поле игры.
Вывод
- Если вы строите бизнес как конкурент — вы жертва системы.
- Если вы строите монополию — вы творец новой реальности.
❗ Не обманывайте себя:
Стратегия роста начинается с честности — вы создаете нечто уникальное? Или просто стараетесь быть «немного лучше других»?
🚀 Монополия как цель, а не случайность
Монополии — это компании, которые делают что-то настолько хорошо, что никто другой не может с ними конкурировать.
Монополия — не зло. Это результат глубокого фокуса, технологий, бренда и стратегического мышления. Это не про подавление — это про уникальность.
🔍 Примеры успешных монополий:
- Google — не просто поисковик, а синоним интернета. Алгоритм + UX + бренд = абсолютное доминирование.
- Facebook (Meta) — построил платформу с мощнейшим сетевым эффектом. Чем больше людей — тем ценнее.
- Amazon — начинал как онлайн-магазин книг. Завоевал нишу, затем логистику, затем — всё остальное.
Настоящие монополии зарабатывают сверхприбыли и могут позволить себе инвестировать в долгосрочные инновации, не выживая от квартала к кварталу.
Как построить монополию?
Начните с маленького рынка и доминируйте в нем
🔧 Стратегия:
- Выберите узкую нишу — настолько маленькую, что крупным игрокам она неинтересна.
- Создайте продукт, который идеально решает боль в этой нише.
- Завоюйте рынок полностью.
- Расширяйтесь горизонтально — на смежные рынки, используя уже построенные ресурсы.
Пример: Amazon в 1990-х: «просто книжный». Но книжный, который был удобнее, быстрее и дешевле всех. А дальше — экспансия в ширину и глубину.
Характеристики монополии
Технологическое превосходство
Продукт лучше ближайшего аналога в 10 раз, а не на 10%.
Эффект сети
Ценность продукта растёт с числом пользователей (пример: соцсети, маркетплейсы, платформы)
Экономия на масштабе
Чем больше пользователей → тем ниже издержки на каждого.
Сильный бренд
Люди доверяют и не хотят уходить к конкуренту.
Вертикальная интеграция
Вы контролируете ключевые процессы: от производства до доставки.
Ментальная ловушка: идём туда, где толпа
Не идите через маленькую дверцу, через которую все пытаются проскочить. Лучше пройдите через огромные ворота, через которые никто не идёт.
Люди идут туда, где много других людей — следуют за шумом. Предприниматель должен думать наоборот:
- Где есть пространство?
- Где нет шума?
- Где можно стать единственным?
Ключевые выводы
- Избегайте конкуренции. Она снижает вашу ценность и изматывает.
- Стремитесь к монополии. Делайте то, что никто не делает — или делает хуже вас.
- Фокусируйтесь на нише. Именно узкий сегмент — путь к уникальности и экспансии.
Таким образом, настоящие инновации происходят не в условиях конкуренции, а в ее отсутствии. Стремитесь создавать то, что никто другой не делает, и вы избежите конкуренции, став лидером в своей области.
Конкуренция в шахматах и бизнесе: быть первым или быть лучшим?
На шахматной доске всегда присутствует конкуренция. Каждая фигура борется за позицию, за контроль, за победу. Так и в бизнесе — компании соперничают друг с другом за рынок, клиентов и влияние. Однако в этом соревновании ключевым фактором успеха является не просто участие, а качество игры.
Можно выделить категории, в которые объединяются участники рынка — по подходу, уровню развития, инновациям. Монопольные игроки нередко становятся первопроходцами в своих нишах, но важно понимать: первенство — не гарантия успеха.
Хорошим примером служит Google. Он не был первой поисковой системой. До него существовали другие, но именно Google предложил качественно иной подход: использование алгоритма PageRank и автоматизацию обработки данных. Это позволило компании не просто войти на рынок, но и установить новый стандарт.
Именно в этом заключается главный принцип: суть не в том, чтобы быть первым. Суть в том, чтобы быть лучшим.
Если вам понравилась статья, ставьте лайк и подписывайтесь, чтобы не пропустить следующую публикацию. А если вам интересны стартапы и осознанное предпринимательство, то подписывайтесь на мой Telegram-канал Стартап по любви - Novikov IT. Там я делюсь опытом запуска продуктов, размышлениями о предпринимательстве и закулисьем студии Flutter разработки.