Как я начал зарабатывать на фрилансе и почему не у всех получается: мой личный опыт

На фрилансе работает около 3 миллионов человек в России, но 70% из них зарабатывают меньше, чем средняя зарплата по стране. Почему так?

Я, как представитель поколения зумеров, очень ценю гибкость и независимость, которую может дать фриланс. Но при этом многие не видят "подводных камней" в этом виде самозанятости. Есть мнение, что здесь можно заработать больше, чем в найме, но при этом лежать на пляжах в Тайланде и наслаждаться жизнью.

В этой статье я расскажу, почему у большинства фрилансеров получаются посредственные результаты, а также поделюсь своим опытом перехода из крупной корпорации с печеньками и пивом после 17:00 в мир фриланса и тем, что из этого получилось.

Миф 1. Фриланс - это свобода. Ты работаешь только тогда, когда хочешь.

В первую очередь, фриланс - это про гибкость. Ты не привязан к офису, начальнику или строгому расписанию. Работай где угодно, хоть на Пхукете, хоть на кухне у себя дома, пока не надоест.

А вот вам реальность: миф о том, что фрилансеры валяются на пляже с коктейлем в руках, раздувают такие же люди, как те, кто страдает от офисного рабства. Можно работать где угодно, однако большинство фрилансеров работают у себя дома, и они привязаны даже в выходные, потому что ведут постоянную коммуникацию с клиентами. Ну или объем работы такой, что у тебя просто нет времени на другие развлечения.

Миф 2. Фриланс - это независимость. Ты сам себе начальник.

Фриланс — это про независимость. Ты сам себе начальник, сам решаешь, когда работать и когда отдыхать. Не нужно сидеть в душных офисах и ждать, когда тебе скажут, что делать. Казалось бы, идеальные условия.

Но горькая правда заключается в том, независимость - это не отсутствие обязанностей, а самостоятельность в принятии решений, которые не всегда могут быть легкими. Да, ты не зависишь от начальника, но ты зависишь от клиентов. Им нужно отвечать по ночам, в выходные и в праздники. А если проект горит, то тебе трындец.

Реальная независимость фрилансера заключается в контроле над своим временем, но когда за это время ты должен успеть все - ощущения свободы порой нет совсем, а работа по выходным - это база

Миф 3. На фрилансе легко можно зарабатывать больше, чем в найме и при этом работать меньше

Фриланс - это идеальный способ зарабатывать больше, чем в офисе. Ты можешь набрать себе 10 клиентов и зарабатывать в 2 раза больше, чем твои офисные коллеги.

Но вот реальность. На фрилансе зарабатывают больше только те, кто знает, как правильно себя продать и умеет держать уровень. Если ты только стартуешь, ты будешь работать за копейки, и это не одна неделя, а месяцами. Да, у тебя есть возможность зарабатывать больше, чем в найме, но когда ты только начинаешь, твои доходы будут в разы меньше, чем если бы ты сидел в офисе.

И еще ты сам несешь все риски)) Клиенты могут уйти в любой момент, а ты останешься без дохода. На фрилансе нет ни отпускных, ни больничных - если заболел или не успеваешь по срокам, это твоя проблема. Твоя жизнь становится постоянной гонкой за проектами и клиентами, а про отдых при неправильно выстроенных процессах тебе будет только сниться.

1. Отсутствие опыта и кейсов

На фрилансе без опыта и реальных кейсов ты — мигающий индикатор для клиента с мыслями: "Он сольет мой бюджет", "Он сделает работу некачественно", "Мы все умрем". Даже если у тебя цена на порядок ниже, чем у опытных фрилансеров, клиент возьмет того, кто гарантирует результат, а не того, кто обещает сделать всё за копейки.

И проблема заключается в том, что. наработка опытных проектов и положительных отзывов -. Ты не станешь востребованным фрилансером за одну ночь, а твои расценки не взлетят через пару недель. Тебе нужно будет показать свою экспертность через реальные дела, и это потребует времени, терпения и качественного выполнения задач. Без этого тебя никто не буде воспринимать всерьез.

