«Мне страшно говорить про деньги». Как быть, когда чувствуешь, что достоин большего, но стесняешься попросить

Многих учили в детстве, что зарплату обсуждать не стоит — ни с друзьями, ни тем более с коллегами. Но что делать, если ваша ценность как специалиста растет, а заработок — нет? О том, как эффективно говорить про повышение оклада, расскажет Катя Заколюкина, HR-бизнес-партнер блока по развитию информационных систем Ростелекома.

Мало кто знает, как просить прибавки, хотя многие осознают, что заслуживают. Почему так происходит? Часто наше восприятие опирается на воспитание и установки, которые заложили нам в детстве. Если попытаться вспомнить и проанализировать, что в вашей семье говорили о деньгах и как обращались с ними, то можно понять причины вашего дискомфорта.

Например, может оказаться, что когда вы были ребёнком, то часто слышали, что за работу надо держаться, а если ты пойдёшь просить повышение, то тебя могут уволить, да и вообще лучше лишний раз головы не поднимать. Времена изменились, и, как правило, компании идут навстречу, если ценность сотрудника для компании высока. При этом установки никуда не делись.

Как только корень проблемы обнаружен, становится понятно, над чем стоит поработать. Самый частый вопрос ко мне на этом этапе — кто должен быть инициатором такой беседы. И тогда я спрашиваю в ответ: знает ли руководитель о твоих пожеланиях, обсуждал ли ты с ним этот вопрос? Многие признаются, что нет, и не готовы разговаривать с руководителем, считая, что раз здесь не понимают, что они заслужили повышение, значит надо идти туда, где их оценят.

В первую очередь нужно подумать о том, а насколько значимы ваши текущие результаты для компании? Так ли вы в них уверены? Если уверены на 100%, самое время инициировать встречу с руководителем и открыто рассказать ему о своих ожиданиях.

1. Открыто дайте понять руководителю, о чём хотите поговорить.

2. Объясните, почему заслуживаете зарабатывать больше и на сколько.

3. Расскажите подробно об успехах на рабочем месте в качестве доказательной базы.

4. Спросите, при каких обстоятельствах и условиях у вас будет возможность зарабатывать больше.

5. Предложите вместе составить индивидуальный план развития с четкими сроками.

6. Спросите, когда стоит вернуться к этому разговору, если со своей стороны выполните условия.

Как правило, разовая прибавка к окладной части может составить от 10% до 30% в зависимости от убедительности ваших аргументов, однако не стоит забывать, что в каждой компании есть свои регламенты.