В каких случаях крайне сложно найти арбитражника в команду

Или даже практически невозможно.

Сегодня я хочу привести несколько анти-кейсов из моей практики, когда успех в закрытии вакансии был практически нулевым.

Я сформировал их в 5 условий, при которых найти арбитражника супер тяжело. И если вы ищите баера в команду, но никак не находите — возможно, у вас есть что-то из этого списка.

Если ваша бонусная сетка неконкурентоспособная, и вы хотите платить ниже рынка — найти арбитражника будет сложно. Очень.

Если нужно закрыть позицию, например, там, тимлида или хэда баинга, обязательно должен быть оклад или хоть какой-то фикс. Он необходим хотя бы потому, что человек будет руководить сотрудниками и у него есть административные задачи. Если фикс отсутствует, очень низкая вероятность, что кто-то найдется, по крайней мере кто-то адекватный.

Если команда работает в какой-то непопулярной нише, а не в гемблинге или крипте, вакансии закрываются очень долго. Например, у нас был кейс, когда команда работала в нише МФО, причем только на Беларусь.

В этом случае найти арбитражника, да еще и с релевантным опытом, практически невозможно. Особенно когда команда ищет человечка из определенной ниши и с особенным источником трафика. Он, кстати, тоже может быть очень узким — не популярные Facebook и Google, а какая-нибудь определенная тизерная сеть.

Тут совершенно обратная ситуация, но с такой же сложностью.

Зачастую в команду ищут человека а-ля многорукий многоног, который должен уметь абсолютно все. Это и Facebook, и Google, и Тик Ток, и какие-нибудь тизерные сети, и даже инапы. И во всем этом у баера должен быть релевантный опыт.

Даже если у команды одна более менее популярная вертикаль, например, гемблинг, в вакансии могут требовать разбираться во всех источниках, и во всех быть профессионалом. Такие баеры, конечно, есть, но они супер редкие. И нельзя быть успешным во всем — зачастую арбитражники фокусируются одном, максимум двух источниках и работают с ними профессионально много лет.

Поэтому запрос того, чтобы баер работал с 5-6 источниками, на мой взгляд, выглядит неадекватно. В реальности найти такого человека будет очень сложно. А если и найти, то он, скорее всего, будет как-то приукрашивать свои навыки, и в дальнейшей работе вас будет ждать одно разочарование.

Если вы только открываете отдел, то вы можете нанять, например, хеда баинга или тимлида, и поставить им как задачу — взрастить отдел, подключить все сервисы, настроить все ссылки, все интегрировать и выстроить.

Но если вы уже нанимаете баеров, которые должны уже завтра начать лить трафик, но у вас нет под это инфраструктуры — это сильный отпугивающий фактор, который усложняет поиски. Даже если получится найти человека, с большой долей вероятности через несколько дней он сольется, если ничего не наладится.

Соответственно, сюда же относятся ситуации, когда какие-либо ссылки или офферы выдаются слишком долго. Адекватный баер будет просто уходить, говоря, что он не понимает, что у вас происходит — то ли у вас бюрократия, то ли вы буксуете, то ли у вас вообще в принципе ничего нет. И в целом, это странно, когда на собеседовании одно, а в реальности другое.

Есть такая категория овнеров, у которых есть деньги, они услышали где-то что-то про арбитраж, и решили туда залететь. То есть это овнеры, выступающие чисто как инвесторы, не понимающие, как работает арбитраж. Они вообще в нем не крутятся и даже не хотят вникнуть в эту сферу.

Обычно они говорят так: «У нас куча бабок, безлимитные бюджеты, хреначьте». И это только полбеды. Еще хуже, когда они ставят какие-то нереальные цели. Например, они могут основываться на какой-то свой параллельный бизнес, видеть какие-то цифры и пытаться их повторить в арбитраже — это еще ладно. Но иногда бывает так, что они просто насмотрятся арбитражных видосов на ютубе. А там, как правило, сильно приукрашивают цифры. Эти же овнеры берут эти видео за чистую монету, никак не разбираются в теме и ставят команде задачи на грани нереального.

В результате происходит следующее: арбитражники видят, что овнер с ними как-то неадекватно общается, ставит нереальные цели и вообще не понимает, что происходит. Соответственно, он не может как-то помочь, выбить у рекламодателей получше условия, подобрать нужных специалистов в бэк-офис и так далее. А если он еще и не хочет помочь, то это двойная проблема. Тут все адекватные ребята будут расходиться, а для команды это — слив денег и никакого профита и заработка. При чем ни у овнера-инвестора, ни у баеров, потому что они просто нальют в минус и скажут, что что-то ничего не едет.

В целом, по всем этим пунктам, конечно, кого-то и можно найти. Но очень вряд ли это будет адекватный арбитражник, с реальным, классным опытом и большим желанием работать. Скорее всего, на это согласится только совсем джун без опыта, а профи будут отваливаться еще на этапе собесов.

В такой ситуации есть большой риск образования текучки кадров, когда баеры будут покидать команду через 1-2 недели работы. Да, вначале вы сможете договориться, нормально пообщаться и что-то пообещать, но по факту на тестовом периоде баеру все станет ясно. Собрать сплоченный коллектив, скорее всего, не получится.

А у вас были вакансии, которые никак не получалось закрыть?

#hr #арбитраж