Как на самом деле строится бизнес: уроки Стаса Еговцева
Большинство бизнес-историй, которые можно найти в сети — это сказочные истории успеха. Начал с нуля, набрал команду мечты, масштабировался, всё получилось. Но у Стаса Еговцева всё было иначе. Он не из тех, кто делает вид, что путь был лёгким.
Основатель компании Stax и владелец таксопарка на 700+ машин, он говорит честно: «Начинал с одного курьера. Платил 300 рублей за перегон автомобиля. Сейчас этот человек — управляющий парка». Это не история успеха, а инструкция, как обеспечить своему делу выживаемость.
Почему доверие важнее профессионализма
У Еговцева есть правило: если выбирать между профессионалом, которому не доверяешь, и неопытным, но надёжным — он всегда выберет второго. Потому что именно такие люди выдерживают кризисы. А их в российском бизнесе, как он говорит, хватает:
«Коронавирус, мобилизация — всё время что-то происходит. И вот в такие моменты выживает не тот, кто лучше всех знает Excel. А тот, кто не предаст».
Как понять, кого нанимать
У Еговцева есть свой способ проверки сотрудников. Он называет это «тест с котом». Представьте: вы даёте задание — побрить кота к среде. Один делает в четверг. Второй — точно в срок. Третий — на день раньше. А четвёртый не просто делает раньше, но ещё и предупреждает:
«Брить кота не стоит, может, лучше к врачу его сводить?».
Вот этот последний и есть идеал: человек с инициативой, который думает наперёд и берёт на себя ответственность. Таких Еговцев называет «опасными» — в хорошем смысле. Опасными для конкурентов.
«Я охочусь за такими людьми», — говорит он. И это не фигура речи. В его компании именно они становятся основой. Остальные отсеиваются — и быстро.
Почему увольнение — благо, а не трагедия
Для большинства предпринимателей увольнение — самая тяжёлая часть. Но именно в нём, по мнению Еговцева, проявляется зрелость.
«Нанять легко. Уволить — сложно. Особенно когда человек с тобой три года, знает все твои секреты. Но если он не справляется — отпускать надо. Иначе ты вредишь и ему, и себе».
Более того, он считает увольнение подарком:
«Ты даёшь человеку шанс. Раз у тебя он не может раскрыться — пусть попробует где-то ещё. Это может стать поворотным моментом в его жизни».
Такая позиция кажется жёсткой. Но в долгосрочной перспективе она спасает бизнес от стагнации.
Усиливай кризис, чтобы найти слабое место
Один из самых неожиданных принципов, которым делится Еговцев — не избегать кризисов, а усиливать их. Как это работает? Если в системе есть слабое звено, его часто не видно. Чтобы оно проявилось — нужно создать перегрузку. Так, когда в офисе стало душно из-за наплыва водителей, один из менеджеров первым предложил поставить кондиционер.
«Вот тогда я понял, кто умеет принимать решения», — вспоминает он.
Эта методика работает и на уровне структуры: наплыв заявок выявил слабые места в приёме клиентов, и компания смогла их устранить. Появились зоны, девочка на ресепшене, диван в зале ожидания.
«Когда ты усиливаешь давление, система начинает подстраиваться. Главное — не бояться этого».
Команда — не семья, но и не временные партнёры
Еговцев не романтизирует отношения с сотрудниками. Он говорит прямо:
«Люди не меняются. Ты можешь ждать, что человек вдруг станет другим — но, скорее всего, зря».
Тем не менее, если человек переживает трудности, он готов дать паузу:
«У тебя проблемы? Возьми три месяца, реши их. Потом возвращайся. Но если изменений нет — до свидания».
Уважение, прямота, готовность к трудным решениям — вот на чём, по его мнению, строится команда. И на умении не тащить всех с собой, если они тормозят движение.
Не бойся ускоряться и ошибаться
Главный совет от Еговцева — не бояться падений.
«Чем больше ошибок — тем прочнее система. Ускоряй кризис, не бойся. Только так можно найти слабые места и вырасти».
Его подход кажется парадоксальным, но за ним десятки реальных кейсов. Он прошёл путь от перевозки машин за 300 рублей — до собственного бизнеса, устойчивого к кризисам.
И всё это — без вдохновляющих речей и коучинговых курсов. Только опыт, честность и готовность принимать тяжёлые решения.