15 советов по ведению переговоров о высокой зарплате на английском
Предисловие:
Независимо от того, получили ли вы только что предложение о работе или стремитесь к повышению зарплаты, остается один и тот же вопрос: как добиться того, чтобы вам платили столько, сколько вы стоите? При переговорах о зарплате люди часто совершают ошибку, недооценивая свои рычаги влияния и силу. Возможно, именно поэтому 40% американцев считают, что им недоплачивают. Однако не стоит беспокоиться. Мы составили подробное руководство, которое поможет вам подготовиться и точно знать, что говорить. Читайте дальше, чтобы узнать, как получить ту зарплату, которую вы заслуживаете, и почему у вас может быть больше преимуществ в переговорах, чем вы думаете.
1) Изучите тенденции изменения заработной платы в вашей отрасли.
Узнайте свою конкурентоспособность как работника, чтобы не быть обманутым в получении справедливой зарплаты. Начните поиск своей вакансии на различных сайтах по поиску работы: Payscale, Salary, Indeed, Glassdoor и SalaryExpert. Также полезно пообщаться с действующими сотрудниками компании, чтобы узнать, как выглядит их зарплата и пакет льгот.
- Бюро трудовой статистики США - еще один отличный ресурс для изучения диапазонов зарплат: https://www.bls.gov/.
- Посоветуйтесь с друзьями, членами семьи и наставниками! Любой человек, имеющий опыт поиска работы, может дать несколько полезных советов и рекомендаций.
- При поиске работы обязательно учитывайте свой опыт и образование. Вы же не хотите недооценить себя!
2) Заранее подготовьтесь к сложным вопросам.
Небольшая психологическая подготовка поможет Вам сохранять спокойствие и выдержку во время переговоров. Предположите, что работодатель будет задавать Вам множество вопросов, например, "Какие еще предложения по работе у Вас есть на данный момент?" или "Планируете ли Вы принять наше предложение?". Придумайте заранее нейтральный и честный ответ, чтобы не попасть впросак во время разговора.
- Примерный вопрос:
“What other job offers do you have at the moment?”
Ответ: “I’ve been in contact with a few other companies, but I haven’t made any final decisions yet.”
Примерный вопрос: "Какие еще предложения по работе у Вас есть на данный момент?"
Ответ: "Я общался с несколькими другими компаниями, но окончательного решения пока не принял". - Примерный вопрос: “Are you planning on accepting our offer?”
Ответ: “I plan on giving your offer the time and consideration that I think it deserves.”
Примерный вопрос: "Вы планируете принять наше предложение?"
Ответ: "Я планирую уделить вашему предложению время и подумать над ним, как мне кажется, оно того заслуживает".
В некоторых случаях переговоры о зарплате можно вести по электронной почте. В этом случае не нужно заранее готовиться к сложным вопросам.
3) Потренируйтесь в разговоре заранее.
Практика поможет вам чувствовать себя более комфортно и уверенно во время переговоров. Попросите друга или близкого человека сесть и прорепетировать с вами переговоры. Дайте им список различных вопросов, которые можно задать, чтобы вы могли заранее отрепетировать свои ответы.
Попросите друга задавать такие вопросы, как “What makes you qualified for a higher salary?” или “Why do you think you deserve an increased hourly wage?”
Во время таких репетиций отрабатывайте различные типы уверенного языка тела, например, держите ладони лицевой стороной вверх или стойте с широкой стойкой.
4) Приготовьтесь уйти, если потребуется.
Заранее решите, на какую зарплату вы готовы согласиться. Придерживайтесь этой базовой цели на протяжении всех переговоров. Если работодатель отказывается ее удовлетворить, поблагодарите его за потраченное время и объясните, что вы не сможете принять эту должность. Например, базовая зарплата может быть увеличена на 5% от Вашей текущей зарплаты. Если работодатель отказывается платить больше, чем Ваша текущая зарплата, уходите с переговоров.
- Вы можете сказать так “Thanks so much for taking the time to meet with me today. I really appreciate your offer, but it isn’t a good fit for me at this time.”
"Большое спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. Я очень ценю ваше предложение, но на данный момент оно мне не подходит".
Будьте готовы к тому, что и при переговорах о повышении зарплаты придется отказаться. Беседа с начальником поможет вам понять, что ваш работодатель ценит больше всего и является ли он для вас приоритетом. Уход может оказаться лучшим вариантом, если ваш нынешний работодатель не относится к вам с уважением и не придает вам значения, которого вы заслуживаете.
5) Повысьте свою уверенность перед встречей.
Визуализации и аффирмации помогут вам прийти на встречу с ясной головой. Перед началом встречи представьте себе успокаивающую реку, текущую через ваш разум. Пусть каждая нервная и тревожная мысль о встрече попадет в эту "реку" и уплывет. Для улучшения самочувствия можно также повторять аффирмации, вселяющие уверенность, например:
- “I’m capable of anything.” "Я способен на все".
