Что такое франшиза: простое объяснение с примерами

Франшиза — популярный способ ведения бизнеса, который позволяет предпринимателям использовать уже готовую и проверенную бизнес-м��дель. В этой статье я разберу, что такое франшиза, как она работает, какие виды франшиз бывают и почему этот формат бизнеса может быть выгодным как для франчайзера (того, кто продает франшизу), так и для франчайзи (того, кто ее покупает).

Если вам удобнее смотреть, чем читать, то посмотрите эту статью в формате видео на YouTube: ссылка на видео.

Меня зовут Андрей Новоселов, я занимаюсь франчайзингом с 2010 года, помогаю предпринимателям создавать франшизы, продавать их, поэтому эту тему я знаю достаточно хорошо.

Я выделил для себя четыре основных тезиса, которые вам помогут разобраться и понять, что же такое на самом деле франшиза.

Первое и самое важное, что нужно понимать: франшиза — возможность тиражировать только успешный бизнес. Неудачные бизнес-модели не подходят для франчайзинга. Но как определить, успешен бизнес или нет? Все достаточно просто.

Успешный бизнес — это тот, который:

Например, если для открытия франшизы требуется 10 миллионов рублей, а чистая прибыль составляет всего 70 тысяч рублей в месяц, такая франшиза вряд ли будет востребована. Ведь эти деньги проще заработать, работая по найму, без рисков и крупных вложений.

Второй важный критерий успешности франшизы — возможность ее повторения на разных территориях. Если бизнес-модель работает в городе А, она должна быть применима и в городах Б, В и так далее. Только при соблюдении этих условий можно говорить о создании успешной франшизы.

Следующее важное определение: франшиза — это партнерство, при котором владелец бизнеса (франчайзер) предоставляет другому предпринимателю (франчайзи) право использовать свой бренд и бизнес-модель за определенную плату.

Простыми словами, при покупке франшизы вы приобретаете две ключевые составляющие:

1. Право на использование торгового знака. Например, покупая франшизу McDonald's, вы получаете право использовать этот известный бренд, что сразу привлекает клиентов.

2. Право на использование уникальных бизнес-процессов. Это включает в себя:

Франчайзи получает готовую, отлаженную систему ведения бизнеса, что значительно снижает риски по сравнению с открытием дела "с нуля".

Статистика показывает, что около 90% новых бизнесов закрываются в первый год.

Во франчайзинге этот процент значительно ниже — около 30%. Почему?

Франчайзер уже прошел путь становления бизнеса, совершил ошибки и нашел работающие решения. Покупая франшизу, вы получаете этот опыт в "упакованном" виде, что увеличивает ваши шансы на успех.

Важно понимать: франшиза не дает 100% гарантии успеха, но значительно повышает вероятность выживания бизнеса по сравнению с самостоятельным стартапом.

Когда вы покупаете франшизу, которая уже была реализована 50 раз, вы становитесь 51-м франчайзи. Это значит, что бизнес-модель прошла многократную проверку и совершенствовалась с каждым новым открытием.

Аналогично, если вы создаете франшизу, с каждым новым партнером вы оттачиваете процессы, делаете их более эффективными и удобными для тиражирования.

Чтобы разобраться в теме франшиз, важно понимать основные термины и роли:

Это владелец бизнеса, который создал успешную модель и продает право на ее использование. Франчайзер:

Пример: основатели сети «Не Школа Барабанов», у которой более 300 филиалов в 10 странах и годовая выручка свыше 3 миллиардов рублей.

Это предприниматель, который покупает франшизу и открывает бизнес по готовой модели. Например, Алексей, который открыл школу по франшизе «Не Школа Барабанов» в Подольске.

На рынке франчайзинга также существуют:

Важно: многие эксперты критикуют работу с брокерами, так как их основная цель — количество продаж, а не построение франчайзинговой сети с сильными партнерами. Это может привести к завышению ожиданий покупателей франшиз, к появлению в сети слабых партнеров, закрытию некоторых филиалов и негативным отзывам.

Это единоразовый платеж за право использования торгового знака и материалов бренда при покупки франшизы. Размер взноса зависит от известности бренда и ценности франшизы. Например, средний размер паушального взноса по рынку сейчас составляет 700 тыс. рублей.

Это регулярная плата за франшизу или использование объекта интеллектуальной собственности. Обычно это ежемесячный платеж за использование торгового знака, бизнес-процессов, поддержки и обновлений. Роялти могут быть:

Инвестиции в открытие — сумма денег, которая необходима для запуска филиала по франшизе. Обычно выделяют два вида затрат:

Когда говорят об инвестициях под ключ, имеют в виду общую сумму вложений, включая и затраты на открытие, и паушальный взнос.

В данном случае это: «Инвестиции под ключ составляют 2,5 миллиона рублей» (2 млн на запуск + 500 тыс. паушальный взнос).

Важно уточнять у франчайзера полную сумму, чтобы понимать, сколько денег потребуется для старта бизнеса. Некоторые предприниматели ошибочно считают только паушальный взнос, а потом сталкиваются с нехваткой средств на полноценное открытие.

Срок окупаемости — период, за который предприниматель возвращает вложенные инвестиции.

Давайте разберем на примере: В бизнесе, который мы с вами открыли, инвестиции под ключ составили 2,5 миллиона рублей. То есть:

Итого: 2,5 миллиона рублей — общие вложения.

Таким образом, полные 2,5 миллиона рублей мы возвращаем примерно за 13 месяцев.

Что это значит?

Срок окупаемости — это тот период, за который мы полностью вернули свои вложенные деньги. То есть 13 месяцев мы работали, чтобы просто отбить первоначальные инвестиции, а дальше бизнес начинает приносить прибыль сверх ваших инвестиций.

Это важный параметр при выборе франшизы, на который всегда стоит обращать внимание.

Прибыль рассчитывается от выручки. Выручка — все деньги, которые бизнес получает от клиентов. Рассчитывается она просто:

Средний чек × Количество чеков = Выручка

Также у нас есть ежемесячные расходы (налоги, зарплаты сотрудников, аренда, маркетинг, затраты на оказание услуг и т.д.)

Выручка за месяц – Расходы за месяц = Прибыль

То есть прибыль — это те самые деньги, которые в итоге остаются у владельца бизнеса после всех выплат и затрат. Именно прибыль показывает, насколько бизнес действительно успешен и доходен.

Приобретая франшизу, предприниматель платит за:

1. Право использования торгового знака — чем известнее бренд, тем дороже франшиза. Например, вывеска McDonald's сразу привлекает клиентов.

2. Стандарты ведения бизнеса — особенно важны для небольших франшиз, где бренд еще не так известен, но есть проверенная бизнес-модель.

3. Бренд-бук — руководство по использованию фирменного стиля, чтобы все точки сети выглядели одинаково.

4. Услуги на этапе открытия:

5. Поддержку в процессе работы:

Для франчайзи (покупателя франшизы):

Для франчайзера (основателя франшизы):

Франшиза — эффективный инструмент для масштабирования успешного бизнеса и снижения рисков для начинающих предпринимателей. Она объединяет преимущества собственного дела (независимость, потенциально высокий доход) с преимуществами работы по найму (проверенные методики, поддержка, известный бренд).

При выборе франшизы важно:

Правильно выбранная франшиза может стать отличным стартом в предпринимательстве или способом расширения уже существующего бизнеса. Главное — подходить к выбору осознанно, анализировать все "за" и "против" и не поддаваться на завышенные обещания.

Переходите в мой Telegram, чтобы получить больше полезных материалов и советов по франчайзингу или изучите мой сайт, где собраны все детали.