{"id":7301,"title":"\u041e\u0431\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u043e\u043a\u043e\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432","url":"\/redirect?component=advertising&id=7301&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/305673-korotko-stat-it-nastavnikom-v-yandeks-praktikume&placeBit=1&hash=5591e8d5fc363bbaa8a8e7b0d32c598ff61e6e85d92efa116d2239cd70682d9f","isPaidAndBannersEnabled":false}
Карьера
Marketing Mlmbaza

Как превратить бизнес в отлаженный механизм

Особенности этапов разработки сетевой компании

Каждый предприниматель играет роль бизнес-инженера, для которого компания - это механизм требующий постоянной модернизации. В правильно сконструированном устройстве, каждая деталь работает так, как задумано на чертеже и если отойти от стандартов, повышается вероятность сбоя. В сетевом бизнесе, этим самым инженером является ТОП лидер компании, который:

  • дает инструктаж по правилам и нюансах в продажах, этапам развития команды. Он показывает новичкам, как работать в данной сфере;
  • разрабатывает план продаж и устанавливает показатели, чтобы выяснить эффективность функционирования каждой составляющей (в частности люди) и бизнес в целом;
  • изучает психологию потребления и действия торговых агентов, чтобы улучшиь условия сотрудничества с компанией.

Практический опыт нашей команды разработчиков позволил накопить необходимые знания и поделиться с Вами советами о том, как превратить бизнес в отлаженный механизм.

ПЛАНИРОВАНИЕ

Планирование определяет направленности и пути достижения целей, посредством формулирования стратегии развития. Бизнес-план - инструмент стратегического планирования и необходимый документ для ведения деловых переговоров. Это общепринятый способ быстрого ознакомления потенциальных инвесторов и партнеров с Вашим делом. Проще говоря, бизнес-план показывает общее состояние дел в предприятии, описывает перспективы и план перехода с одной стадии жизненного цикла компании в другую.

Важнейшим фактором планирования является финансовый учет, а именно:

  • анализ потока реальных денег и их источники;
  • контроль расхода корпоративных средств;
  • характеристика финансовой ситуации предприятия в целом.

Расчет бонусов и вознаграждений - ключевой фактор существования и развития сетевой компании. Правила расчета зависят от уникального компенсационного плана, который должен быть разработан особенно тщательно, учитывая специфичность сферы. Качественно и быстро выполнить эту работу смогут профессионалы с многолетним релевантным опытом.

АНАЛИТИКА

Определившись с целями, важно выделить конкурентные преимуществама и выгодамы, которые компания может предоставить покупателю. Следите за появлением новинок в отрасли, переодически проводите анализ прямых и второстепенных конкурентов, узнайте о их сильных и слабых сторонах.

Важно понимать позиции компании на рынке и прогнозировать пути развития ниши, в которой бизнес должен развиваться и конкурировать.

Очень важно подчеркнуть отличительные особенности и уникальность товара или услуг. Необходимо показать, что продукция конкурентна с точки зрения качества, цены, распространения, рекламы и других показателей.

Для косметических сетевых компаний, уместно отслеживать тренды, сезонный спрос и пониманию потребности своей ЦА. Например, яркая косметика пользуется спросом в предновогодний период, а летом более актуальны средства для защиты кожи.

Внедрение системы аналитики будет отличным инструментом для мониторинга ситуации в компании.

ОБУЧЕНИЕ

Участники команды должны быть в должной степени мотивированы, чтобы следовать общей стратегии и постепенно совершенствовать её. Этого можно добиться с помощью открытого обсуждения успехов и ошибок, что усилит чувство сплоченности и групповой ответственности за поиск эффективных решений.

Как инструмент для обучения, Вы используйте онлайн-семинары и вебинары. Вводите в курс новичков, делайте ознакомительные презентации новинок, обменивайтесь мнениями, обсуждайте кейсы и оперативно отвечайте на возникшие вопросы в реальном времени.

