Сколько зарабатывают риэлторы?

Сейчас я разрабатываю ИТ-продукты для риэлторов и провел десятки интервью с реальными представителями профессии. Как оказалось, о подноготной этого бизнеса мы знаем крайне мало, поэтому я решил поделиться своими знаниями об этом.

Так как же устроена профессия риэлтора и сколько можно зарабатывать?В custdev-интервью меня особенно интересовали два вопроса:

1.Сколько зарабатывает риэлтор сегодня. И как строится структура его доходов и расходов (небольшой спойлер: у риэлторов существует серьезный “пассивный доход)

2.Как технологии помогают сокращать издержки и больше зарабатывать, оптимизировать собственное время или просто больше отдыхать)

Основные источники дохода — это купля-продажа и аренда недвижимости. Доход формируется, чаще всего, комбинированно.

Продажи – это долгая сделка, в среднем это может быть одна продажа в 3-4 месяца. Среднемесячный доход корректируется сделками по аренде.

Оговоримся, что доход сильно зависит от личной активности, способности быстро обучаться, банально - таланта к продажам и, конечно, сегмента и ниши, в которой будет работать специалист.

Я высчитал медианное значение, и вот что у меня получилось.

Начинающий риэлтор (первые 3 года) в среднем зарабатывает 70-120 т. рублей

Риелтор с опытом работы свыше 3 лет — 200-300 т. рублей

“Звезда” с опытом более 5 лет — около 1 млн рублей.

В среднем у риэлтора–частника в работе находится около 5 объектов на продажу, количество арендных объектов у каждого произвольное (эти сделки достаточно быстрые и не требуют особого подхода, исключая люксовые сегменты).

Источники пассивного дохода:

1.партнерские программы банков. Риэлтор, который приводит ипотечного клиента, в среднем зарабатывает 0,5% от суммы кредита.

2.партнерские программы страховых компаний. Эта же схема — продажа страхового продукта ипотечным клиентам. Суммы здесь на порядок ниже, но в среднем на каждой сделке можно зарабатывать от 5 до 15 тыс руб.

3.партнерские программы застройщиков. Здесь можно зарабатывать от 0,5% до 6% от стоимости объекта. Процент за продажу дорогих квартир ниже, за продажу ходовых вариантов, соответственно, выше.

Как это превращается в пассивный доход?

Каждый клиент может рефинансировать ипотеку, каждый год ему также необходимо обновлять страховку. Именно в этот момент риэлтор может заново продать эти продукты, но для этого необходимо вести клиентскую базу со всеми датами сделок и зафиксированными условиями по каждому клиенту, быть в курсе изменений от банков, государства и так далее.

Риэлтор, отработавший около 3 лет, может перейти в ассистентскую модель ведения бизнеса.

Что это значит?

К этому моменту у него уже сформировалась клиентская база, заработала “сарафанка”, он выходит на уровень дохода, который позволяет передать несущественный функционал помощникам.

Что относится к не-ключевому функционалу, который можно передать ассистентам?

1.Ведение баз данных, включая все даты (не забываем об источниках пассивного дохода). Особенно продвинутые и успешные риэлторы ведут и так называемые клиентские досье, в которых есть, например, данные о профессии (чтобы не забывать регулярно поздравлять с праздниками, в том числе профессиональными). Передача таких баз помощникам — зона риска, поэтому многие стремятся все-таки автоматизировать процесс, нежели передавать информацию.

2. Получение всевозможных справок о продавце и объекте.

3.Оптимизация работы с ключевыми площадками объявлений и ведение рекламных кабинетов.

4.Работа в социальных сетях, участие в профильных пабликах в Telegram и т.д.

5.Создание лендингов, фото-, видеосъемка.

6. Услуги копирайтинга, дизайнерские работы, секретарский функционал (напоминания, ведение графика встреч, фиксирование отчетов по клиенту и т.д.)

У риэлтора, вышедшего на серьезный доход, появляется потребность в помощниках/ассистентах.

Чаще всего это удаленный сотрудник стоимостью около 15-20 тр в месяц. Для выполнения остальных работ привлекаются разовые специалисты - копирайтеры, дизайнеры, фотографы и так далее.

Какие расходы еще существуют в этой профессии:

Конечно, каждый стремится оптимизировать расходы и, по возможности, автоматизировать рутинные операции.

В среднем автоматизация позволяет экономить на ассистентах и разовых услугах копирайтеров, дизайнеров и других специалистов - минимум 50% от общей суммы расходов в месяц, серьезно высвобождает время на “ручной” труд, если таких ассистентов нет - от 3-4 часов в неделю минимум.

Надеюсь, теперь стало гораздо понятнее, как устроена работа риэлтора, в которой много остается “за кадром”, а требования к клиентскому сервису, как и везде, продолжают расти. Но при разумном подходе и вниманию к оптимизации издержек, зарабатывать в этой профессии можно также вполне достойно.