Как сократить ФОТ на сотрудника в 4 раза?
Применять только в кризисных ситуациях, когда работа сотрудника не окупает затраты на его ФОТ, а работу делать надо.
У меня в тг-канале разгорелась огромная дискуссия на этот счет с крутыми идеями до "закрытия бизнеса и открытия благотворительной организации".
Давайте разберём условия системно:
- Сотрудник не окупается, т.е. его труд не приносит доход, покрывающий его ФОТ. Я считаю, что в бизнесе каждый участник команды должен приносить ценность: программист выпускать N фич, смм-специалист привлекать X лидов, продавец проводить Y сделок, слесарь сваривать Z швов.
- Данная работа компании необходима, т.к.даже в текущем виде она приносит компании пользу: рабочий продукт, лиды, узнаваемость, сделки, соблюдение условий перед инвесторами и проч.
Я сознательно не рассматриваю полную автоматизацию через ИИ, так как она требует людей для настройки и контроля.
Какие есть варианты оптимизации?
1. Перевести сотрудника на неполный рабочий день. Как верно отметили в комментариях: "Если это ПВЗ, поставить сотрудника на самые посещаемые часы". Часть команды уволится, часть согласится: кому-то важнее свободное время, кто-то найдёт подработку.Риск: руководитель получает дополнительную нагрузку по подбору.Результат: снижение ФОТ при сохранении ключевых функций.
2. Нанять профи, который будет себя окупать в 2 и более раз. Сложный, но стратегический ход с кучей рисков:
- 3-6 месяцев на адаптацию и выход в ROI
- Сложность поиска реально сильного кандидата.
- Необходимость убедить собственников в целесообразности инвестиций
Я не говорю, что нельзя брать сильных кандидатов. Их надо брать, когда ещё всё хорошо, а не когда "поздно пить боржоми".
3. Взять джуна за меньший ФОТ, но это работает только при наличии:
- Навыков менторства у руководителя
- Времени на обучение сотрудника.
- Ресурсов на ошибки. Большой шанс найти человека, который на словах готов учиться, а на деле работает спустя рукава, требуя постоянного контроля, переделок и вовлечения в свою работу руководителя.
Плюсы тоже есть:
- вырастить человека под свою компанию
- быстро закрыть "вакансию"
4. Нанять фрилансера или профи на частичную ставку.
Плюсы: работа делается качественно, в срок, без дополнительных затрат на налоги и рабочее место.
Минусы: нулевая вовлечённость в бизнес-процессы.
Пример: я нанимала монтажёра на Кворке и он делает строго по ТЗ, идеально и быстро.
Но специалист по работе с блогерами без погружения в контекст может запустить рекламу платного продукта как бесплатного: "Так ведь лидов будет больше!".
Обсудим ещё интересные мысли:
❓ Почему не ИИ? Частично это возможно, но есть рутинные операции, которые пока невозможно передать ИИ.
❓ Почему не распределить нагрузку на команду?
- Это дороже (время senior-сотрудников стоит больше)
- Приведёт к выгоранию и текучке кадров, чего нельзя допустить.
- Задачи будут выполняться плохо и с сопротивлением, что ещё хуже.
Оптимальный путь — найти мотивированного сотрудника, которому работа будет в радость. В выигрыше все:
- Сотрудник получает адекватную оплату и затраченного времени
- Команда делегирует нелюбимые задачи
- Команда выполняет KPI по этому направлению с минимальной просадкой.
А какой вариант кажется наиболее эффективным вам?
P.S. Тут подробное видео, как для своего бизнеса выстроить эффективную маркетинговую стратегию.