Тут приведу пример из практики. Я начинал продвигать свои услуги настройки рекламы через Авито. И скажу вам так: без отзывов я тратил деньги на продвижение, а взамен получал шишь. Каждый отзыв пришлось набирать с потом и кровью.

2. Навык продаж как плохого консультанта из ДНС

Навык продаж - это то, чего многим фрилансерам не хватает. Ты можешь отлично настраивать рекламу, создавать мегапродающие сайты, но если не умеешь продать себя, никто к тебе не обратится.

Когда я только начинал продавать свои услуги самостоятельно, у меня это отвратительно получалось. Вспоминаю первые созвоны с клиентами - как сущий ужас. Пришлось набить уйму шышек перед тем, как что-то начало получатся.

И еще. Просто иметь портфолио - недостаточно. Чтобы клиент выбрал тебя, нужно показать свою ценность и умение решать его проблему. Занижать цену, чтобы привлечь заказчиков, это ловушка. Твоя задача — научиться упаковывать свою экспертизу так, чтобы клиент видел в тебе решение своих проблем, а не просто «исполнителя». А это отдельный навык, которому тоже нужно учиться.

3. Вместо полноценных бизнес-процессов каша из разбросанных задач

Чтобы работать с несколькими клиентами, нужны четко прописанные бизнес-процессы. Но часто вместо этого фрилансеры просто запускают кучу задач, которые «как-то» решаются, и «как-то» приводят к результату. И вот ты вроде и работаешь, и клиенты есть, но на выходе полная каша из разбросанных задач.

Ты не понимаешь, что происходило в течение месяца, и как это вообще должно было выглядеть в идеале. Всё неорганизованно, и получается, что ты всё время губишь время на правки и другие мелочи, вместо того чтобы работать по четкой стратегии.

Например, чтобы убрать такую "кашу" из разных задач, я для себя написал конкретные чек-листы при запуске рекламы, в которые теперь регулярно захожу. Я начал тратить меньше времени на те же задачи.

4. Ты - свой худший начальник

На фрилансе ты сам себе босс, и это одновременно круто и невыносимо сложно. В обычном офисе есть начальник, который говорит, что делать, ставит дедлайны и следит за твоей работой. На фрилансе этого нет. Ты сам решаешь, что и когда делать. Если нет самодисциплины, это превращается в мясорубку.

Без планирования ты можешь целый день сидеть за компьютером и бездействовать. Ты вроде бы работал, но важные задачи остались позади, потому что не знал, на что нужно было сосредоточиться.

Я, например, каждый день создаю себе вот такую табличку со всеми текущими задачами и приоритетностью их выполнения. Под конец у меня получается план/факт, по которому я уже оцениваю свою эффективность

Я 1.5 года проработал в Сбермаркетинге. У нас были крупные клиенты, бюджеты на десятки миллионов рублей. Но в какой-то момент я понял, что это "не мое", и я просто перестал развиваться. Моя продуктивность сильно присела, а прежние задачки уже не вдохновляли. После этого я решил, что нужно что-то менять и ушел в свободное плавание - фриланс.

Я работаю в сфере маркетинга, поэтому я решил заниматься то, что получается у меня лучше - настраивать рекламу и привлекать заявки для малого и среднего бизнеса. Первые недели я был окрылен, ведь у меня были накопления и вера, в то что сейчас быстро попрет. Но реальность угомонила мои амбиции.

На привлечение первого клиента у меня ушло 1,5 месяца. Все это время я бесконечно пытался продавать свои услуги, прошелся по всей своей записной книжке, запустил несколько каналов трафика. И тут важно отметить - 1,5 месяца непрерывной работы.

Через неделю после первого клиента пришло еще двое. Я понял, что наконец-то начало получаться. И все потихоньку пошло.

В этой статье я хотел рассказать, что фриланс - это про радужные замки и цветочные сады. Это довольно конкурентная среда и, если, ты не будешь здесь впахивать также, как и в других местах, у тебя ничего не получится.

Также я активно веду тг канал. Там я делюсь самыми свежими кейсами из работы на фрилансе. Это удобный способ не потерять контакт и понять, насколько глубоко я разбираюсь в теме.