«Я отправил 600 откликов». Системный аналитик — о том, сколько на самом деле стоит найти работу в 2026

Когда человек говорит «я отправил сорок откликов и ничего», он обычно имеет в виду, что рынок мёртв. Когда человек говорит «я отправил шестьсот», он обычно уже вышел на работу.

Меня зовут Роман Изотов, больше пяти лет я проработал в IT HR, а сейчас делаю сервис, который откликается на вакансии за человека. На днях я записал разговор с Виктором — системным аналитиком, семь лет в финтехе. Он искал работу этим летом, в самый глухой сезон, и вышел из поиска с несколькими офферами. Ниже его слова и наши цифры.

Виктор до этого лета поиском почти не занимался — не было нужды.

«Рынок два года назад и рынок сейчас — это небо и земля. Просто расширить своё резюме уже явно недостаточно, как раньше».

Это ровно то, что видно с другой стороны, из рекрутмента. Раньше на приличную вакансию приходило тридцать откликов, и рекрутер читал все. Сейчас приходит триста, и первый отбор делает не человек.

К моменту, когда пошли офферы, у Виктора было отправлено около 450 откликов. Всего за поиск — около шестисот. Примерно шестьдесят процентов ответов были автоотказами.

Теперь посмотрите на эти цифры глазами человека, который отправил сорок и решил, что дело в нём.

У нас в кабинете стоит ориентир: 400 откликов до оффера. Мы посчитали его по своим данным и, честно говоря, сами в нём сомневались — уж очень много. Виктор дошёл до офферов примерно на 450-м и сказал про этот ориентир так:

«Очень близко к правде, на самом деле. Забавно, но очень близко к правде».

Наша общая статистика это подтверждает. За последний месяц из тех, за кого ушло больше ста откликов, приглашение на собеседование получили все восемнадцать человек. Из тех, за кого ушло не больше десяти, — трое из девятнадцати.

Разница не в резюме и не в удаче. Разница в объёме.

Три-четыре отклика в день — это найти вакансии, проверить требования, написать сопроводительное под каждую, заполнить анкету работодателя. Полтора часа вечером, каждый день. Шестьсот откликов в таком темпе — это полгода без выходных.

Виктор сформулировал это так:

«Проблема была именно в том, что есть огромное количество ручного труда. Ты можешь доработать резюме, можешь начать откликаться самостоятельно, но это просто уходит в молоко: ручным образом ты всё равно супер качественно не прошерстишь».

И отдельно про то, чего почти никто не учитывает, — про перебор формулировок:

«У меня это может быть системный аналитик, старший системный аналитик, сеньор системный аналитик, системный аналист, специалист BA. Сам замаешься всё это перебирать».

Это вопрос, который нам задают чаще всего, и я задал его Виктору прямо.

«Мне было легко отдать это Авроре. Я отвечаю за своё резюме — не то что я там что-то накрутил или соврал. Задача именно разослать, оповестить рынок. И ощущения были приятные».

Ему оказалось важно видеть процесс:

«Ты видишь прямо в процессе, как она отобрала вакансию и какой процент совпадения — вот тут 75, тут 60, сюда не идём. Это снимает беспокойство о том, что происходит под капотом».

Шестьдесят процентов — это много, и это первое, что выбивает людей из колеи. Виктор относится к ним спокойно и, по-моему, правильно:

«Не пугайтесь этого, это не должно демотивировать. Я понимаю, что это не меня компания оценила — это просто фильтр скипнул моё резюме».

Он даже проверил это экспериментом: поменял в резюме имя и фамилию на слова «имя» и «фамилия» — и получил отказ, где в тексте стояло «уважаемый имя фамилия». Отказ пришёл через пару дней. Писал его не человек.

Офферов у Виктора вышло четыре-пять. Всерьёз он выбирал из двух: остальные отсеял сразу по деньгам.

Вот это, на мой взгляд, и есть настоящий результат поиска — не «нашёл работу», а «было из чего выбрать». Когда оффер один, вы соглашаетесь на то, что дали. Когда их несколько, вы разговариваете про условия.

Сам он в конце сказал так:

«Терпение. Работа найдётся, и главное — у вас будет возможность выбирать, а не соглашаться на первое, что дали».

И ещё одно, что мне понравилось, хотя это и не про цифры:

«Если вам пишут — отвечайте. Не превращайтесь в тех самых HR, которые замолкают».

Если вы сейчас в поиске и у вас отправлено сорок откликов — у вас не провал, у вас десять процентов дистанции.

Дальше есть два пути. Первый: полтора часа каждый вечер в течение нескольких месяцев. Он работает, им проходят многие, и ничего постыдного в нём нет.

Второй — отдать механическую часть.

Аврора берёт ваше резюме, каждый день просматривает свежие вакансии, отбрасывает те, где вы не проходите по формальным требованиям, пишет отдельное сопроводительное под каждую и откликается сама. Статусы подтягивает тоже сама: в кабинете видно, кто открыл резюме, кто позвал, а кто отказал.

Попробовать можно бесплатно: 30 откликов за три дня, по 10 в день. Карту привязывать не нужно, её просто негде ввести.

Что вы увидите за эти три дня — честно, без обещаний оффера. Две трети наших откликов работодатели открывают, поэтому в кабинете появятся отметки: кто именно посмотрел ваше резюме и когда. Оффер за три дня не обещает никто: до него, как мы посчитали, около 400 откликов. Но за три дня вы поймёте главное — доходит ли ваше резюме вообще и читают ли его.

От вас нужно минут пять: подключить резюме и выбрать должность. Дальше сервис работает сам, каждое утро.

450 и 600 откликов, четыре-пять офферов — со слов Виктора. Остальное из нашей базы за последние 30 дней: отклики, которые отправила Аврора, и статусы, которые мы забираем с работного сайта — там же, где их видит сам человек.

Полная запись разговора с Виктором — двадцать восемь минут — лежит у нас в телеграм-канале. Там же мы выкладываем истории пользователей и то, что находим в своих данных.