Реально ли построить бизнес на кладовках? Обзор финансовой модели

Пять лет назад было сложно придумать более нестандартный продукт чем кладовка. Аудитория не прогрета, покупатель не определен, рынок пуст. Но именно по этим же причинам это один из самых интересных продуктов, как пять лет назад, так и сейчас.

Пока некоторые сетовали на то, что в наш век уже все есть и изобретать нечего мы стали пионерами российского бизнеса автоматизированного хранения.

Рынок индивидуального хранения пришел в Россию 10-12 лет назад и начал набирать обороты. Мы не относим себя к рынку self storage напрямую, мы создали новую нишу внутри этого рынка — автоматизированное хранение у дома.

Финансовая модель — это таблица со взаимосвязанными финансовыми показателями компании или проекта. В ней собрана вся информация, как, сколько и за счет каких показателей бизнес зарабатывает или будет зарабатывать деньги.

Источник: https://secrets.tinkoff. ru/biznes-s-nulya/finansovaya-model/? ysclid=lmq2ly3hyl913587627© Бизнес-секреты

Смысл финансовой модели — не только показать, сколько выручки и прибыли может заработать бизнес, но и дать более детальную информацию, за счет чего можно увеличить или снизить прибыль.

Наша финансовая модель имеет много профильных терминов и переменных, без которых невозможно просчитать экономику «умной» кладовки. Для примера возьмем наше внутреннее понятие, с которым сталкиваются наши партнеры — утилизация.

Утилизация = полезный объем

Это процентное соотношение площади занятыми ячейками к площади помещения. Чем выше процент утилизации, тем больше аренднопригодный. объем.

Потолки, наверное, самое важное в нашем бизнесе. От высоты потолка напрямую зависит денежный поток: чем она выше, тем больше ячеек можно построить и сдавать в аренду.

Также, есть и обратная сторона медали — увеличенные затраты на старте, а именно на металлоконструкции и строительство.

Как вы уже знаете, наш бизнес строится на объеме, а не на площади. Вы берете помещение по полу, а получаете денежный поток с пространства между потолком и полом. Поэтому, чем выше потолки, тем лучше!

Строительные расчеты — дело обыденное в офлайн бизнесе, но давайте подойдем к вопросу с другой стороны. Что если мы предложим вам вариант: возможность создать 100 больших ячеек объемом в 12 кубов или 200 ячеек различных размеров?

Очевидно, что, строительство 200 ячеек обернется более значительными расходами, что на первый взгляд невыгодно на старте. Давайте разбираться!

Часто в нашей отрасли коллеги фокусируются на стоимости строительства 1 квадратного метра, делая это своим основным конкурентным преимуществом. «Мы строим на 40% дешевле рынка!» или «Стоимость 1 квадратного метра у нас всего 4000 рублей!» — так звучат заявления.

Для примера возьмем помещение площадью 100 квадратных метров. Разделим его на 10 ячеек: для этого понадобится 10 дверей, 9 перегородок и панелей. Теперь у нас есть ячейки со средним объемом 20 кубов, которые клиенты могут арендовать дольше и дешевле, тк в рынке работает практика скидок за объем.

Теперь возьмем это же помещение и разделим его на 65 ячеек. Нам потребуется гораздо больше материалов, как минимум 65 дверей и всего остальное в пропорциональном объеме. Средний объем ячейки составит примерно 3 куба.

Что мы получаем от 65 ячеек? Мы получаем в 5,5 раз больше потенциальных клиентов, разный размер ячеек под любые нужды и больше арендопригодного и тарифицируемого объема. Ну и как следствие всех этих факторов, мы получаем бОльший денежный поток с аренды ячеек.

Итак, вопрос: можно ли построить дешевле? Да, можно, но важно другое, принесет ли это ожидаемый денежный поток в будущем?

Без грамотных расчетов, пусть даже предварительных, бизнес обречен на провал. Где-то не учитываются налоги, где-то коммунальные платежи или интернет, а ведь если не учитывать такие мелочи, то ожидание-реальность могут не совпасть.

С гордостью могу сказать, что в нашей финансовой модели мы учитываем абсолютно все. Мы с командой называем ее «космолет», я не шучу.

Единственное, что остается непредсказуемым, — цены на металл. Скачки вверх и вниз на 5-10% стали стабильным явлением на нестабильном рынке.

Многие включают инфляцию на доходы, а расходы оставляя прежними — это некорректно, ведь если посмотреть здраво, то если уж и включать инфляцию в финансовую модель, то учитывать ее надо везде — и в доходах, и в расходах, и в инвестициях, или же дисконтировать прибыль на уровень инфляции.

Нами было принято решение не включать инфляцию в финансовую модель, тк инфляция — понятие прогнозное, плюс ко всему, включение инфляции в финансовую модель сильно усложнит ее понимание и практическую значимость.

Прежде, чем сравнивать финансовые модели в схожих бизнесах возьмите калькулятор и посчитайте сами, как говориться: )

В Складно мы заинтересованы в том, чтобы кладовка наших партнеров заполнилась как можно быстрее, ведь мы зарабатываем только на том, что зарабатывают наши партнеры. И мой вам совет, внимательнее изучайте и проверяйте финансовые модели любых проектов, в которые планируете заходить.

Сегодня мы развиваем свой Telegram-канал и в котором рассказываем не только про последние новости, но и показываем бизнес изнутри. Подписывайтесь, чтобы наблюдать за нашими приключениями в мире кладовок:)

Сайт для клиентов

Сайт для партнеров