- “I’m a strong, experienced, and talented individual who deserves to be paid fairly.”"Я сильный, опытный и талантливый человек, который заслуживает справедливой оплаты".
- “I’m great at staying calm in tough situations, and this is no exception. I’ve got this!”"Я умею сохранять спокойствие в сложных ситуациях, и эта не исключение. Я справлюсь!"
6) Поставьте себя на место работодателя.
Легче вести переговоры, когда знаешь, чего хочет другая сторона. Представьте на минуту, что вы сидите в кресле работодателя - что он надеется получить в результате переговоров? Что их больше всего волнует и какие приоритеты они ставят перед собой? Знание и понимание целей работодателя поможет вам убедительно доказать свою правоту в ходе переговоров о заработной плате.
- Предположим, что вы ведете переговоры о повышении своей почасовой оплаты труда. Одним из самых больших стрессов для Вашего руководителя является нехватка персонала для постоянного обеспечения более сложных смен. В ходе переговоров Вы могли бы затронуть этот вопрос, предложив взять на себя часть таких смен в обмен на более высокую зарплату.
- Если работодатель действительно ценит командную работу и сотрудничество, вы можете привести различные примеры того, как вы работали в коллективе.
7) Пусть сначала работодатель предложит зарплату.
Тот кто первый называет цену, тот проигрывает. Если работодатель спрашивает о желаемой зарплате, переверните вопрос так, чтобы ему пришлось отвечать на него.
- Задавая вопрос типа “What is your salary range for this position?” "Каков ваш диапазон зарплаты для этой должности?", работодатель вынужден первым назвать точную сумму.
- Не расстраивайтесь, если диапазон заработной платы окажется несколько ниже, чем вы ожидаете. В начале переговоров работодатели обычно придерживаются более низких цифр.
- Та же логика применима, если работодатель спрашивает вас о текущей зарплате. Вместо прямого ответа спросите “What have you budgeted for this job position?”"Что вы заложили в бюджет на эту должность?"
8) Объясните свою ценность как сотрудника.
Четкое, документальное подтверждение ваших успехов поможет обосновать переговоры. Расскажите работодателю о том, чего Вы добиваетесь в течение обычного рабочего дня, а также в течение обычной рабочей недели. Заранее подготовьте папку с отзывами о работе, которую можно заполнить благодарностями и одобрительными отзывами коллег.
- Используйте свое резюме и сопроводительный лист в своих интересах! Укажите на самые гордые и впечатляющие достижения, которые Вы там указали.
- Люди часто забывают о том, что они приносят пользу, и в итоге, занимая более низкую по статусу должность, практически ведут переговоры против себя.
9) Будьте честны в своих достижениях.
Ложь и преувеличения представят вас не в самом лучшем свете. Не поддавайтесь желанию представить свой опыт и достижения как нечто большее, чем они есть на самом деле. Переговоры о зарплате - это установление прочных, надежных отношений с работодателем, поэтому важно идти навстречу другой стороне.
- Что не стоит говорить: “I led a huge team of employees that created ground-breaking improvements at my past workplace.”
"Я руководил огромной командой сотрудников, которая создала революционные улучшения на моем прошлом месте работы". - Что можно сказать:“I was part of a small task force that helped improve efficiency around the office.”
"Я входил в состав небольшой рабочей группы, которая помогала повысить эффективность работы офиса - Не лгите и не искажайте информацию о тех вещах, которые очень легко проверить, например, о текущей зарплате. Может быть, в данный момент это и приятно, но в долгосрочной перспективе такая ложь никак не повлияет на ваш авторитет.
10) Поделитесь любыми возникшими у вас вопросами.
Продуманные вопросы помогают вам и работодателю оставаться на одной волне. Не стесняйтесь спрашивать о самом предложении, об описании предлагаемой Вам должности или о чем-либо другом, что Вам интересно. Работодатель обязан убедиться в том, что Вы понимаете все аспекты предложения, которое ему предлагают, кроме того, задавая умные вопросы, Вы демонстрируете свои навыки ведения переговоров. Вы можете спросить:
- “What’s the estimated start date for this position?”
"Какова предполагаемая дата начала работы на этой должности?" - “Does this position have a sign-on bonus?”
"Предусмотрен ли на этой должности бонус при приеме на работу?" - “Would you mind telling me more about the benefits for this position? When would they be starting?”
"Не могли бы Вы рассказать мне подробнее о преимуществах этой должности? Когда они начнут действовать?" - “Is this a negotiable offer?”
"Является ли это предложение предметом переговоров?" - "What exactly will be my job description?"
"Что именно будет входить в мои должностные обязанности?"
11) Сделайте паузу в разговоре.
Тишина и размышления помогают вам и работодателю прийти к лучшему соглашению. Исследователи обнаружили, что моменты тишины дают и работодателю, и работнику больше времени для размышлений о ходе переговоров. Такой переход к более продуктивному мышлению помогает получить максимальную отдачу от переговоров и достичь лучшего итогового результата.
