{"id":13518,"url":"\/distributions\/13518\/click?bit=1&hash=01aeb7be7a3d2bac99d8a637a910bcc514e181032df828de07dec1faaac7c769","title":"\u0414\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0432 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u0433\u043e\u0440\u043e\u0434 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043d\u0430 \u00ab\u0410\u0432\u0438\u0442\u043e\u00bb \u0434\u0438\u0432\u0430\u043d","buttonText":"\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e","imageUuid":"697d4fdc-671f-5806-881d-4d6f0b0621e0","isPaidAndBannersEnabled":false}
Карьера
Skyeng

Почему буткемп-курсы с оплатой по модели ISA столько стоят? Разбираем стоимость смены профессии с оплатой «в долг»

Сравниваем стоимость буткемп-курсов с моделью оплаты по ISA с онлайн-курсами на длительный срок и разбираемся, окупается ли обучение с отложенным платежом

Ретроспектива студентов ISA в Skypro

Онлайн-университет рентабельного образования Skypro первым среди крупных EdTech-компаний запустил в России обучение по модели ISA (Income Share Agreement). Это значит, что студент учится и ищет работу без предоплаты. А когда получает первую стабильную работу с определенной зарплатой — в среднем больше 50 000 ₽ в месяц c учетом подоходного налога, — выплачивает 17% от заработка ежемесячно. Такую сумму студент платит в течение двух лет, но в итоге отдает не более 300 000 ₽. Если быстро получает повышение, то выплачивает всё досрочно. Пока студент не дойдет до уровня зарплаты в 50 000 ₽, он ничего не платит вообще. Как и если увольняется и не работает. Нет выплаты за месяц — нет и отчисления.

За курс 300 000 ₽ кажется неподъемной суммой — непонятно, как бывший инженер или продавец-консультант потянут такое обучение. А главное — за что отдают такие деньги. В статье разбираемся: айтишные курсы с оплатой по программе ISA — это кредит на всю жизнь или выгодная инвестиция.

300 000 ₽ — рыночная цена для интенсивных курсов

Стандартное обучение разработке, тестированию или аналитике данных проходит так: 9–12 месяцев студент совмещает обучение с работой, занимается по четыре — шесть часов в неделю — и только потом ищет работу и начинает карьеру в IT. Это удобно: оплачиваешь курс в рассрочку по 4000 ₽ — 6000 ₽, выполняешь домашние задания в свободное время и постепенно растешь до уровня уверенного младшего специалиста.

Но еще в 2011 году в США придумали другой путь: собрать мотивированных новичков и полный рабочий день обучать их айтишной профессии. А потом выпустить готового специалиста на рынок через несколько месяцев и заполнить пустые рабочие места. Такой интенсивный формат назвали буткемпом.

За десять лет буткемпы менялись: переходили из офлайна в онлайн, менялись в длительности и стоимости. Но суть осталась прежней: устроить выпускника на работу быстрее, чем после стандартной программы. И набрать на программу тех, кто замотивирован работать в IT. И создателям буткемпов это удается: 79% студентов после курсов работают в IT-сфере.

Буткемп — распространенный формат IT-образования. По данным Course Report, интенсивно обучают IT в восьмидесяти пяти городах США и Канады. Сюда можно прибавить онлайн-буткемпы, число которых растет во время пандемии. В среднем курс длится 14 недель и в США стоит $14 000 (980 000 ₽).

$14 000
средняя стоимость онлайн-буткемпов в США

Российские буткемпы не отстают и тоже выпускают на рынок сотни готовых специалистов. Например, Elbrus Coding Bootcamp за три года выпустил 560 студентов. При этом 93% студентов нашли работу в течение первых двух месяцев после обучения. Стоимость интенсива — 245 000 ₽ за 12 недель.

В «Яндексе» тоже запустили свой интенсивный курс, где буткемп — форма восьминедельного испытательного срока. IT-специалиста с двухлетним опытом разработки на Java нанимают в штат и с первого дня платят зарплату. К концу буткемпа сотрудник владеет основными технологиями и инструментами и получает опыт работы с реальными проектами «Яндекса». Не совсем классика, но тот же формат.

Курсы с оплатой по ISA в Skypro — такой же буткемп, только платить начинаешь тогда, когда нашел работу и начал получать более 50 000 ₽. Для старта нужны только время и мотивация. Студенты учатся по 40–50 часов в неделю в течение десяти — двенадцати недель, проходят практику на реальных проектах, работают с наставником и карьерным консультантом, проходят тестовые собеседования и тренируются выполнять тестовые задания. На выходе из программы получается уверенный младший специалист, который находит работу в первые недели после обучения. Сейчас максимальный срок поиска работы — 20,5 календарных дня. На выходе инженера по тестированию ждет зарплата от 40 000 ₽ до 70 000 ₽, аналитика данных — от 65 000 ₽ до 120 000 ₽.

