Из охранника с зарплатой в 20к, во фриланс с чистой прибылью 65к. Кейс ученика, монтажера из маленького города под Иркутском.
Когда ко мне приходят ребята, которые хотят уйти с найма на фриланс. Я не говорю им: срочно увольняйся.
Я знаю, какие за этим стоят страхи и неуверенность.
Поэтому мы строим стратегию, отталкиваясь от возможностей человека. Так было и с Ромой.
Кто герой и в чём была проблема:
- Рома, 23 года. Живёт в небольшом населённом пункте Иркутской области.
- Точка A: Работал в охране с графиком 2/2 и зарплатой 25 000 ₽. Параллельно монтировал видео, но на фрилансе это приносило максимум пару тысяч в месяц. Стабильности не было.
Наша задача была не сорвать его с найма в один день, а создать параллельный, стабильный источник дохода, который со временем сможет его полностью обеспечить.
1. Выбор трафика: почему именно Авито.
Почему именно Авито?
1) Большой спрос на Авито. Ниже показываю скриншот с аналитики спроса.
2) Низкий порог входа. Для старта на Авито достаточно от 600 до 1000 рублей, чтобы получить первые заявки и сделать продажи
3) Низкая конкуренция: Анализ рынка на Авито показал удивительную картину: в этой нише был высокий спрос, но очень мало качественных предложений. Зная алгоритмы и маркетинг обойти других не составило нам особого труда.
2. Запуск: от нуля до первой продажи за 1 день
Мы не стали ждать идеального момента. Начали действовать сразу, используя его свободные дни
Что сделали за первые выходные:
1) У Ромы не было качественных фото для профиля, а возможности сделать студийный снимок в его городе не было.
Решение: Сгенерировали отличную, располагающую фотографию с помощью нейросети.
Ссылка на его профиль можете посмотреть сами, что за фото было сделано.
2) Собрали доказательную базу.
- Отобрали его лучшие работы (даже те, что делал для себя).
- Визуализировали статистику (например, увеличиваю время просмотра ваших роликов).
3) Создали продающее объявление.
- Сделали чёткую инфографику с кейсами.
- Написали текст с фокусом на выгоду клиента (не "я делаю монтаж", а "я помогу удержать внимание зрителя и набрать просмотры").
- Сразу указали вилку цен.
- Ключевой оффер: сделали скидку 30% на первый заказ, так как профиль был новым, и нужно было собрать первые реальные отзывы на площадке. Чтобы быстрее вырваться в топ к платежеспособной аудитории.
4) Правильно подобрали GEO. Проанализировали, в каких городах спрос на услуги монтажа наиболее высокий, и разместили не одно, а сразу 5 объявлений в этих локациях.
Стартовый бюджет: Мы пополнили авансовый счёт в Авито Про на 600 ₽.
Результат первого дня: Уже в день запуска пришла первая заявка и была совершена продажа — смонтировать ролик за 500 ₽.
3. Масштабирование и в рамках Авито.
Ноябрь (совмещение с наемной работой):
- Доход: 9 300 ₽
- Расход на продвижение: 2 300 ₽
- Чистая прибыль: 7 000 ₽ Рома работал в охране, поэтому физически не мог брать много заказов. Но поток заявок уже был.
Декабрь (полный переход на фриланс):
Рома уволился и смог уделять делу 100% времени.
- Мы масштабировали кампанию, добавив еще 5 объявлений. Итого стало 10.
- Доход: 88 000 ₽
- Расход на продвижение: 22 600 ₽
- Чистая прибыль за месяц: 65 400 ₽
Главная трудность и её решение:
У Ромы были проблемы с грамотностью письменной речи, что могло отпугнуть клиентов. Мы решили это комплексно:
- Базовый ликбез: Разобрали ключевые правила пунктуации (где ставить запятые всегда).
- Скрипты и шаблоны: Подготовили шаблонные, но живые фразы для ответов на частые вопросы.
- Технологии в помощь: Настроили использование ChatGPT для автоматической коррекции орфографии и пунктуации в готовых ответах клиентам. Это сняло главный барьер в общении.
В моем ТГК есть статья как повторить путь Романа и она про трафик с Авито - забирай статью
Итоговые результаты за 2 месяца (Ноябрь + Декабрь):
- Более 100 заявок с Авито.
- Более 30 успешно завершённых проектов.
- Появились постоянные клиенты, которые приносят доход и в январе.
- Конверсии: стоимость просмотра — 10-15 ₽, конверсия в заявку — 20-40%, конверсия в продажу — около 50%.
- Около 40 реальных положительных отзывов на площадке.
- Чистая прибыль: 65 000 ₽. Это почти в 3 раза больше, чем его зарплата в охране.
Что дальше?
Сейчас Рома не ищет работу. Он фрилансер. Мы продолжаем масштабировать Авито, ведь там не паханное пол, улучшать скрипты общения и продумываем упаковку для выхода на более высокий средний чек.
Вывод для фрилансеров:
- Не нужно бросать найм сразу. Можно стартовать параллельно, минимизируя риски.
- Авито — мощный инструмент для старта в digital-услугах, если его правильно настроить и упаковать.
- Любую слабую сторону (нет фото, проблемы с грамотностью) можно обойти с помощью современных инструментов и системного подхода.
- Фокус на первых заказах — не на большой прибыли, а на отзывах. Это инвестиция в будущее.
В моем ТГК есть статья - урок (5минут) как повторить путь Романа. Она про трафик с Авито - забирай статью