“Чтобы попасть туда, где хорошо- надо, как минимум, бежать оттуда, где плохо.” Отзыв сотрудника Ларссон

Привет, меня зовут Дмитрий, и я работаю инженером-сметчиком. Мой путь в эту профессию был далеко не прямым, но, оглядываясь назад, я понимаю, что каждый этап — даже самые сложные — помог мне стать тем, кто я есть сейчас. В статье хочу рассказать свою историю с факапами и успехами, чтобы какой-то такой же как я, съевший пуд соли специалист - знал, что если ищешь - всегда найдешь. И надо бежать оттуда, где плохо, чтобы попасть туда, где хорошо.

Я никогда не планировал работать в сметном деле. По образованию я инженер-электроэнергетик, а до этого перепродавал автомобили - был в кавычках бизнес с приятелями. На авторынке покупатели искали меня, а не наоборот. Это не были классические продажи- никаких "убедительных разговоров" — либо человек соглашался на цену, либо нет. Это была не продажа в привычном смысле, а скорее игра на ликвидности.

Но жизнь повернулась неожиданно: всё шло нормально, пока я не вложил последние деньги в одну сделку. И в одно мгновение наши интересы с приятелями по бизнесу разошлись (скорее наши принципы), и я срочно вышел из бизнеса, оставшись правда без денег и практически без жилья. Хозяйка съемной квартиры буквально выгоняла меня на улицу. Хорошее реноме предыдущих месяцев проживания помогло увещевать хозяйку еще на месяц житья в кредит и мне пришлось искать работу срочно. Так срочно, что я практически спать не мог. Перспектива остаться в Москве без жилья меня сильно разрушала - знакомых или родных, у кого можно было бы пережить неприятный момент, не было.

В Москве в то время у меня был товарищ по институту-работал в промышленной бригаде.

Я устроился туда же, чтобы хоть как-то оплачивать съёмную квартиру. Работал там промышленным альпинистом - благодаря своей спортивной форме. Но быстро понял: не могу. Не потому, что работа тяжелая — с людьми было тяжело. Не хочу делить их на "слои", но общаться с ними было... грустно - категорически не мои люди.И с удвоенной силой стал шерстить вакансии. За 3 дня договорился на 4 собеседования - от риэлтора, до мастера холодильного оборудования. Да, рамок у меня тогда не было. На HeadHunter я отбирал вакансии по простому принципу: где платят больше.

Я прошел все 4 встречи.

Первое и самое запавшее в душу собеседование было на непонятную для меня вакансию инженера-сметчика - в компанию Ларссон.

Там меня ждало необычное испытание: вместо стандартных вопросов — проверка на стрессоустойчивость. Меня это не смутило, а наоборот, зацепило. Я понял, что здесь ценят не только навыки, но и личность. Так я стал частью команды, хотя опыта в продажах и сметах у меня не было вообще. Кстати, это собеседование было вообще моим первым в жизни. До этого был либо свой микро-бизнес, либо как-то мама меня отправила к знакомым пообщаться по поводу работы. Вот и все. Первое взрослое собеседование было именно тут и сразу с прессингом. Наверное потому что я сам был уже в отчаянном поиске - меня это не сбило, а наоборот привлекло.

Когда пришёл в Ларссон, мне задали логичный вопрос:

Я честно ответил:

Потому что мои прошлые "продажи" — теперь я это понимаю - просто смех.

Когда я пришёл сюда, осознал: В авто я разбирался, а здесь я — полный ноль.

Но оказалось, что главное — не опыт в стройке, а умение общаться с людьми и быстро вникать. И вот уже 9 месяцев я здесь — и ни разу не пожалел о выборе.

Познакомившись с коллективом - я первым делом провел разведку. Я походил, поспрашивал - сколько ребята тут зарабатывают, какой у них опыт тут. Понял :если они не новички, а работают от года и дольше - зарабатывают X денег (мои ожидания были 0.5-0.7Х), почему я столько не смогу?

Это меня успокоило. И я начал свое волшебное превращение из полного ноля в уверенного инженера.

Поначалу было тяжело. Очень. Первый замер запомнился навсегда:

Я прошел стажировку, поездил по встречам вольным слушателем со опытным своим наставником Женей. Думал я готов. Мой наставник меня тоже бодрил, мол давай все умеешь уже. Я пришел с иголочки, в белоснежных носках, поздоровался.. И заказчик попросил разуться. И я всю встречу был в ступоре - думая о носках и не вымолвил ни слова. я стоял, как камень, пока мой наставник Женя общался с клиентом. Заказчик оказался дотошным переговорщиком, задавал вопросы, в которых я ничего не понимал: «Какая плоскость должна быть под теневой профиль?» Я даже позвонил в компанию, чтобы выяснить, что это вообще такое! В итоге договор мы не подписали, но этот опыт стал для меня бесценным. Мы с Женей назвали этот случай ступором белых носков. И сейчас это важный кейс для других новичков - мне не стыдно рассказать. Это опыт, с которым может столкнуться каждый.

Были и еще курьёзные моменты. Например, моё первое самостоятельное подписание договора на ремонт: заказчики -молодая пара, нервничали все— и я, и они. Когда они спросили, как будет проходить работа, я шесть раз повторил слово «распределение», пытаясь его правильно выговорить. Так и не вышло). Руки тряслись, но мы посмеялись, и в итоге всё получилось.

Сейчас, если сравнить с тем, как я еду на встречи сейчас, я чувствую себя абсолютным экспертом в продукте. И мне вообще без разницы, кто там, что там будет. Хоть их 30 человек заказчиков, хоть тендер будет, хоть три конкурентных инженера-сметчика будет рядом. Я сейчас в себе уверен на все 100, я знаю все. Когда ты эксперт, тогда и уходит этот стресс.

Мой секрет — глубокое знание продукта и творческий подход.

Я вообще еще музыкант и в душе немного актер. Пишу тексты для песен, записываю семплы - уже 8 лет. Это моё хобби, способ выразить себя. Коллеги иногда просят что-нибудь зачитать, но я предпочитаю держать интригу. Музыка учит меня импровизации, и это помогает в работе: я не боюсь нестандартных ситуаций. Я не играю по шаблону: с каждым заказчиком стараюсь найти общий язык, подстраиваюсь под его настроение. Порой даже перегибаю палку .

Однажды я заигрался - впав в не свою роль. Хотел на встрече казаться круче и сказал, что я РОП (руководитель отдела продаж). Сам об этом тут же пожалел, но в моменте было уже не остановиться - меня несло.

Тогда сделал выводы - творчество помогает когда ставишь ему рамки.Играй, да не заигрывайся.

Этот год был непростым, но он показал мне, что даже из самых сложных моментов можно извлечь уроки. И если бы мне сказали год назад, что я буду чувствовать себя уверенно в этой профессии, я бы не поверил. Но вот он — результат. И это только начало.