Помидоры и резюме: как продать себя на рынке труда

Представьте, что мама отправила вас за помидорами на рынок: спелые, красные, не червивые, обязательно на веточке. Точно так же и мне, как рекрутеру, нанимающий менеджер ставит четкую задачу и описывает, какие кандидаты ему нужны. Например: "Опыт работы от 3 лет, знание определенных технологий, умение работать в команде".

И вот я, словно на рынке, иду по "грядкам" резюме, отсматривая сотни вариантов в поиске идеального "помидора". Большую часть приходится отсеивать, ведь, как и на рынке, с первого взгляда не всегда ясно: действительно ли у кандидата есть нужный опыт? Действительно ли этот "помидор" созрел для нашей задачи?

И только самая мудрая бабуля, которая сначала спросит, что именно я ищу, и задаст несколько уточняющих вопросов, сможет мастерски презентовать мне свои помидорки (именно те, что отвечают моей потребности), а еще и укроп с петрушкой в подарок даст. Я приношу этот "урожай" домой, и мама радуется – ведь это именно то, что ей было нужно для самого вкусного салата.

Рынок труда — это рынок продаж, а продажи состоят из 5 ключевых этапов:

Ключевое отличие хорошего продавца от плохого — это умение презентовать свой продукт, исходя из выявленной потребности. Чем точнее вы поймете, что ищет покупатель (работодатель), и чем лучше вы представите свой "продукт" (свой опыт), тем меньше возникнет возражений и тем выше вероятность успешного закрытия "сделки".

В нашем случае, потребность — это вакансия. Внимательно читайте описание перед интервью. Думайте не просто "что я умею", а "что из моего опыта будет наиболее интересно и полезно этой конкретной компании для этой конкретной позиции".

Многие соискатели презентуют свой опыт одним сплошным рассказом: "Я работал там-то, делал это и то". Но поймите: помидоры на рынке продают многие (и зачастую они ничем не отличаются друг от друга), но покупают у тех, кто умеет ПРОДАТЬ, то есть, ПРАВИЛЬНО ПРЕЗЕНТОВАТЬ.

Откройте прямо сейчас несколько интересных вам вакансий. Проанализируйте их. А теперь подумайте: что вы можете рассказать о себе, как "попасть" в потребность этого бизнеса? У вас уже есть все необходимые качества и опыт, чтобы получить заветное предложение. Главное — уметь это показать и донести до других.