Вы идёте на собеседование неподготовленными. И это стоит вам денег

Большинство собственников и директоров идут на собеседование неподготовленными. Не потому что ленивые. А потому что не знают: найм - это не только оценка кандидата. Это сначала работа с собой. Вот пять вопросов, которые нужно закрыть до того, как вы зашли в переговорку. 1. Кто был на этой роли раньше и почему не справился? Прошлые ошибки найма - это самый ценный материал. Кого брали и разочаровались? Что конкретно не работало? Если не разобрать это до нового найма, история повторится. 2. Что этот человек будет делать конкретно у нас? Не «руководить закупками вообще». А: сколько проектов в работе, какой бюджет, кто формирует спецификацию, кто закрывает акты с клиентом. Если вы не можете ответить на это сами - кандидат не поможет. 3. Какую боль мы закрываем и от чего хотим застраховаться? Срывы поставок? Хаос в спецификациях? Кассовые разрывы? Потери на пересортице? Чем точнее формулировка, тем проще отличить нужного человека от просто приятного. И тем меньше шанс снова взять того, кто не закроет главную дыру. 4. Кто точно не подойдёт? Антипрофиль важнее профиля. Особенно если уже был болезненный опыт. Пример: ищем руководителя комплектации. Антипрофиль - человек, который умеет красиво выбирать материалы, но не держит деньги, сроки и поставщиков. Это дизайнер. Не комплектатор. 5. Какой руководитель вам нужен на самом деле? Это вопрос про границу между управлением и исполнением. Универсального ответа нет, но решить нужно до найма. Вариант первый: играющий тренер. Управляет командой, но в сложных случаях заходит руками сам. Сложная рекламация, нестандартный поставщик, конфликтный клиент. Минус: если таких случаев много, он превращается в старшего исполнителя, и управление проседает. Но с этим минусом можно работать, если вы его видите и контролируете. Вариант второй: чистый управленец. Руками не работает. Консультирует, контролирует, принимает решения. Исполняет команда. Масштабируется хорошо, не становится бутылочным горлышком. Но требует сильную команду под собой, иначе качество падает. Для МСБ, особенно сейчас, вариант второй чаще всего не работает. Команда ещё не выстроена, стандартов нет, процессы в стадии сборки. Нужен человек, который умеет и строить, и делать руками, пока система не встала. Решите это до собеседования. Иначе возьмёте «красивого управленца», а через три месяца окажется, что делать некому. Когда у вас есть ответы на эти пять вопросов, вы перестаёте выбирать «кто понравился». Вы начинаете выбирать «кто подходит». Это и есть профессиональный внутренний заказчик.