Инфляция 13%, НДС 22%. Как клинике расти в 2026 году

Представьте: вы работаете 12 часов в день, выжимаетесь на операционке, а прибыль падает. Затраты выросли на 13% за год — оборудование, расходники, зарплаты. Цены поднять нельзя: пациенты уйдут, страховые не примут. А НДС с января 2026 вырос ещё на 2%.

Выхода нет?

Есть. Пока большинство клиник балансируют на грани окупаемости, некоторые продолжают расти и развиваться. В ТЕХ ЖЕ условиях.

В чём разница?

По данным крупнейших страховых компаний (95% рынка ДМС):

Источник: исследование страхового брокера Remind, март 2025, РБК

Реальный пример: Главный врач сети клиник «СМТ» (Санкт-Петербург) Леонид Васильев признал: "Мы не поднимаем цены так, как того действительно требует рынок. Существенную часть инфляционных рисков мы берём на себя, понимая, что заплатим за такую позицию отсутствием части доходов".

Источник: РБК Петербург, январь 2025

Знакомая ситуация? Вы сдерживаете рост цен, чтобы не потерять пациентов. В итоге затраты растут быстрее доходов.

Многие собственники клиник думают: "Затраты выросли — подниму цены на 15-20%". Но это путь в никуда.

Почему это не работает:

1. Пациенты стали чувствительнее к ценам Число покупок в платных клиниках в 2024 году выросло на 25%, но средний чек увеличился всего на 19% до 4739 рублей.

Источник: анализ «СберЗдоровья» и «Чек Индекс», февраль 2025

2. Страховые компании не принимают рост "Если страховые компании будут вынуждены принять такие условия, рост тарифов ДМС значительно превысит инфляцию. Клиенты не готовы к такому увеличению бюджетов на ДМС" — заявила начальник управления взаимодействия с провайдерами «РЕСО-Гарантии» Нина Михайлова.

Источник: Коммерсантъ, февраль 2025

В результате клиники с завышенными ценами исключают из программ ДМС или вынуждены сокращать объём страхового покрытия.

3. НДС повысится до 22%: новая реальность 2026 года

С 1 января 2026 года ставка НДС станет с 20% до 22%.

Это +2% к стоимости ВСЕГО, что облагается НДС:

Да, базовые медуслуги освобождены от НДС. Но вы же покупаете оборудование? Расходники? Платите подрядчикам?

Все это дороже на 2% в 2026 году.

Это не прогноз. Закон принят.

Источник: Федеральный закон от 12.07.2024 № 176-ФЗ

Вопрос: как вы компенсируете этот рост затрат?

💡 К слову о законах: Недавно был принят еще один закон, который напрямую влияет на ваши затраты — закон об обязательной отработке для выпускников медвузов. → Читайте подробный разбор: что делать собственникам клиник

1. Импортное оборудование и расходники Санкции, курс валют, логистика — рост цен на 15-30%. В крупных городах рост ещё выше из-за удорожания аренды и зарплат специалистов.

Источник: заместитель гендиректора Remind Светлана Певнева, РБК, март 2025

2. Зарплаты персонала Дефицит кадров (по данным отраслевых исследований, большинство клиник испытывают трудности с наймом) заставляет повышать зарплаты. Средняя зарплата врачей в частных клиниках растёт опережающими темпами.

Источник: исследование hh.ru совместно с Ассоциацией частных клиник СПб, 2025

3. Повышение спроса в коммерческом секторе На фоне снижения доступности услуг в ОМС больше людей идут в платные клиники, что создаёт дополнительное давление на ресурсы.

Вопрос: Как растить прибыль, когда нельзя существенно поднять цены, а затраты продолжают увеличиваться?

Да, это амбициозный пример крупной сети. Но принципы их роста применимы к клинике любого размера.

Цифры роста:

Источник: интервью основателя Дмитрия Фомина, февраль 2025; Медвестник, GxP News

Четыре принципа, которые работают в клинике любого размера:

1. Фокус на продукте, а не на цене Вместо того чтобы конкурировать ценой, клиника создала уникальное предложение: внедрили AI-систему "Ася" для помощи врачам, работают по протоколам доказательной медицины.

Как применить в вашей клинике: Найдите то, что отличает вас от конкурентов. Это может быть особый подход к пациентам, уникальная методика, современное оборудование или команда экспертов.

2. Команда единомышленников "Мы идём не по пути анализа рынка и конкуренции, а приходим туда, где уже сформировалась команда единомышленников" — Дмитрий Фомин.

Как применить в вашей клинике: Инвестируйте в развитие команды. Врачи, разделяющие ваши ценности и подход, работают эффективнее.