Пошаговое обучение с закрытым доступом к следующим этапам позволит подать информацию дозированно и в нужном порядке. Таким образом, результат закрепится лучше и, как следствие, Вы получите максимум выгоды от дупликации (принцип "делай как я и обучай других делать так же"). Последовательность и простота донесения информации влияет на число партнеров, которые смогут повторить ведущие к результату действия.

Стоит следить за уровнем прогресса ваших партнеров. Таким образом, Вы оцените эффективность обучения, так как их результат - показатель Вашей работы. Ориентируясь в маркетинговой тактике на своего наставника (спонсора), дистрибьюторы увеличивают свою продуктивность и учатся строить личный бизнес.

АУДИТ МАРКЕТИНГ ПЛАНА

Маркетинг план МЛМ (компенсационный план) — сценарий, определяющий схему начисления бонусов торговым агентам. Это основа основ и один из ключевых факторов, к выбору которой надо подходить со всей серьезностью.

Маркетинг-план сетевой компании направлен на:

  • Расчет долей прибыли с товарооборота. Ошибки на этом этапе приводят к непропорциональности распределения прибыли.
  • Мотивацию потребителей и партнеров к покупке. Личное потребление рядового человека стимулируют оптовые цены, прямые и накопительные скидки. Дистрибьюторы же получают вознаграждение за рост товарооборота и привлечение людей в команду. Просчеты на этом этапе делают проект полностью нежизнеспособным.

Цель аудита маркетинга сетевой компании состоит в оценке надежности, устойчивости и конкурентоспособности выбранной стратегии, выделении наиболее сильных позиций и их усиления.

Специалисты, имеющие опыт в сетевом бизнесе, подскажут как адаптировать маркетинг под продукт и нишу, как стоит ограничить количество уровней развития структуры (для оптимизации выдачи комиссионных вознаграждений), разработают план, учитывающий особенности вашей компании, и промоушн для увеличения продаж и стабильности сети.

Важно положительно отнестись к факту, что Вашу деятельность будут анализировать со стороны, поскольку никто не может оценивать себя объективно. Если вы спокойно пройдете этот этап, профессионал-аудитор поможет оптимизировать бизнес-процессы, переосмыслив и реконструировав их (реинжиниринг).

АВТОМАТИЗАЦИЯ

Управление, в условиях динамичности развития МЛМ, является одним из немногих способов повышения конкурентоспособности компании. Зачастую лидеры сетевого бизнеса отягощены рутиной оперативных задач вместо того, чтобы заниматься анализом и оптимизацией стратегии развития. Система автоматизации является одним из эффективных инструментов для управления.

Основные шаги пользовательского пути клиентов компании:

  • этап начального взаимодействия посредством презентации предприятия, его политики и продукции;
  • выявление и привлечение потенциальных партнеров, их последующая регистрация в компании;
  • заказ продукции для последующей её реализации;
  • обучение стратегии развития сетевого бизнеса;
  • планирование мероприятий и их рекламная кампания;
  • сбор статистических данных о продажах и их аналитика.

Автоматизировав эти пункты, вы выстроите воронку продаж (путь пользователя), которую потенциальный торговый агент проходит от получения первой информации о компании и до заключения партнерства. Грамотный маркетолог сможет вычислить ошибочные действия и исправить недочеты в работе воронки. Эффективная воронка увеличит количество конверсий по отношению к числу визитов и поднимет уровень продаж.

Автоматизация бизнес-механизма и управления им улучшит результативность деятельности компании, а партнеры станут более продуктивными за счет качественного обучения и обратной связи. Если вы слишком поглощены множеством отдельных задач - неизбежно увязнете в трясине мелких дел.

Используйте свой временной и денежный потенциал рационально - автоматизируйте бизнес и управление им.

