🗜 Сотрудник должен быть голодным ?

Недавно проводил аудит отдела продаж и снова услышал от одного из топ менеджеров фразу: «продажник должен быть голодным».

Говоря об этом, он вкладывал мысль, что менеджер в идеальной картине мира должен быть без финансовой подушки, иметь бытовые обязательства в виде аренды квартиры, оплаты необходимых услуг, пропитания и т.д.

- Вывод сделан из примеров, озвученных самим топ менеджером.

По его логике, находясь в подобном положении, сотрудник будет больше продавать, у него высокий уровень мотивации, он заряжен и все в таком духе.

Да, действительно, это так. Однако наравне с подобной мотивацией возрастает и уровень стресса сотрудника, поскольку работа исходит от страха. 🥶

Из-за этого начинаются сливы клиентов, которых страшно передавить. Недовыполнения планов, низкий уровень ЗП, ошибки в работе, переработки.

«Все в лучших традициях».

Итог понятен.

Иной результат, когда продажник голоден до новых целей и хочет более лучшей жизни.

Менеджер, который уже сейчас зарабатывает 120-150к в месяц, имеет финансовую подушку, живет в хороших условиях, вкладывает деньги в свое развитие, отдыхает в хороших местах, но хочет большего.

Вот такой сотрудник действительно будет приносить прибыль компании. Он раскован с клиентами, не волнуется за план, потому что знает, что закроет его.

Не боится надавить на клиента и закрыть сделку в моменте. Самое главное, он работает от удовольствия и понимания того, что можно заработать значительно больше.

Итог:

Сотрудник должен быть голодный до новых целей и работать от удовольствия.

Свое мнение оставляйте тут :