Как получить повышение к ЗП

И переход с уровня на уровень это должен быть, либо "выкуп невесты": обмен денег, на дополнительную работу и ответственность, либо кровавый ритуал, сравнимый с обрядом посвящения в мужчины у аборигенов Амазонии.

Переход с уровня на уровень может быть по двум причинам:

1) Инициатива босса,

2) Инициатива сотрудника.

Босс может поднять тебя если внезапно наверху появилась вакансия, претенденты слишком дороги, а ты вполне себе "копенгаген" в работе более высокого уровня. И при этом ты обойдешься дешевле "легионеров". Но тут вопрос - кем заменить тебя, если ты хорош на своем месте?

Если изначально в компании, куда ты устроился нет внутренних корп.университетов для выращивания дешевых боссов на гидропонике, и постоянного кадрового резерва, то вероятность таких "социальных лифтов" - не сильно высока. Замучаетесь ждать.

Тут надо продавать себя каждый день. Продавать твою ценность на более высоком управленческом уровне. Показывать готовность взять на себя ответственность и принести большую прибыль компании. И только после согласия босса тебя поднять - обсуждать компенсацию.

Позиция "А сколько вы мне заплатите, чтоб я подумал о новой должности" - всегда служила отличным оберегом от карьерного роста.

Но самое сложное - если ты не переходишь на другой управленческий уровень, не берешь на себя больше работ и обязанностей. А просто хочешь, чтоб подняли ЗП "потому что я достоин".

Да, возможно твоя ЗП в три раза ниже средней по рынку и, возможно, ты приносишь фирме х10000 от своей ЗП.

Но это абсолютно не повод для босса поднимать ЗП, раз ты когда-то был готов работать за меньшие деньги. Проще тебя загнать назад в состояние меньшего потребления, обесценивая твои попытки и работу, жалуясь на бедность компании, но обещая золотые горы в будущем, которое всегда будет (Где? Когда?) конечно в будущем.

Обычно боссами становятся люди ассертивные. Вероятность встретить богатого, щедрого и слабохарактерного босса - не высока.

Помните, ваша ЗП - это ваш статус в иерархии. Вам придется совершить что-то ритуально-эмоционально значимое, чтоб перейти но другой уровень ЗП, оставшись на своем же месте.

По этому считайте, что повышенная ЗП, это тот кусок кровавого мяса (для веганов - побег хрустящего сельдерея), за который вам придется драться.

По крайней мере - надо быть к этому готовым. Ничто так не убеждает собеседника в переговорах, как твоя готовность к драке.)) Запомните, это весьма неплохая техника подготовки к переговорам.

Как подготовиться к переговорам?

1. Подготовьте "Вариант Бэ". Т.е. что будете делать, если вам откажут. Обычно этот вариант выглядит в форме оффера от конкурента. Постарайтесь его получить. Ну или хотя бы пару устных предложений. Не "пойду искать другую работу", а уже надо точно понимать, что в течении месяца сможете выйти на новом месте. Ну или обвяжитесь динамитом и возьмите детонатор в руки.

2. Инициируйте встречу с боссом. С указанием тайминга и темы.

3. Подготовьте аргументы - каким образом ваша польза для компании выросла, чтоб обеспечить ваше повышение ЗП. Желательно не менее 5 аргументов. Уберите нытье "Мне надо кормить семью. Вчера жена родила троих котят." на задний план. Это может быть поддерживающей эмоциональной манипуляцией, но не основным аргументом.

4. Будьте готовы к тому, что он тоже будет готовится. В первую очередь эмоционально. Против вас (играет команда Поташова) будут применены все доступные инструменты от лести, до шантажа. Готовьтесь к цирку с конями, выворачиванием карманов (нету денег, видишь?) и угрозам уволить одним днем.

5. Готовьтесь к торгу. Вам будут предлагать доп, работу или активно снижать требования. "Ну, если ты будешь еще на складе помогать Ивану Степановичу, то мы готовы добавить тебе 5 тыщ".

Главный принцип в переговорах - говорить на эмоциональном языке человека. Если он говорит логически - умейте говорить аргументировано используя связки "если - то". Если он эмоционален - будьте также эмоциональны. Управляемо эмоциональны. Иначе он вас просто не услышит.

За свою карьеру все успешные переговоры о повышении ЗП, что я видел - были или долгие или эмоциональные. Или и долгие и эмоциональные.

Однажды директор по продажам в одном холдинге смог поднять себе оклад в 2 раза плюс квартальный бонус. Это были 3 часовый переговоры с боссом, из кабинета которого периодически доносилось "..Пошла ты в ..опу! Да пошел ты сам в ..опу!". Вышли, оба довольные успешными переговорами.

Главное, запомните.

• Никто вам сам ЗП не поднимет за ту же работу.
• Просить повышения - бессмысленно.
• Его надо требовать. Последовательно, аргументировано, неотвратимо.
• Самое умное, что вы можете сделать - решать вопрос с повышением ДО приема на работу. Согласовывая премиальные, KPI и устраиваться в компанию, где есть системы грейдирования и с утвержденной системой индексации ЗП.
  

Но для начала ответьте себе честно.

А вы уверены, что ваша работа действительно стоит вашей повышенной ЗП?