Почему одним платят 300К+, а другие застревают на 120К: разбор карьерного консультанта

Два специалиста начинают с одинаковых позиций: одна компания, схожие задачи, равный опыт.

Через три года один получает оффер на 300К+, а другой по-прежнему сидит на 120К и думает: «Ну, наверное, начальник не заметил», «рынок перегрет», «в нашей сфере выше не платят».

На первый взгляд кажется, что всё решает удача: повезло с руководителем, оказалась вакансия, подсуетился в нужный момент. Но я как карьерный консультант вижу картину изнутри. И разница почти никогда не в удаче.

Карьерный потолок пробивают не самые талантливые, не всегда любимчики начальника, и даже не те, кто работает ночами. Растут те, кто умеет управлять собой:

Давайте разберём три ключевых фактора, которые определяют, выйдете ли вы на 300К+ или застрянете в середнячках.

Когда цели нет, карьера превращается в бег по кругу. Задачи есть, проекты закрываются, но ощущение движения вперёд — ноль. Вы вроде бы делаете шаги, но топливо заканчивается быстрее, чем приходит результат.

Те, кто растут, формулируют карьеру через вопрос:

«Какую ценность я даю компании?»

Тогда должность и доход становятся следствием. И это автоматически считывается окружающими.

Моя клиентка Светлана несколько лет честно работала: отчёты вовремя, проекты закрыты. Но перспективы роста — никаких. Мы вместе сформулировали её настоящий вектор: какой бизнес-результат она реально приносит. Через полгода оффер на 280К.

👉 Это и есть сила цели: как только она появилась, энергия и шаги сложились в карьерный рывок.

Можно знать, что делать, и даже как, но всё равно стоять на месте. Почему? Потому что внутренние убеждения работают как тормоз:

Снаружи это выглядит как осторожность. На деле — самосаботаж.

Ко мне пришёл специалист с 15-летним опытом в очень узкой сфере. Он был уверен, что хорошие места давно заняты, пробиваться бесполезно. Мы разобрали его компетенции и рынок. Он решился чуть выйти за рамки привычной ниши — и получил оффер с прибавкой 90К.

👉 Держал его не рынок, а установка. Стоило её снять и движение пошло.

Одна из самых частых ошибок — молчание.

Человек работает, тащит проекты, закрывает задачи… и молчит. В итоге сделал горы, а признания нет. Коллеги думают: «ну это его зона ответственности». Руководитель считает: «раз молчит — значит, всё ок».

Ценность важно не только создавать, но и делать видимой. Иногда она видна из результатов и отзывов, но чаще её нужно доносить напрямую: коротко и по делу объяснять, что именно вы сделали и какой эффект это дало бизнесу.

Марина полтора года фактически была руководителем команды, но официального статуса не имела. Мы подготовились к разговору, и за 10 минут она донесла: какие проекты ведёт, какой эффект приносит, и что готова взять дальше. Итог — новая должность и +70К.

👉 Компетенции у неё были и раньше, но результат пришёл только тогда, когда она научилась говорить о своей ценности.

Не стаж, не количество курсов и не сертификаты определяют рост. А то, как вы управляете собой:

Именно это отличает тех, кто строит карьеру и выходит на 300К+, от тех, кто годами топчется на месте.

Карьерная консультация как раз и нужна, чтобы увидеть барьеры и составить план шагов, который реально двигает к результату.