Круг жизни

В этой ветке мы перейдем еще ближе к практике — поговорим о конкретных действиях и задачах, которые тебя будут ждать сразу после перехода на новый этап карьеры.

И сразу в огонь. Любое предприятие проходит через четыре этапа своего жизненного цикла: рождение, рост, зрелость, увядание. К счастью, это лишь общее представление, способное так растянуться во времени, что нашей с тобой жизни не хватит. На протяжении всего срока деятельности компании, она проходит каждый из этих этапов, и лишь «рождение» случается однажды. Сразу уточним: временные рамки каждого этапа индивидуальны для каждой организации. Начнем по-порядку.

«Рождение» — собственно регистрация компании и налаживание всех бизнес-процессов от взаимодействия между коллегами до генерации денежных потоков. Отчасти этот этап можно пройти путем копирования опыта других. Это касается первых версий процессов, стратегических целей и действий (использовать конкурентов или похожие компании как пример), паттернов поведения и формирования команды — в общем, все, что может помочь тебе быстро стартануть. Я бы подсказал тебе не заигрывать с копированием, чтобы избежать «ошибки выжившего» — когнитивного искажения о большей показательности популярного опыта, чем у всей выборки.

Основная задача на этом этапе — построить бизнес-процессы таким образом, чтобы найти продукт, способный генерировать приток денег. В идеале выйти на самоокупаемость, но важно тут создание выручки. Здесь ты как раз сможешь использовать свои аналитические навыки, критическое мышление и системный подход, чтобы отсеивать идеи и принимать решения о выборе направления деятельности. Запустить проект не трудно, сложнее найти такой, который со временем вырастет до нужного тебе уровня. Для поиска такого проекта нужны не только стратегия, видение и миссия, инфраструктура, команда и харды, но и четкие инструменты поиска: финансовые модели, измеримые требования к целевой идее, способность собрать достаточную информацию.

Если же мы будем говорить о порядке конкретных действий, то и тут нет универсалий, но примерно он может выглядеть так:

Безусловно, если у тебя или твоего стартапа есть готовое решение того или иного этапа в этой схеме, его можно пропустить. Часто на этом месте будет продукт или его прототип, и твоей задачей будет в кратчайшие сроки довести его до рынка и первых продаж.

Разобравшись с созданием входящих денежных потоков, компания переходит в фазу роста: самоокупаемость и повышение рентабельности, укрепление позиций на рынке и увеличение доли, разработка и внедрение новых продуктов, расширение и развитие команды и многое другое. Важнейшим шагом здесь является финализации миссии, видения и стратегии компании. Конечно, это не максимы и могут изменяться со временем, но общее понимание вектора развития должно быть. И должно быть оно понятно всей команде и твоим клиентам.

На этом этапе на первое место выходит мотивация и ответственность команды — будет важно не только окупить инвестиции, но и создать запас прочности, что невозможно без квалифицированных и заинтересованных кадров. Потребуется улучшать принципы штрафов и поощрений, совершенствовать кадровую политику и лучше управлять ресурсами компании. Напомню, что возможность реализовать свои амбиции — один из сильнейших вариантов мотивации для сотрудника, особенно в молодых компаниях и, тем более, коллективах. А амбициозная, мотивированная и ответственная команда сильно продлит время нахождения стартапа на вершине, что проявится уже на следующем этапе.

Зрелость уже полагается на стабильно занятую долю рынка, пользующие спросом продукты, отложенные процессы и хорошую инфраструктуру, которая позволяет компании поддерживать стабильный доход. Хорошо, если он еще как-то растет, но здесь выручка выходит на плато до тех пор, пока не найдется новый либо не устареет нынешний продукт. Простым языком: С — стабильность. Тут влияние корпоративной культуры и вовлеченности персонала достигают своего пика: компания хоть и занимает устойчивое положение и способна обеспечить свои нужды, но новых вершин достигать все труднее за счет большой базы. Отсюда и вопросы к реализации амбиций и закрытию гештальтов.

Тут, вместе с потребностями растут и возможности компании: большая прибыль повышает привлекательность инвестиций, которые в свою очередь позволяют расширять производство и дальше развивать бизнес. Несмотря на это, уже занятая доля рынка близка к максимальным возможностям твоей команды, поэтому влияние каждого нового ноу-хау становится все меньше. И после какого-то порога компания переходит к этапу увядания.

Это происходит постепенно: устаревание продукта, новые технологии и конкуренты, новый взгляд на решаемую рынком проблему. На практике это наглядно проявляется в финансовых результатах — они начинают падать. Самым плохим вариантом, как ты уже догадался, будет банкротство, как кома или предсмертное состояние предприятия. Но и тут не стоит отчаиваться, и, при грамотном управлении, все можно решить. Поэтому я выше и говорил, что только «рождение» встречается в жизни компании только один раз.

Процесс выхода из увядания компании называется антикризисным управлением. В целом, кризис — ситуация, с которой сталкивается каждый, так что не стоит этого бояться. Но для решения сопутствующих ему вопросов нужно действовать быстро, точно и решительно. Ранее я говорил о том, что нельзя мешкать, когда сотрудник не справляется со своей работой — на этом этапе важным снова становится решение финансовых вопросов. Поэтому важность эффективности в каждом рабочем узле возрастает до предела, наверное, даже больше, чем на этапе «рождения».

Выйти из увядания можно по-разному, но основных выхода два: за счет управления финансами и за счет ввода нового продукта. Второй путь не всегда гарантирует возвращение к росту, но, при безошибочной работе, действительно позволяет сразу найти пути дальнейшего развития. Финансовый менеджмент же позволит решить кризисные вопросы быстрее, но притормозит и отбросит компанию назад, по сравнению с прошлой ее позицией. Так что, вооружайся критическим мышлением и системным подходом и решай текущие вопросы, а в этом тебе поможет хорошая команда, которую ты должен сохранить и максимально развить ее компетенции.

Поставь лайк и подпишись! В Дзене, в VC, в ТГ, в ВК