Артём, спасибо за статью. В данный момент у нас две клиники с похожей бизнес моделью. В нашем случае, так же как и в Вашем видим так называемый эффект "Veblen good", который является противоположным теории о спросе и предложении. Если кратко, чем выше цена (до определённого лимита) тем выше спрос у нашей желанной аудитории. Понижение цен приводит к обесцениванию услуги и имиджа бренда. Постепенно уходим от системы скидок, особенно для новых клиентов. Из личного опыта видим что старый клиент приносит в 5-10 больше прибыли по сравнению с новым. Удачи в маштабировании Вашей сети клиник!
Артём, спасибо за статью. В данный момент у нас две клиники с похожей бизнес моделью. В нашем случае, так же как и в Вашем видим так называемый эффект "Veblen good", который является противоположным теории о спросе и предложении. Если кратко, чем выше цена (до определённого лимита) тем выше спрос у нашей желанной аудитории. Понижение цен приводит к обесцениванию услуги и имиджа бренда. Постепенно уходим от системы скидок, особенно для новых клиентов. Из личного опыта видим что старый клиент приносит в 5-10 больше прибыли по сравнению с новым. Удачи в маштабировании Вашей сети клиник!