Программа Skypro соответствует всем критериям буткемпа, поэтому и стоит 300 000 ₽. При оценке, дорого ли это, нужно не забывать, что вы оцениваете не просто онлайн-курс. Буткемп — это быстрая и прямая дорога в сферу IT. Наших выпускников берут на работу в первые недели после обучения. И в компаниях они каждый день растут как профессионалы. А после испытательного срока каждые полгода-год получают повышение зарплаты на 40–60%.

Если вы знаете другой способ стать „своим“ в IT за три месяца и сразу практиковаться в компаниях, тогда добавляйте буткемп в список для сравнения одним из вариантов

Михаил Свердлов

Вы платите за то, что за три месяца увеличиваете зарплату в несколько раз

На стандартных годовых курсах студент сохраняет свой заработок и совмещает учебу с работой, потихоньку учится и прокачивает навыки. Студент буткемпа уходит с работы, учится интенсивно и повышает зарплату в несколько раз к концу курса. Например, выпускник курса «Инженер по тестированию» в Skypro по модели ISA Вячеслав получал 25 000 ₽ на руки, а после курса устроился младшим специалистом по тестированию с зарплатой 60 000 ₽ до вычета налогов.

При этом восемь часов в день пять дней в неделю — реальная нагрузка для студентов. Ну то есть вы можете сомневаться, спорить, доказывать, что такую интенсивность невозможно потянуть. Что она не дает знаний и навыков из-за того, как устроен мозг. Но и у нас успешно учатся сотни студентов, и десятки тысяч прошли буткемпы по всему миру, выпустились и работают. Вспоминается старая добрая пословица: кто хочет — ищет способы, кто не хочет — оправдания.

Да, это вызов себе и окружающим, но наши наставники рядом. Участники интенсива — одна команда и помогают друг другу, поддерживают и мотивируют. А программа спроектирована грамотно и выверена так, чтобы любой, даже гуманитарий смог пройти. Кроме этого, в программе заложены все требования работодателей к начинающим специалистам. Мы обучаем фокусно, только тому, что действительно пригодится. Ну и выпускники и их скорость трудоустройства подтверждают — возможно всё. Если захотеть.

Михаил Свердлов

На курсы попадают только мотивированные студенты, которые прошли отбор. На старте студенты решают базовые тексты на логику и проходят собеседования: онлайн-университет инвестирует в студента, поэтому так тщательно отбирает учеников.

А оплата по модели ISA — это партнерство. Университет разделяет риски за то, что студент может не найти работу, и финансово берет их на себя.

Завтра вы заплатите за курс меньше, чем сегодня

Стоимость курса в 300 000 ₽ зафиксирована в договоре. Но студент выплачивает ее, только когда оканчивает курс, находит работу с определенной зарплатой, например, от 47 850 ₽ в месяц для QA-инженера, и делит на месяцы — по 17%. В итоге онлайн-университет получает меньше, чем 300 000 ₽.

Совершенно безграмотно „в лоб“ сравнивать деньги сегодняшние и завтрашние. Это грубая когнитивная ошибка. Деньги сегодня намного „дороже“, чем те, которые ты получишь через год. Как минимум „завтрашние“ деньги надо дисконтировать на уровень инфляции

Александр Ларьяновский

То есть ваши 300 000 ₽ для вас через год для Skypro уже будут 277 500 ₽ (при инфляции 7,5%), а еще через год — 256 687,5 ₽. А вы не переплачиваете за кредит или рассрочку, не занимаете деньги у друзей и родственников и не рискуете тем, что у вас не получится.

Михаил Свердлов

Один поток буткемпа = большие ресурсы, которые вкладывает онлайн-университет

Стоимость курсов — это не случайная цифра. Чтобы после каждого потока студенты успешно нашли работу, EdTech-компании закладывают в проект большой объем ресурсов.

Зарплата техлида (ведущего преподавателя), который проектирует программу и читает основные лекции. Техлид получает месячную зарплату и премии за результат. Так он замотивирован стараться для каждого ученика. Плюс университет выплачивает с его зарплаты 43% налогов и отчислений в фонды. Техлид не ведет больше одного потока одновременно, поэтому умножайте его выплаты на три месяца и получите стоимость на один поток.

Зарплата наставника (помощника преподавателя), который проверяет домашние задания, отвечает на вопросы в чатах и проводит практические занятия. Его тоже нанимают на три месяца и выплачивают налоги и отчисления в фонды.

