Важные требования для вакансии менеджера по продажам
Как получать целевых менеджеров по продажам в воронку найма
Кандидат откликается на вакансию без релевантного опыта, не пишет сопроводительное письмо или просто перестаёт отвечать в диалоге перед оффером?
Ситуация распространённая, как говорится — иногда хочется плакать...
... но сегодня мы поговорим о том, как иногда боль причиняете вы)
📋Обсудим другую сторону рынка. Когда вы работаете от лица компании. А боль испытывает кандидат.
Среднестатистическая ситуация:
Компании Х нужен кандидат из В2В, который продавал обучение. Взамен предлагаются чай, кофе и капающие проценты.
В2В сейл радостно откликается на вакансию, ведь он видит, что соответствует требованиям. Но, упс. Получает отказ (в лучшем случае :)
В чём проблема?
Кандидат не уловил, какой именно опыт нужен компании и что в этом опыте ключевое. Почему? Не поверите. Потому что вакансия составлена поверхностно.
Что можно поправить? Нужно подробно описать и упаковать вакансию.
Как агентство по подбору, можем отметить, что же важно указывать (кроме базовых вещей):
- почему кандидат может вам подойти
не “ты из Москвы, тебе 35, любишь улыбаться, не боишься возражений”, а реальные метрики или конкретные пункты,
по которым человек скорее всего точно подойдёт “продавал образование, работал в ТОП-10 компаний из смежных ниш,
твои ЛПР - HRD”; - в каких случаях мэтча 100% не будет
например: если ты работал в товарном направлении, то конкурентного преимущества в направлении услуг будет меньше или не будет вообще;
💡 Описанное выше отсеивает нецелевых кандидатов, но при этом кандидаты на старте будут понимать, почему они не подойдут.
Для других же – подсвечивается опыт, на котором они могут сделать акцент и показать свою релевантность.
Мини-мораль этого поста проста: те, кто описывает вакансии – не стесняйтесь уделить им побольше времени и детально перечислить важные для вас пункты. Так вы уменьшите процент нецелевых откликов.
✅ Если вы продаёте фарму и пишете о том, что опыт в сфере обязателен, люди с мыслью:
“а может, всё-таки попробую, хоть я и в образовании проработал 5 лет,
а тут как раз не указано обязательно наличие опыта”
потихоньку пропадут из откликов :)
Чем мягче требования,
тем больше воды
в воронке кандидатов.
Можно подумать: но ведь откликов же больше.
💬 Их качество ниже и они нецелевые – ответим мы - вы потратите время (деньги).
Да, четкие требования сузят воронку. Но мы - за меньшее количество откликов "по делу", во избежание потока неподходящих людей с негативными впечатлениями от волны отказов.
📍Краткие выводы:
- если ты ищешь золотого сейла, описывай свои желания правильно, чтобы исключить непрофильные отклики;
- если делаешь запрос вселенной, уточняй сценарии и отсутствие последствий)))))
Заканчиваем пост на марафоне желаний... И немного напоминаем про наш подкаст о чрезмерном трудоголизме с кайфом :)
Всегда рады обратной связи в комментариях или просто в ваших мыслях 💚