Заранее продумав каждый этап оптимизации и доверившись экспертам в сфере сетевого маркетинга, Вы сэкономите время и деньги. Реально провести все необходимые действия самостоятельно или нанять частных IT-разработчиков, но в таком случае, есть вероятность того, что стоимость работ возрастет и будут значительно сдвинуты сроки. Опыт разработки решений для сетевого маркетинга и понимание специфики МЛМ позволяет максимально быстро провести реинжиниринг бизнес-процессов, повысить конверсию и конкурентоспособность компании. Единожды правильно настроенная система способна освободить Ваше время, избавив от рутины мелких дел, и увеличит темпы роста структуры в разы.

Статья написана при поддержке команды FlawlessMLM

{ "author_name": "Marketing Mlmbaza", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u0435\u0442\u0435\u0432\u043e\u0439_\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","\u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435","\u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f","\u043c\u043b\u043c","\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441_\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430","\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441","\u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f"], "comments": 2, "likes": 1, "favorites": 29, "is_advertisement": false, "subsite_label": "hr", "id": 51541, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Fri, 23 Nov 2018 14:30:18 +0300", "is_special": false }
0
2 комментария
Популярные
По порядку

Если в вашу статью подставить инструкцию по приготовлению ленивых голубцов, то смысловая нагрузка осталась бы на том же уровне ) Столько воды в моем дипломе не было ред.

1

"Используйте свой временной и денежный потенциал рационально - автоматизируйте бизнес и управление им."

0
Читать все 2 комментария
Sports.ru снял документальный фильм про «Зенит»-2008

В центре внимания — «золотое поколение» футбольного клуба, завоевавшее Кубок и Суперкубок УЕФА в 2008 году.

Трейлер фильма «Зенит-2008. Победная песня»
М.Видео-Эльдорадо получила две награды престижной HR-премии «Хрустальная пирамида»
Британский монетный двор будет извлекать золото и другие драгоценные металлы из старых телефонов и ноутбуков Статьи редакции

Количество отходов от электроники в мире только растёт — в 2021 году оно достигло более 57 млн тонн.

Путин объявил «нерабочими» дни с 30 октября по 7 ноября с сохранением зарплаты Статьи редакции

Регионы могут сами установить сроки — начать уже с 23 октября.

Арт-экология. Уличные тренды и успешные городские проекты

Работы уличных художников, кроме эстетической роли, способны приносить пользу экологии за счет использования современных технологий. На стенах жилых домов уже появляются граффити с поглощающим смог эффектом, а на стволах деревьев – заживляющие рисунки.

Ленд-арт объект "Рогатка желаний" на фестивале ленд-арт в Муслюмово фото: организаторы фестиваля
Разбор: «Яндекс» действительно притворяется системным сообщением iOS на iPhone

Чтобы убедиться, так ли это, я решил открыть сайт одиозной компании «Яндекс» на компьютере в браузере Safari, включив режим отладки и используя «юзер-агент» iPhone. И проверить, действительно ли это системное сообщение или «Яндекс» имитирует системное сообщение iOS, используя фишинговый методы?

Как я получил $500 000 от Involta после статьи на VC

21 сентября 2021 была заключена сделка с Involta по инвестированию 500 тысяч долларов в мой проект Bidvol.
А началось всё вот с этой статьи на vc.ru.

Курс биткоина впервые превысил $65 тысяч в ходе торгов Статьи редакции

В середине октября криптовалюта второй раз за год преодолела отметку в $60 тысяч.

Сделай сам: умная камера для наблюдения за питомцами

Обучаем нейросеть на котиках.

Retail Innovation Tech Alliance (RITA) дал старт новому отбору стартапов

Retail Innovation Tech Alliance (RITA) объявляет о шестом отборе стартапов для реализации совместных проектов с крупнейшими ритейл и технологическими корпорациями России и Казахстана.

Делал дизайн, пока говорил по телефону: история Пола Рэнда, который создал логотипы для IBM и Стива Джобса Статьи редакции

Рисовал антифашистский журнал, работал арт-директором в Esquire и делал рекламу на азбуке Морзе.

Пол Рэнд   monitorbox
null