Зарплата куратора (он как классный руководитель для студентов), который отвечает за мотивацию и организационные вопросы. Куратор ведет два потока одновременно, поэтому на один поток делите зарплату пополам и прибавляйте налоги.

Зарплата карьерного консультанта, который помогает составить резюме, откликнуться на вакансии, пройти все этапы собеседования и сделать работу над ошибками. На курсе студент проходит три внутренних собеседования, прежде чем выйти на рынок, причем количество попыток не ограничено.

Для успешного трудоустройства карьерный консультант проводит минимум три часа индивидуальных встреч с каждым студентом. Консультант тоже ведет один поток, получает зарплату и премии за каждого трудоустроенного студента, плюс за него выплачивают налоги.

В сумме получается несколько миллионов на один поток. Даже если 20 студентов доходят до конца, получают от 50 000 ₽ в месяц и исправно платят, суммарно за два года они вернут примерно на треть больше затрат университета. Но это идеальные условия, которые вряд ли сложатся одновременно. В нашей модели заложена прибыль около 15–18%. Притом что ваша прибыль — это х2 к зарплате сразу после перехода. Нам кажется — более чем справедливо, а вам?

Михаил Свердлов

К зарплате специалистов, которые напрямую работают со студентами, нужно прибавить расходы:

  • на разработку контента, который создают эксперты предметной области, методисты и продюсеры курса;
  • разработку платформы, чтобы студентам было удобно ориентироваться в уроках, оставлять домашние задания и получать обратную связь;
  • лицензии на софт (зум, слак и инструменты для конкретной профессии);
  • административные ресурсы, работу бухгалтерии и других отделов компании;
  • гонорары действующим специалистам-экспертам, которые раз в неделю делятся опытом со студентами.

Итоговая стоимость складывается из сотен элементов, которых студенты не видят на лендингах и в рекламных рассылках — да и не должны.

Вы платите за результат

Главный результат — то, что студент нашел работу. Например, в Skypro устроились на работу 85% выпускников обучения по модели ISA. При этом средний срок поиска работы — 20,5 дня.

85%
студентов находят работу после обучения по образовательной модели ISA

Часто слышу аргумент, что в России все работают „через конверт“ и вам никто не заплатит. Можно долго рассуждать о стоимости и разбираться, кто кого обманет: студент университет, когда не выплатит по контракту, или университет студента, потому что стоимость 300 000 ₽ космическая на первый взгляд. Мы видим статистику заявок на программу: конкурс более тридцати человек на место. Мы пристально наблюдаем за количеством тех, кто нашел работу, а выпускники сами с радостью пишут нам о своих новых зарплатах и отправляют оплату. Но если вы хотите учиться в кредит или оплатить сразу — ваше право. Интенсивный курс — только один из способов сменить профессию и улучшить качество жизни. А оплата по модели ISA — лишь один из способов финансирования обучения. На вкус и цвет все фломастеры разные, так и этот формат подходит не всем.

Курсы с оплатой по ISA — для тех, кому невозможно выкроить в бюджете лишние деньги даже на рассрочку. Например, когда у тебя дети, ипотека и родители, которым надо помогать. В таком случае финансирование обучения по модели ISA — способ вырваться из замкнутого круга. А еще на курсы идут те, кто всю жизнь сторонился IT, считает, что он гуманитарий, и не уверен в своих силах. ISA дает опору и гарантии того, что обучение закончится не просто дипломом, а новой карьерой с понятной зарплатой.

Если вы в себе уверены и знаете, что сами дойдете до конца обучения, что сможете найти деньги на оплату курса сразу, если вы готовы менять профессию за 9–12 месяцев, — это круто, но не для всех.

Михаил Свердлов
0
57 комментариев
Написать комментарий...
Vlad Romanchenko

Очень агрессивно продаете. Прямо хочется отсоветовать.

Вот эти вот сравнения. 25 получал, будет 60. Ну да, в 2,4 раза. Из этих 60 он будет отдавать 17%. Будет оставаться 50к (ерунда для ИТ и ЗП примерно в 25к 5 лет назад). Опять же инфляция, и прямой зависимости между прохождением курсов и повышением зп не предоставили.

Дальше пишете, что меньше 50к ЗП - значит ничего не берете, но тут же приводите цифру в 47850.

В общем, становится действительно похоже на США. Только в том плане, что там берут кредиты на обучение, чтобы выплачивать всю жизнь.

А ИТ, давно пора признать, не для всех. Но вот с этой популяризацией из каждого утюга - давай в ИТ, будем 300к в наносекунду зарабатывать - становится фарсом. Нормальный человек в ИТ и так придет. И обучаться будет методом тыка, прохождения индусов на ютубе. А сейчас при том, что запрос на автоматизацию растет во всем мире, и есть лакуны в профессиональном государственном образовании получается, что поживиться хотят все. И в первую очередь, организаторы бесконечного количества курсов.

