Четыре страха, которые мешают стартаперам запустить продукт

Меня зовут Стас. Я ежемесячно слышу и тестирую несколько чужих идей технологичных стартапов, потому что являюсь сооснователем ИТ-студии Alef Development: руковожу командой, которая разрабатывает сайты и мобильные приложения.

За 15 лет работы я выяснил, какие распространённые страхи заказчиков только впустую задерживают запуск продукта.

Под «ними» чаще всего подразумеваются коварные программисты, которые отбирают у стартаперов и самостоятельно реализуют самые стоящие идеи. Я могу успокоить вас и с уверенностью сказать, что красть ваши, может быть даже в будущем и прибыльные, проекты этим людям совсем неинтересно.

Представьте, что ваша идея — это лотерейный билет, который закопан на глубине 100 метров. Непонятно, хватит ли сил его откопать и вообще — выигрышный он или нет. Риск провозиться несколько месяцев, а то и лет впустую — очень высокий.

Соответственно, желающих присоединиться к раскопкам будет совсем немного. Украсть у вас право выкопать этот колодец никто не стремится. Что касается программистов, то в рамках этой аналогии они продают людям лопаты, другими словами, своё время и навыки. Если они и решат копать сами, то скорее, свою идею, а не чужую.

Более опытные бизнесмены, запускающие уже не первый проект, обычно относятся к своим идеям диаметрально противоположно: стараются обсудить их с максимальным количеством людей, послушать чужие предложения, сомнения и рассуждения.

Продолжим аналогию. Когда вы выпустили свой продукт в свет, то прокопали не все 100 метров до лотерейного билета, а только 50. Вам предстоит пройти ещё как минимум столько же, чтобы привлечь аудиторию и начать монетизацию.

Многие стартапы сами создают рынок и задают на нём правила. До Facebook, например, рынка социальных сетей толком не было. Я вообще уверен, что конкурентов не нужно бояться, надо мечтать, чтобы они появились.

Будьте готовы к тому, что зафиксировать за собой какой-то рынок в ИТ целиком нельзя. Здесь любая проверенная, приносящая прибыль идея при желании легко копируется.

Например, чтобы сделать новый Instagram, навскидку надо потратить 3 млн рублей и 3 месяца работы программиста. Другое дело — аудитория.

У очередного агрегатора такси почти нет шансов переманить лояльных пользователей Uber и Gett, если они не предложат что-то новое: либо дополнительное удобство, либо выгоду.

В истории есть множество примеров компаний, для которых конкуренция стала главным драйвером роста. Например, Tesla разрешила всем желающим пользоваться их патентами. Да, они сами растят своих конкурентов, чтобы развить и увеличить рынок, повысить популярность электромобилей, количество станций-зарядок, темпы появления технологий.

Не стоит считать конкуренцию однозначным злом. Не бойтесь её, будьте готовы развиваться и участвовать в соревновании — тогда конкурентная борьба и подражатели принесут вам пользу.

Вот типичная ситуация в стартаперских буднях. Программисты по техническому заданию разработали ваш продукт, вы изучили его и решили внести несколько небольших правок. Потом ещё немного. И пока вы занимаетесь этими, необходимыми, по вашему мнению, доработками, конкуренты уже собирают реальную статистику и делают свой продукт лучше по запросам пользователей. Почему так происходит?

Молодые стартаперы думают, что смогут на основании своих вкусов предсказать вкусы аудитории. Это совсем не так: то, что кажется вам очевидным, может оказаться совсем непонятным для людей, которые впервые открывают ваш проект.

А мелкая и неважная, на ваш взгляд, функция может быть для пользователей главной причиной оставаться с вами. Кроме того, начинающие бизнесмены часто считают, что стоит приложению оказаться в App Store, его сразу загрузят десятки миллионов человек, которые будут страдать от того, что у кнопок недостаточно закругленные углы.

Чтобы не попасть в такую ловушку, нужно уметь расставлять приоритеты, отличать важное от неважного и понимать, что ваш проект никогда не будет закончен и идеален.

Этот страх не беспочвенный, но от этого не менее вредный. Вам нужно перевести его из категории «страхи» в категорию «осознанные риски». У вас должно быть чёткое понимание, что вы с большой вероятностью можете не заработать.

Разберите страхи, которые у вас есть на момент запуска проекта. Вероятно, они статистически незначимы, получается, их можно выкинуть из головы и не тратить время на сомнения. Если же ситуации, которых вы опасаетесь, имеют место в индустрии, то к ним нужно подготовиться заранее.

#стартапы