Почему вам платят меньше, чем новичку с тем же опытом (и как узнать свою цену за неделю)
В команду вышел новый человек. Тот же грейд, тот же стек, опыта меньше вашего на два года. Через месяц вы случайно узнаёте, сколько ему платят.
На шестьдесят тысяч больше, чем вам.
Вы три года закрывали за всех, вас ставят в пример, вам обещали пересмотреть по итогам года. А ему просто предложили рыночную.
Я пять лет сидел на той стороне и видел все вилки. Открою неприятную вещь: ему платят больше не потому, что он лучше. А потому что он пришёл с рынка, а вы — с индексации.
Как это устроено изнутри
Ваша зарплата зафиксирована в день, когда вы вышли. Дальше она растёт на пять-десять процентов в год — и то если повезёт с бюджетом.
Рынок за то же время уходит на тридцать-сорок. Новичка нанимают по сегодняшней цене, вас держат на позавчерашней. Компания это прекрасно знает и не собирается исправлять: удерживать дешевле, чем платить.
И самое обидное — она знает, что вы никуда не уйдёте. Это читается по одному признаку: вы три года не ходили на собеседования.
Почему разговор о повышении закончится ничем
Вы придёте, скажете про результаты, про нагрузку, про то, что новичок получает больше. Вам ответят: «Мы вас очень ценим, но сейчас нет бюджета, давайте вернёмся к этому через квартал».
Переведу с корпоративного. «Мы вас ценим» значит «мы знаем, что вы никуда не денетесь». «Нет бюджета» значит «на вас — нет». «Через квартал» значит никогда.
Разговор о деньгах без оффера на руках — это не переговоры. Это просьба. А просьбу можно отложить сколько угодно раз, и ничего не случится.
Единственное, что работает
Не аргументы. Не таблица достижений. Не «а Петя получает больше».
Работает одно — оффер от другой компании. Не угроза уйти, а реальное предложение с суммой. В этот момент разговор меняется целиком: либо вам поднимают до рынка за день, либо вы уходите на плюс тридцать-сорок процентов. Оба исхода лучше, чем ещё год индексации.
Проблема в том, что оффер не появляется от того, что вы про него подумали. Он появляется из объёма откликов — а объём никто не делает, потому что «я же не ищу, у меня есть работа». Вот компания и не платит.
Я поэтому и ушёл из найма: надоело смотреть, как лучшие люди в команде получают меньше всех — просто потому, что они верные.
Что сделать на этой неделе
Узнайте свою цену. Не по калькуляторам зарплат — по офферам.
Аврора сделана ровно для этого: она сама отбирает вакансии под ваше резюме, каждый день откликается, пишет сопроводительное и заполняет анкеты — пока вы работаете. Вы приходите только на два-три собеса и через неделю знаете, сколько стоите на самом деле. Дальше — либо разговор с руководителем уже с цифрой в руках, либо новая работа.
Попробовать можно бесплатно: тридцать откликов за три дня, по десять в день, без карты.
Как это работает изнутри и истории людей, которые так узнали свою цену, — в моём канале. Там же отвечаю на вопросы.
t.me/auroracareer
А теперь честно: узнавали, что новичок или коллега получает больше вас? Что сделали — пошли к руководителю, промолчали, ушли? Мне правда интересно, у кого разговор о повышении хоть раз закончился повышением.