Ей-богу, в России три пути - вебкам, закладки и ИТ.

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Лис

Ну вот будет новое стоп слово в вакансиях на хх.ру помимо гикбрейнс кто еще там учит проходить тестовые задания будут отклонять резюме тех кто прошел буткемп от скайенг)

Ответить
Развернуть ветку
Василий Чистяков

Мой выбор веб кам 😎

Ответить
Развернуть ветку
Капитальный кубок

Вся красота бизнеса ещё в том, что компании платят сервису за подбор кандидата.
А ответы смешны. Сумму затрат умножают на 5. На эти 5% и живут бедные))

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Константин Приветов

Ахаха, стандартная тема: хотим много денег и сразу, но отвечать ни за что не хотим)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Misha Sverdlov

Так нет же проблемы, если "которого должны добиться сами" - никто не мешает ведь

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
Александр Велько

Вот вроде бы и ничего не платишь, НО.... Если бы у меня были сбережения на данный момент, чтобы протянуть спокойно три месяца пока я буду на обучении по модели ISA и еще какое-то время после искать вакансию, то сам бы с удовольствием записался, но, увы, пока совмещаю работу с курсом, рассчитанным на 1 год, и, уже спустя полтора месяца занятий ощущаю огромный прогресс в изучении своей профессии. К слову, в ВУЗах моей области я бы точно за 4 года обучения не получил столько полезных и востребованных на сегодняшний день знаний по направлению фронтенда, сколько, я чувствую, получу за 1 год в современном онлайн университете

Ответить
Развернуть ветку
Иван Крючков
К слову, в ВУЗах моей области я бы точно за 4 года обучения не получил столько полезных и востребованных на сегодняшний день знаний по направлению фронтенда, сколько, я чувствую, получу за 1 год в современном онлайн университете

От современного онлайн университета знаний будет не больше чем от оффлайн университета.

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Egor Larichkin

Спасибо за статью! Внедрял ISA одному своему клиенту, судя по всему, спрос у рынка есть. Буду признателен, если поделитесь результатами внедрения и вопросами, над которыми мы с клиентом задумывались:
1. Нет ли проблем с тем, что органы признают ISA систематической выдачей займов потребителям и требуют наличия лицензии;
2. Как можно подтвердить в российских условиях получение студентом дохода, который, на ваш взгляд, лжет и говорит, что доход не получает;
3. Каков процент уклоняющихся от выплат студентов;
4. Каков процент тех, кто более-менее объективно, на ваш взгляд, не может достичь обещанного уровня дохода;
5. Какую риск-премию вы закладываете;
6. Каков по итогу ROI.

Ответить
Развернуть ветку
Misha Sverdlov

1. По идее вы можете посмотреть договор, он в открытом доступе, получается не займы https://sky.pro/isa/frontend/offer

2. В договоре есть обязательство предоставление 2НДФЛ с сайта nalog.ru

3. На текущий момент 0, но посмотрим на длинной дистанции. Регулярно отдавать свое родное сложно, согласен.

4. Сейчас 3 человека из 40 получает менее 50к, но мы играем ведь в долгую. Через 3-6 месяцев будет выше.

5-6. Отличная попытка ;-)

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Капитальный кубок

2 они устраивают студента в конторы с которыми имеют договор. Поэтому знают все условия.
Свечку не держал, но на 99% уверен в этом.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Misha Sverdlov

Тут ведь нужно сравнивать результат, а не количество семестров, разве нет?

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Кирилл Васильев

Всегда было интересно - как буткемп понимает, что ты устроился и на какую зарплату? Что делают если ты не платишь сам, идут в суд?

Ответить
Развернуть ветку
Mari Yanchauskayte

Привет! А вот тут подробное интервью с нашим юристом на ваш вопрос. https://www.youtube.com/watch?v=CBfd3lAgWlg

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Egor Larichkin

Конечно, в российских реалиях это более чем актуально))

Ответить
Развернуть ветку
Строительный турник

ISA - это такая забавная модель, когда те, кто хорошо учатся платят за тех, кто учится плохо.

Ответить
Развернуть ветку
Misha Sverdlov

Каждый ведь платит сам за себя. Получается, по вашей логике, те, кто хорошо оплачивают кредит платят еще и за тех, кто плохо?

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Tom Rebo

Skyeng, почините ваше приложение!!! Больше месяца не могу учить слова нормально. iPhone 12 pro max. Репортил на почту разработчикам - ноль внимания

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 57 комментариев
null