Закопали 500 миллионов. Зачем? История Magssory

В 2020 году Алексей Федоров и Станислав Жарский сидели в машине и злились. Не друг на друга. На провода. Телефон соскальзывает с держателя. Зарядка занимает единственный разъём. Пауэрбанк болтается где-то под сиденьем. 2020 год, SpaceX сажает ракеты на баржу, а ты не можешь нормально закрепить iPhone в автомобиле.

Из таких моментов у некоторых людей рождаются бизнесы. У большинства — плохое настроение.

До этого партнёры уже пробовали разное, в том числе беспроводной вертикальный моющий пылесос. Параллельно Федоров руководил кондитерским производством TFD-cake — шоколадные сердечки с рейтингом 4.95 и миллионом выручки в месяц. Скоропорт, который все говорили невозможно продавать на маркетплейсах. Человек одновременно продаёт шоколадные сердечки и кевларовые чехлы с геолокацией. Не самый стандартный предпринимательский профиль.

Раздражение на провода за полгода разрослось до концепции «магнитной вселенной». Название Magssory — от magnetic и accessory — появилось к 2021 году. Не просто чехлы. Всё примагничивается ко всему: телефон к зарядке, зарядка к столу, кошелёк к телефону. Звучит как промо-ролик, но физически это и правда приятно — я щупал.

Федоров потратил полгода и 6 миллионов рублей на первые образцы. Разработали 15 SKU, запустили в серию 5. Пришёл с пакетами прототипов к знакомым из бизнес-среды — он амбассадор «Клуба Первых», аудитория не бедная. Показал кошелёк-штатив с геолокацией, чехол из арамидного волокна, док-станцию три в одном. Спросил: ну как?

Кто-то — потому что дорого. Кто-то — потому что не понял. Инвестфонд, который специализируется на стартапах для маркетплейсов, посмотрел аналитику ниши: «Алексей, ты дурак, там продаж нет». Продаж действительно не было. Ценового сегмента «премиальный чехол на Wildberries» не существовало.

Я сам обжигался. У меня есть (и формально до сих пор существует) бренд аксессуаров Zavtra. Мы первыми в России предложили кошельки, которые крепятся к телефону. Делали чехлы со встроенными кардхолдерами. Поставляли в Re:Store. Обжигались на качестве. Обжигались на совместимости — выходит iPhone 13, и все чехлы для 12-го превращаются в тыкву. Не продал старые — твои проблемы.

Миллионерами мы на этом не стали. Не фокусировались — честно. Рынок аксессуаров меняется постоянно, требует миллионов вложений и бесконечного внимания. Партнёры увлеклись другими проектами, у меня самого фокуса не хватило. Каждый год переизобретать линейку — я на это не подписывался.

Поэтому, когда смотрю на Magssory, я одновременно уважаю масштаб безумия и понимаю, через какой ад они проходят каждый сентябрь. Apple объявляет новый iPhone — и все предыдущие чехлы надо либо распродать, либо списать.

Я залез в данные. Не в те, которые Федоров озвучивает в интервью, а в аналитику маркетплейсов и финансовую отчётность.

ООО «Мэгссори» зарегистрировано 30 августа 2023 года. Москва, ул. Намёткина, 8/1. Уставный капитал 15 млн рублей. ОКВЭД — оптовая торговля бытовыми электротоварами.

По данным bo.nalog.ru за 2024 год:— Выручка: 67,4 млн ₽ (в 2023-м было 3,6 млн)— Расходы по обычной деятельности: 59,7 млн ₽— Проценты к уплате: 7,8 млн ₽— Чистый убыток: 28,1 млн ₽— Активы: 226,7 млн ₽ (оборотные 198,4 млн)— Долгосрочные обязательства: 174 млн ₽

При выручке 67 млн убыток 28 млн. 174 млн долгосрочных обязательств при 15 млн уставного капитала. Компания живёт на заёмные. Это совпадает с тем, что Федоров говорит в интервью: 500 млн вложено, в прибыль вышли только осенью 2025-го.

Кто стоит за этими 500 миллионами, стало понятнее после Восточного экономического форума 2025 года. В прошлом году в капитал вошла Анна Рубайло, бывшая совладелица аптечной сети «Лекоптторг». Из фармацевтики в кевларовые чехлы — переход неочевидный, но 33% компании она получила. Ещё 37% контролирует сооснователь Станислав Жарский, остальное у Федорова.

На ВЭФ Федоров говорил, что компания уже привлекла порядка 500 млн рублей, а в следующем году планирует ещё миллиард на расширение ассортимента и зарубежные рынки. Подготовку к IPO начнут в 2027 году.

