Сразу выводы
— гроуз-хакинг – это не про волшебство, не про поиск волшебной таблетки, серебряной пули и так далее, а это действительно системный процесс. И нужно мыслить про него как системный бизнес-процесс. Точно так же, как вы выстраиваете логистику, как вы занимаетесь маркетингом своего продукта, как вы вообще занимаетесь своим продуктом в целом, вы систематизируете процессы, описываете, кто за что отвечает, кто как работает и так далее.
— сам процесс должен происходить следующим образом: у вас должна быть понятная цель в каком-то измеримом понятном для всех показателе. Например, что за следующие три месяца вы хотите вот такую-то метрику увеличить на такую-то величину. Исходя из стратегии, амбиций и пожеланий фаундеров, у команды будет некий прицел, куда они вообще в целом идут и должны прийти.
— прежде чем собирать команду роста, нужно задать себе вопрос «зачем вам команда роста?». То есть что она будет делать и как она будет делать. Это нужно понять раньше, чем вы начнёте каких-то людей организовывать в рабочую группу/команду и ставить ей какие-то цели. Поэтому нужно отойти на пару шагов назад и взглянуть в целом на весь бизнес, на свои цели по росту, на тот сегмент бизнеса, который вы хотите растить, и сперва подумать больше про стратегическое направление.
— культура обучения – это как раз любовь к ошибкам и умение с ними правильно работать, превращать их в знания, а не просто отчаиваться.
Комментарий недоступен
привет!
а мы подробнее обсудили этот момент в самом выпуске. на VC сокращённая расшифровка.
а про ошибки в выборе. точки точно будут проанализированы ошибочно — нет таких команд, которые на протяжении всех стадий развития бизнеса генерят только прибыльные и рабочие гипотезы. ошибаться — нормально и нужно быть к этому готовым.
в расшифровке Илья рассказал о том, как многие гипотезы не сработали (прямо над опросом).
если вопрос, что делать дальше — искать новые точки роста, делать выводы и анализировать свои ошибки.
если вопрос, как вернуть ресурсы — никак. выделяйте на гипотезы столько, сколько готовы потерять. рост без проб и ошибок невозможен :)