Трэвел-маркетплейс — стартап с трафиком около 10 000 юзеров в месяц с контекста, CPL около 700 рублей.Была задача масштабировать кратно. В результате за 7 месяцев работы удалось вырасти где-то до 70 000 юзеров с контекста, увеличить количество лидов в 6 раз, при этом CPL вырос всего до 1100 рублей. Что делалось:1. Во-первых, аудит прошлых кампаний: они были устаревшими (не везде 2-й заголовок в яндексе, не везде 3-й заголовок и 2-е описание в гугле, не использовались адаптивные поисковые объявления, было много проблем с операторами и типами соответствий в ключевых и минус-слова; 2. Пересбор семантики по странам/регионам/городам/достопримечательностям, разбивка семантики на поисковую и семантику для РСЯ в Яндексе. За 2 месяца удалось запустить практически все из 125 стран на поиске, в РСЯ, а также настроить в Analytics и Метрике аудитории/цели для ремаркетинга/ретаргетинга3. Запуск медийки: баннеры и ТГО в Яндексе и Гугле с таргетингом на интересы, запуск видеорекламы. Спустя пару-тройку недель после запуска начали отмечать буст органического трафика и увеличение числа многоканальных цепочек вида PPC -> Органика4. Создали фиды для динамической рекламы, запустили динамический ремаркетинг5. По ходу работы было много правок и коррекции аналитики:- редактирование целей в Analytics и Метрике, их подтягивание в рекламные кабинеты- создание сегментов/аудиторий- пофиксили с помощью техподдержки часть прямого трафика: анализировали локально много пользователей по gclid и отмечали перезапись cookies, из-за чего часть трафика размечалась в Analytics как direct / none — и туда попадало до 35% выручки по данным Электронной коммерции.- настраивал специальные отчеты, группы контента и прочую косметику;6. Интегрировались в RoistatКак результат последних двух пунктов, постепенно начали учиться мыслить не категориями «количество лидов» и «CPL», а постепенно начали проводить оптимизацию по ROI. Для примера — туры по России у нас были интересные и имели высокую конверсию, по ним был CPL на 30-40% ниже среднего. Однако средний чек по этим турам был почти на 60% ниже среднего — и их маржинальность оставляла желать лучшего. С другой стороны, есть Южная Америка и Африка — там высокий средний чек, большой шанс получить в будущем от клиента повторную покупки, но низкая конверсия и высокий CPL. Однако экономически мы помогли позволить себе там лид до 2-3 раз дороже среднего CPL. Для получения CPLmax по каждой из стран была сделана выгрузка за 2 года по всем проданным турам, все это смэтчено и в результате получили по каждому типу локаций тотал выручки, тотал продаж, средний чек и рассчитали предельную стоимость лида".
Е*анутые.
Вы представляете какое-то сообщество? Название креативное.
Сколько уже постов про проблемы со специалистами и выводы, а по факту:
1. Черная зарплата. Перед собеседованием прямым текстом говорите: платим наличкой раз в месяц в офисе или кладем в банкомате (шок) на вашу карту, которая у нас на руках, а вы с нее уже переводите себе деньги.
2. Назначили звонок на следующий день, но не позвонили. Через неделю написали «а вы еще в поиске?».
3. После собеседования прислали неоплачиваемое тестовое задание. Да такое, что надо по действующему проекту агентства провести аудит и предложить решение, как увеличить показатели. Ну камон, за такую работу обычно платят. Быстро прошелся по верхам, указал на явные ошибки и недоработки в кампаниях → отправил → HR уточнил, какую я ЗП хочу и скрылся в тумане. Через неделю спрашиваю будет ли обратная связь — игнор.
Напишите здесь что они платят чёрную/серую зарплату, а то всякие мошеннические конторы уже поднадоели.
https://rostrud.gov.ru
https://genproc.gov.ru
https://nalog.gov.ru/
Александр, разобрались. Не смогли оценить по тестовому заданию ваш талант. Вы все правильно пишите, что наш тест подразумевает чуть больше вовлечения, но вы и нас поймите: мы не можем передать проекты наших клиентов специалисту, без понимания его реальных навыков и компетенции. Если хотите, можем разобрать ваше тестовое тут.
Самые сильные слоупоки мне однажды перезвонили через 8 месяцев с тем же вопросом, мол вы ведь еще не нашли работу?
Александр, добрый вечер! Если не сложно, напишите плиз в личку когда это было. Я разберусь.