Методология подготовки успешного Investor Day

I. Стартовая фаза (Месяц 1–2)

Цель: определить задачи, целевую аудиторию и ключевые показатели успеха

- Постановка целей Investor Day: информирование рынка, переоценка компании, устранение информационного асимметричного восприятия.

- Определение KPI: изменение восприятия стратегии, повышение прозрачности, улучшение оценки руководства, рост инвесторской базы.

- Формирование рабочей группы: IR, руководство, финансы, PR, юридический департамент.

- Анализ текущего восприятия: проведение исследования среди инвесторов и аналитиков (качественные интервью или онлайн-опросы).

- Выявление ключевых болевых точек в восприятии компании.

II. Аудитория и таргетинг (Месяц 2–3)

Цель: определить состав участников и приоритеты в коммуникации

- Сегментация текущих инвесторов и потенциальных (по объему владения, стилю инвестирования, региону).

- Определение стратегических инвесторов: кто критичен для роста или стабильности акционерной базы.

- Формирование приоритетного списка приглашений.

- Согласование формата участия: очно, онлайн, гибридно.

III. Планирование контента (Месяц 4–5)

Цель: структурировать ключевые сообщения, темы и повестку

- Формирование структуры мероприятия: стратегическая сессия, операционные блоки, сессия Q&A, фокус на capital allocation, ESG, инновации.

- Подбор спикеров: CEO, CFO, бизнес-руководители, руководитель IR. Обоснование их роли в рамках программы.

- Создание нарратива (equity story): формулировка центральной идеи, логической связности между сегментами.

- Разработка презентаций и визуальных материалов: диаграммы, кейсы, операционные данные, прогнозы.

- Фокус на storytelling, а не только на цифрах.

IV. Коммуникации и медиа-поддержка (Месяц 5–6)

Цель: обеспечить ясность, прозрачность и управляемость месседжей

- Разработка ключевых сообщений: краткие тезисы, которые должны быть чётко донесены до инвесторов.

- Подготовка ответов на "сложные вопросы": сценарии Q&A, работа с рисками и спорными темами.

- Информационное сопровождение: пресс-релизы, сайт, соцсети, брошюры.

- Обеспечение прозрачности и единообразия в коммуникации всех спикеров.

V. Репетиции и коучинг (Месяц 7–8)

Цель: повысить уверенность спикеров и отработать технику презентаций

- Индивидуальные коуч-сессии для топ-менеджеров: техника выступлений, язык тела, работа с презентацией.

- Репетиции с IR и финансовыми командами: согласованность формулировок, владение материалом.

- "Сухой прогон" мероприятия: полный сценарий с таймингом, техническая проверка, логистика.

- Оценка готовности: внутренняя контрольная панель.

VI. Проведение Investor Day (Месяц 9)

Цель: безупречная реализация и максимальный эффект от коммуникации

- Проведение мероприятия в соответствии со сценарием: техническая стабильность, чёткий тайминг, живое взаимодействие.

- Возможность индивидуальных встреч после основной части (1x1/групповые).

- Модерация вопросов в открытом формате или заранее.

- Фиксация реакций участников (IR-команда, запись вопросов, неформальная обратная связь).

VII. Пост-анализ и работа с результатами (Месяц 10)

Цель: оценка эффекта и настройка последующей IR-стратегии

- Проведение post-event perception study (опрос инвесторов через 2–3 недели): что изменилось в восприятии стратегии, команды, рисков.

- Оценка KPI: прирост положительных оценок, изменение позиций аналитиков, влияние на котировки (если релевантно).

- Анализ вовлечённости новых инвесторов и coverage.

- Формирование планов по follow-up: roadshow, встречи, обновления.

Практические рекомендации

1. Начинайте заранее: подготовка занимает не менее 6–9 месяцев.

2. Фокус на стратегический нарратив: не перегружайте данными, стройте логику.

3. Синхронизируйте всех спикеров: один голос компании.

4. Работайте с восприятием, а не с фактами: важно не только что вы говорите, но и как это воспринимается.

5. Проводите измерение результата: perception study — обязательный элемент цикла.