Экспорт услуг и товаров: как начать продавать за границу из России и СНГ

Работа с иностранной аудиторией — один из способов увеличить прибыль и обеспечить развитие своего бизнеса. Экспорт товаров и услуг является востребованным направлением для многих компаний — ecommerce, IT, инфобизнес и широкий ряд других сфер.

Всем привет на связи команда Easy Payments.

В статье рассказываем, как продать товары за границу из России: что важно учесть при работе с другими странами из РФ, какие преимущества и риски имеет такая деятельность и как организовать работу с клиентами из-за рубежа.

Существует два ключевых направления внешней торговли: импорт и экспорт. Импорт подразумевает ввоз продукции в страну, а экспорт — вывоз товаров за границу. При этом продукт адаптируется под целевую аудиторию. Это может включать перевод этикеток и инструкций, подготовку соответствующих сопроводительных документов и т. д.

Экспортер работает с зарубежными клиентами: продает физические продукты за границу, обеспечивая их доставку, или предлагает цифровые товары онлайн. Кроме того, возможен экспорт услуг. Это означает оказание услуги на территории другой страны и / или иностранному клиенту.

Многие экспортируемые услуги предоставляются онлайн: такой подход упрощает взаимодействие с клиентами из различных точек мира.

Предметом экспорта может быть широкий ряд продукции. Законодательство РФ выделяет сырьевой (нефть, газ, уголь, с/х-продукцию, природные ресурсы) и несырьевой (товары) экспорт. В число популярных категорий товаров входит мебель, техника, одежда. Экспорт услуг за границу актуален, например, для таких направлений, как онлайн-курсы, IT, агентские услуги.

С развитием онлайн-технологий рынок экспорта услуг получил активный рост: все больше компаний обращается к этому направлению. Экспорт товаров за границу при своей перспективности имеет ряд недостатков, связанных со сложностью организации.

Магазин, который планирует начинать такие продажи, должен продумать стратегию, организовать логистику, разобраться в процессе прохождения таможни (правила, документы, пошлины).

Продажа за границу услуг — более простой процесс, особенно при работе онлайн. Он требует меньших вложений, бюрократии и решения организационных вопросов. Тем не менее следует помнить, что даже для интернет-деятельности требуется соответствующее оформление.

Важно грамотно выбрать форму компании, разобраться в налогообложении, организовать управление финансами через международный бизнес-счет и подключить платежи.

Выход российской компании на международный рынок открывает ряд возможностей:

Перед принятием решения о запуске экспорта следует помнить и о затруднениях, с которыми может столкнуться компания на старте подобной деятельности:

Экспорт товаров и услуг может быть особенно сложным для компании из России в современных условиях. На это есть несколько причин:

Выход на международный рынок — относительно сложная задача для магазинов и маркетплейсов, продающих физические товары. Предлагаем инструкцию по подготовке к запуску такого бизнеса.

Прежде чем начинать работу с иностранной аудиторией, следует изучить особенности законодательства, связанные с такой деятельностью. Потребуется ознакомиться с рядом документов и законов — их перечень зависит от страны, с которой планируется работать.

Для определенных категорий товаров может потребоваться дополнительная документация (соглашения, лицензии). Многие предприниматели обращаются к специалистам, чтобы избежать подводных камней.

Кроме того, на этом этапе происходит изучение рынка. Следует проанализировать аудиторию, деятельность конкурентов, средние цены и другие вопросы, которые помогут сформировать стратегию продвижения.

Экспорт товаров неразрывно связан с бюрократией: потребуется оформить документы для вывоза продукции из РФ, ввоза их в другую страну, прохождения таможни. Вопросами экспорта занимается РЭЦ. Стандартный перечень необходимых документов включает:

Список может меняться для различных стран и категорий товаров. Чтобы избежать проблем и затруднений при оформлении, многие компании обращаются к специалистам.

Организация логистики — еще один вопрос, который может вызвать затруднения при экспорте товаров. Существуют разные варианты для перевозок: автомобили, ж/д-транспорт, авиаперевозки, транспортировка морем. При использовании любого из этих вариантов вывоз продукции из страны происходит в несколько этапов:

Продажа услуг онлайн для иностранных клиентов — более простой процесс, чем продажа товаров. Он требует меньших вложений времени и средств: отсутствие расходов и бюрократии, связанной с грузоперевозками, позволяет снизить административную и финансовую нагрузку.

Запуск экспорта услуг происходит в несколько этапов:

Рекомендуем прочитать статью «Как продавать в интернете: советы для старта бизнеса из России».

Из-за санкций бизнес из России и СНГ сталкивается с рядом проблем при ведении международной деятельности. Расчеты с иностранными клиентами стали сложнее после ухода платежных систем из РФ. Работа с зарубежными партнерами также оказалась затруднена.

Дополнительные документы, повышенные сборы и нежелание международных организаций работать с российскими предпринимателями — эти проблемы актуальны при экспорте не только товаров, но и онлайн-услуг.

Чтобы избежать затруднений, все больше предпринимателей из РФ выбирают зарегистрировать бизнес за рубежом. Иностранная компания позволяет без ограничений работать с клиентами и партнерами по всему миру, а также использовать международные сервисы для обработки платежей и проведения расчетов.

Easy Payments предлагает свои услуги по регистрации компании в таких странах, как Великобритания, Америка, Гонконг, ОАЭ. Специалисты помогут выбрать страну и тип компании, подготовить необходимые документы и пройти весь процесс регистрации удаленно. Перечень наших услуг включает также входит бухгалтерское сопровождение и предоставление юридического адреса.

После регистрации бизнеса мы поможем с открытием корпоративного счета в одном из необанков — Wise, Payoneer. Такой счет упростит проведение платежных операций, позволяя выводить средства с различных сервисов и платежных систем. Онлайн-банки дают возможность управлять счетом полностью онлайн, что делает работу удобнее для российских предпринимателей.

Организовать расчеты с клиентами из-за границы можно несколькими способами:

Наиболее популярным вариантом являются платежные системы: они совмещают разнообразие способов оплаты, широкий функционал, удобство использования и высокий уровень безопасности. Их комиссии составляют около 2–5%.

Чтобы подключить такую систему из РФ, потребуется иностранная компания и банковский счет. С регистрацией и началом работы готовы помочь специалисты Easy Payments.

Экспорт — направление, которое открывает ряд возможностей: увеличение прибыли, расширение аудитории, масштабирование бизнеса. Предметом экспорта могут быть как товары, так и услуги, в том числе оказываемые онлайн.

Запуск подобного бизнеса может быть сложной задачей для предпринимателей из России: помимо оформления ряда документов, россияне сталкиваются с санкциями. Избежать ограничений можно через регистрацию иностранного юрлица. Easy Payments откроет компанию за границей «под ключ», а также поможет с открытием бизнес-счета и подключением платежных систем.

Спасибо, что прочитали нашу статью. Команда Easy Payments напоминает, что мы всегда готовы помочь вам:

— открыть компанию за рубежом,

— зарегистрировать бизнес-счет в онлайн-банке,

— получить аккаунт в международных платежных системах Stripe и PayPal,

— оформить именную дебетовую карту в банках СНГ.

Пожалуйста, порадуйте нас своим лайком и подпишитесь на обновления, чтобы не пропустить следующую статью.