Баланс за 2024-й подтверждает модель: 174 млн долгосрочных обязательств при уставном капитале 15 млн. Расти на долг и equity, выходить через IPO. Рискованно, но если рост сохранится на уровне x3-4, арифметика может сойтись.

Отдельно про «Сделано в Москве». В презентации для инвесторов Magssory значится участником этого проекта. При этом большинство сертификатов в реестре деклараций соответствия указывают изготовителем Brava Technology CO Limited из Китая. Федоров на это отвечает: 10-15% портфеля — перебрендированные готовые разработки, остальное — «продукты глубокой переработки». Формулировка обтекаемая. На рынке аксессуаров производство в Китае — норма, не исключение, так что это не бизнес-проблема. Но с маркетингом «сделано в Москве» при китайском изготовителе есть, мягко говоря, натяжка.

По данным «М.Видео», рынок мобильных аксессуаров в первом полугодии 2025 года вырос на 22% в штуках и только на 4% в деньгах. Совокупный объём — 16,3 млрд рублей. Magssory при годовой выручке на маркетплейсах ~270-340 млн — это 1-2% рынка. Не гигант, но в премиальном сегменте растут быстрее всех.

Данные из MPStats, сервиса внешней аналитики. Сразу оговорка: MPStats завышает реальные показатели примерно на 20%. Реальная выручка Magssory на трёх площадках, вероятно, скромнее. Порядок величин и динамику роста это не меняет.

2024 год (Ozon + WB + Яндекс Маркет): ~40 млн ₽— Ozon: 10,5 млн— Wildberries: 21,6 млн— Яндекс Маркет: 7,8 млн

2025 год: ~341 млн ₽— Ozon: 136 млн— Wildberries: 110 млн— Яндекс Маркет: 95 млн

x8,5 год к году. С сорока миллионов до трёхсот сорока. Я перепроверял.

Декабрь 2025-го, пиковый месяц, дал на маркетплейсах 46,4 млн. Федоров в интервью называл 122 млн общей выручки за декабрь. Вычитаем маркетплейсы — на федеральную розницу, сайт, B2B-мерч и экспорт приходится около 75 млн. Правдоподобно: он говорил о 10-15 млн мерча, 3 млн с сайта, 3-5 млн экспорта, остальное — федеральные сети. Сходится.

Бестселлеры предсказуемы: складные зарядки 3-в-1, автодержатели с беспроводной зарядкой, пауэрбанки. Не чехлы, а именно зарядные устройства. Отдельные SKU зарядок набирают по 4+ млн рублей выручки.

Если общая выручка в 2025 году составила 400-500 млн, то планы на 2 млрд в 2026-м — это ещё один четырёхкратный рост. После x8,5 спорить с этим как-то неловко, но и верить на слово я бы не стал.

Когда тебе говорят «там нет рынка», нормальная реакция — развернуться. Ненормальная — вложить 500 миллионов, чтобы проверить. Обычно это заканчивается плохо. Иногда нет.

Разница между моим Zavtra и тем, что сделал Федоров, не в идее. Идеи были похожие. Разница в готовности вкладывать 500 миллионов и четыре года жизни в убыточную компанию. Восемь менеджеров по работе с блогерами, каждый делает по 100 интеграций в месяц. Одновременный выход на все каналы — маркетплейсы, розница, B2B, экспорт — вместо того чтобы фокусироваться на одном.

В моменте это выглядело как расфокус. Задним числом видно другое: каждый канал подпитывает остальные. ВКонтакте заказывает 2000 брендированных гаджетов — 2000 людей трогают продукт руками. А продукт, как говорит Федоров, «очень хорошо сам себя рекламирует».

Планы у Федорова соответствующие: пре-IPO в 2026, Apple Store по всему миру через полтора года, IPO в 2034-м (приурочено к ЧМ по футболу в Саудовской Аравии, для которого уже разрабатывают мерч). Мечта — чтобы Тим Кук пригласил на сцену.

Можно смеяться. Многие смеялись. А потом, говорит Федоров, смотрят на продукт и спрашивают: «А как ты это сделал?»

Получится ли из Magssory что-то уровня Anker, я не знаю. 341 млн на маркетплейсах за второй полный год при росте x8,5 — цифры настоящие, хоть и все еще небольшие для претендента на мировую гегемонию. Для понимания разницы масштабов, у Anker выручка за последние 12 месяцев - $ 4.2 млрд. Масштаб отличается в ±1000 раз.

Рынок аксессуаров не прощает остановок, это я знаю по себе. Каждый сентябрь Apple выпускает новый iPhone, и ты либо готов, либо нет. Пока Федоров уверен, что они готовы.

Подписывайтесь на Telegram Репродуктор Белоусова.