Речь не идет о долгом неловком молчании - достаточно нескольких секунд. :)
12) Включите в свое встречное предложение преимущества и льготы.
Заработная плата может быть не единственным предметом переговоров. На обсуждение могут быть вынесены такие факторы, как оплачиваемый отпуск, пенсионные льготы, медицинское страхование, возможность удаленной работы и другие преимущества. Подумайте, какие из этих преимуществ наиболее ценны для вас, и включите их в свое окончательное встречное предложение.
- Если для вас важна гибкость, вы можете договориться о возможности удаленной работы из дома, а также о четырехдневной рабочей неделе.
- Если для Вас важны льготы, то Вы можете уделить больше внимания оплачиваемому отпуску и страховым выплатам.
- Хороший пакет льгот потенциально может компенсировать недостаточно высокое предложение по зарплате.
13) Сделайте одно встречное предложение.
Работодатель не будет доволен, если вы будете постоянно обращаться к нему с новыми предложениями. На секунду поставьте себя на место работодателя. Как бы вы себя чувствовали, если бы потенциальный (или нынешний) сотрудник постоянно добавлял к предложению о работе одну просьбу за другой? Вероятно, это заставило бы вас почувствовать раздражение, неуважение и снизить вероятность того, что вы будете воспринимать этого кандидата всерьез. Исходя из этой логики, укажите все, что вы хотели бы получить, за один раз, чтобы работодатель точно знал, в каком положении вы находитесь.
- Например, укажите, что вы хотели бы получить больше оплачиваемых отгулов, большую премию и более длительный отпуск по уходу за ребенком сразу, а не просить о каждом преимуществе по отдельности.
- Вспомните все исследования по вопросам заработной платы, которые вы проводили перед переговорами. Каков был средний диапазон зарплат для вашей должности? Выберите высокую цифру из этого диапазона - только убедитесь, что она находится в пределах разумного.
- Даже если работодатель пойдет на снижение, в итоге вы все равно получите более высокую зарплату, чем могли бы получить изначально.
14) Запросите окончательное предложение в письменном виде.
Письменное предложение позволяет привлечь работодателя к ответственности в случае его принятия. Работодатель может пообещать определенные льготы и преимущества во время переговоров, а потом забыть о них. Письменное предложение делает все открыто, чтобы не было никаких сомнений в том, о чем вы договорились с работодателем.
- “Is there any way to get this offer in writing? We’ve had a really great discussion today, and I want to make sure I remember everything we decided on.”
"Можно ли как-то оформить это предложение в письменном виде? Мы сегодня очень хорошо все обсудили, и я хочу быть уверенным, что помню все, о чем мы договорились". - “Would you mind putting this offer in writing? I’d love to have a physical copy of everything we went over.”
"Вы не могли бы изложить это предложение в письменном виде? Я бы хотел иметь физическую копию всего, что мы обсудили".
15) Попросите время на обдумывание окончательного предложения.
Убедитесь, что предложение вас устраивает, а не соглашайтесь на него сразу же. Спросите у работодателя, в какие сроки он должен принять решение, и попросите хотя бы несколько дней на обдумывание вариантов. Сообщите им, как вы благодарны за предоставленную возможность, и объясните, что хотите хорошенько подумать и поразмыслить над предложением, прежде чем принимать решение.
- “Thank you so much for your consideration and interest in me as a candidate. Would it be okay if I took a week to look over everything and weigh my options?”
"Большое спасибо за внимание и интерес ко мне как к кандидату. Вы не против, если я возьму неделю, чтобы все изучить и взвесить свои возможности?" - “I’m so grateful for the opportunity you’ve offered me here. Is it okay if I take a few days to think things over before committing to anything?”
"Я очень благодарен за возможность, которую вы мне здесь предложили. Ничего, если я возьму несколько дней, чтобы все обдумать, прежде чем что-то предпринимать?"
Советы:
- Попробуйте запланировать переговоры о зарплате на четверг или пятницу. Некоторые исследования показывают, что с течением недели люди становятся более гибкими и сговорчивыми.
- Постарайтесь воспринимать переговоры о зарплате как позитивную возможность, а не как страшный разговор. Вы достойны того, чтобы вам платили столько, сколько вы заслуживаете!
От автора:
Рад что вы прочитали статью! Для связи и предложений оставляю свои контакты:
Telegram https://t.me/art_tsymbal
Instagram https://www.instagram.com/art.tsymbal/
- Я веду занятия по бизнес-английскому.
- Помогаю продвинуть страницу на LinkedIn через статьи и видео
- Помогаю экспертам создавать и продвигать Reels на английском
- Специальный английский для IT, менеджеров и предпринимателей
Письменное предложение на просторах стран СНГ скорее отпугнёт работодателя
Здравствуйте. Да скорее вы правы, дело в том что я преподаватель английского и помогаю моим клиентам собеседоваться на английском в зарубежные компании. Обычно работаем в паре с карьерным консультантом. А про СНГ думаю что моя стратегия не подойдет