Мотивация От и мотивация К: что эффективнее?

Много лет назад одна психолог поставила мне "диагноз": моя мотивация – это мотивация От, а правильная – это мотивация К. По её словам, те, кто бежит от чего-то (например, от бедности) – это неправильно. А вот те, кто стремится к чему-то (к богатству), – это уже правильный подход.

В чём-то она была права. Действительно, тогда мной двигала мотивация От. Но я категорически не согласен с тем, что один тип мотивации лучше другого. Такие оценки кажутся мне поверхностными и свойственны для психологов с краткосрочным образованием. С тех пор я недолюбливаю некоторых психологов. 🤣

Мой опыт показывает: эффективность того или иного вида мотивации зависит от ситуации, от того, как человек её воспринимает, от обстоятельств, в которых он находится, и от того, как он их оценивает.

Например, если человек беден и денег не хватает – нормально бежать от бедности, стремясь к благосостоянию. Или если богатый человек предвидит экономический спад – логично избегать возможного банкротства, сохраняя деньги и бизнес. В таких случаях мотивация От работает отлично.

Бывают примеры, когда мотивация К тоже даёт отличные результаты. Когда жизнь уже налажена, но хочется большего – купить машину, построить дом, отправиться в отпуск. Таких случаев масса.

Важно уметь определять, какой тип мотивации эффективен в конкретной ситуации, и переключаться между ними.

Представьте: вам 30 - 40 лет, у вас всё хорошо, но вы хотите большего – больше денег, роста в должности. Для этого решаете получить престижный диплом – MBA, Executive MBA или DBA. Выбрали лучшую школу бизнеса, поступили. Какая мотивация движет вами? Конечно, мотивация К.

А теперь другая ситуация. Вам 30 - 40, у вас всё хорошо, и вы тоже хотите больше денег и роста в карьере. Но вы также понимаете: через несколько лет ваша ценность на рынке труда упадёт. Для людей старше 40 действует негласное правило «старикам здесь не место». Осознав это, вы понимаете: без особых навыков и достижений в будущем ваша привлекательность на рынке труда снизится. Удержаться на хорошей работе или найти новую будет значительно сложнее. И, очень вероятно, вместо карьерного роста светит понижение в должности… Чтобы избежать такого будущего, вы решаете учиться. А если всё будет хорошо, учёба может помочь вырасти. Это уже мотивация От.

Одна ситуация – два разных взгляда, две разные мотивации.

Какая мотивация преобладает среди поступающих на MBA, Executive MBA и DBA? Статистика показывает: 99% движутся мотивацией К. Это видно по их мотивационным эссе, где они описывают цели – карьерный рост, увеличение дохода.

Но вот что интересно: в серьёзных школах, где учёба требует реальных усилий, процент получивших диплом значительно ниже процента поступивших. Часть студентов не доходят до диплома. Как так? Ведь все были одинаково мотивированы и подтвердили это деньгами!

Дело в том, что мотивация К слабее мотивации От. Чтобы достичь важного – используйте мотивацию От. Представьте, что будет, если не достигнете цели. Это усилит вашу работоспособность. Для менее важных целей используйте мотивацию К.

Важно помнить, что мотивация От мощнее, но и тяжелее эмоционально. Если всё достигать через неё – можно испортить себе жизнь.

Поэтому в EMAS я изменил подход к знакомству студентов на программах MBA, Executive MBA и DBA. Раньше просил рассказывать о целях. Теперь прошу подумать, что будет, если не получить диплом. А ещё – предлагаю посмотреть размер будущей пенсии, его можно узнать на Госуслугах или в приложении Сбера. Это отличная мотивация От.

Вместо бизнес-образования можно привести другие примеры. Поделитесь своими в комментариях!

Моя пенсия, по текущим расчётам, меньше 21 000 рублей. Представляя, какой она будет через годы, сразу хочется работать над собой. Страх – отличный мотиватор!

А вы знаете размер своей пенсии? Подумайте, какой она будет через 20 лет.

P.S. А что, если пенсию отменят? Или пенсионный возраст поднимут до 90 лет? В наше время возможно всё… 👀

----------
📌 Больше интересного, инсайты и качественные дискуссии об экономике, бизнесе и менеджменте в Телеграм-канале CEO.Insights: https://t.me/insights_ceo