3. Доказательная медицина Врачи пишут научные статьи, работают по протоколам. Это создаёт доверие и снижает ошибки.

Как применить в вашей клинике: Проанализируйте ваш подход в клинике к протоколам и стандартам.

4. Масштабирование через систему Все клиники сети работают по единым стандартам. Система позволяет расти без пропорционального роста затрат.

Как применить в вашей клинике: Создайте систему, которая работает без вас. Даже если у вас одна клиника — процессы, регламенты, чек-листы освобождают вас от операционки.

Источник: интервью Дмитрия Фомина KEPT, 2024

📌 Сохраните эту статью, чтобы вернуться к чек-листу действий и стратегиям. Её можно перечитывать при планировании квартала.

Главное не масштаб, а подход.

Если в вашей клинике каждое решение проходит через вас, если вы единственный, кто видит полную картину — вы в ловушке. И рост затрат бьет по вам сильнее, чем по тем, кто уже построил систему.

Представьте: вы работаете 12 часов в день, затраты растут, а прибыль падает. Вы урезаете себе зарплату, чтобы выдать персоналу. Думаете — "ещё чуть-чуть потерплю".

А в соседнем районе клиника похожего размера стабильно растёт год к году. Как?

Разница в управлении. Точнее — в системных ошибках управления, которые съедают прибыль и блокируют рост.

→ Узнайте 7 типичных ловушек в управлении врачами — часто именно они не дают выйти из операционки и начать расти.

Проблема: Собственник застрял в операционке. Всё держится на нём.

Решение: Развивайте команду, которая работает на рост.

Реальные результаты клиентов:

Источник: измеримые результаты работы WhiteMed с клиентами

Как это работает: Когда команда работает эффективно, вы делаете больше приёмов с теми же ресурсами. Вы снижаете текучесть (а найм нового врача стоит 3-6 его месячных зарплат).

Типичная ситуация: "Все сводится к тому, что мы как работали врачами с мужем, так и работаем. Не закрываем своими двумя потоками загрузку клиники" — из интервью собственника стоматологии.

Источник: CustDev-интервью с собственниками клиник, WhiteMed, 2025

Что даёт переход:

В телеграм-канале "Рост вашей клиники" регулярно разбираем конкретные инструменты перехода от операционного к стратегическому управлению:

👉 Подписаться на канал

В чём суть: Большинство клиник теряют до 30% рабочего времени на неэффективные процессы:

Что можно оптимизировать прямо сейчас:

1. Маршрут пациента

2. Система совещаний

3. Документооборот

Результат: Те же услуги, те же специалисты, но +20-30% к производительности без дополнительных затрат.

Первые шаги:

1 Проведите аудит реальных затрат

2 Посчитайте влияние НДС 22%

3 Оцените текучесть персонала

План действий:

4 Внедрите одну систему

5 Создайте план развития команды

Не знаете, с чего начать именно в вашей ситуации?

Каждая клиника уникальна. У кого-то главная проблема — текучесть персонала, у кого-то — застревание в операционке, у третьих — конфликты в команде.

Проводим персональные консультации для собственников и руководителей клиник, на которых мы разбираем вашу конкретную ситуацию и находим главное узкое место, которое блокирует рост. С встречи вы выходите с планом первых шагов с учётом ваших ресурсов, ясностью и большей уверенностью в будущее. Записаться на бесплатную консультацию .

Каждый месяц промедления = потерянная прибыль.

Если ваши затраты выросли на 13%, а вы ничего не меняете в управлении — вы теряете деньги.

НДС в 2026 году 22%. Это не прогноз — это реальность. Как вы адаптируетесь?

Пока конкуренты оптимизируют процессы и развивают команды, разрыв между вами увеличивается.

Вопрос не "начинать ли?", а "сколько ещё вы готовы терять?"

Пока одни клиники "балансируют на грани окупаемости", другие используют этот период для системных изменений, которые дадут результат на годы вперёд.

Разница в подходе:

Не работает: Поднять цены → потерять пациентов → сократить персонал → выгорание

Работает: Развить команду → повысить эффективность → оптимизировать процессы → стабильный рост

В телеграм-канале "Рост вашей клиники" регулярно разбираем:

Рабочие решения для руководителей клиник.

👉 Подписаться на канал

Начните с главного: изучите 7 типичных ловушек в управлении врачами — часто именно они мешают росту в условиях высокой инфляции.

Наталья Сизова, сооснователь WhiteMedЭксперт по эффективности команд, организационному развитию и проведению изменений в медицине.

Источники: