Дорогая, но бесполезная: что не так со страницами новостроек и как это исправить
Цифровизация девелопмента — не просто модное слово, а реальная возможность увеличить продажи. В X Studio мы нырнули с головой в исследования и теперь делимся инсайтами. В прошлой статье обсуждали фильтры, теперь добрались до страницы новостройки — самой дорогой вкладки на сайте. Если она не цепляет — клиент даже не позвонит.
Потому что если она не работает — не работает и воронка. Промахнулись на этой странице — потеряли клиента до звонка.
Первый экран — зацепить с первой секунды
Пользователь должен получить ответ на главный вопрос прямо с порога: "Мой это вариант или нет?"
Вот что должно быть сразу:
- Название проекта (не стесняйтесь шрифта крупнее);
- Срок сдачи;
- Локация и расстояние до метро;
- Цены (диапазон);
- Кнопка "Ход строительства";
- Кнопка записи в офис продаж.
Что ещё должно быть на первом экране
- Разместите информацию об акциях. Достаточно 1–2 активных предложений, чтобы привлечь внимание. Это не просто реклама, а точка входа в интерес: пользователь понимает, что может получить выгоду — и начинает изучать дальше.
- Добавьте фильтр квартир прямо на первом экране. Люди всё чаще начинают с поиска конкретной планировки или бюджета, а уже потом разбираются в проекте. Сделайте этот фильтр заметным, понятным и преднастроенным. Пусть пользователь сразу ощущает: «тут можно найти мою квартиру».
Эмоциональная галерея — как визуальный крючок
Первый экран — это не просто отправная точка. Это тот момент, когда пользователь решает: остаться или пролистать дальше. Галерея здесь — не просто картинки для галочки. В 2025 году привычных фото уже недостаточно. Нужно зацепить по-настоящему. Вот с помощью чего это можно сделать:
- Сделайте галерею эмоциональной. Она должна не просто демонстрировать объект, а вовлекать. Рендер фасада на фоне голубого неба — не работает.
- Покажите ключевые элементы жизни. Вместо длинного списка — компактно: двор, благоустройство, кафе, паркинг, спортивные и детские площадки. Всё, что формирует образ повседневности будущего жильца.
- Подписи к каждому изображению. Подписи помогают пользователю понять, что он видит, и как это связано с его будущей жизнью в новостройке.
- Минимум визуального шума. Избегайте градиентов, лишних элементов и наложенных текстов. Фото должно быть чистым, ярким и вызывать доверие — это лицо проекта.
- Фокус на изображении. При наведении на стрелки галереи временно скрывайте остальной интерфейс. Это позволяет пользователю сконцентрироваться на фото без отвлечений.
- Покажите реальную инфраструктуру. Если рядом есть школы, детсады или клиники — визуализируйте их. Не стоит ожидать, что пользователь сам представит, как они выглядят. Без визуальных подсказок он легко нарисует в голове устаревший, негативный образ.
Ход строительства — важный блок, который хотят увидеть все
Пользователи регулярно проверяют, как продвигается стройка. Особенно если они уже купили или почти решились. И если информации нет — это вызывает подозрения. Поэтому этот раздел должен быть на виду, а не в подвале сайта.
Идеально разместить на первом экране: кнопка «Ход строительства» или ссылка в хедере. Она должна быть доступна и новым, и существующим клиентам.
Что туда включить:
- Фото и видео строительства — но не те, что лежат в архиве с прошлого года. Пользователь хочет видеть актуальное состояние объекта: как продвигаются работы, что уже сделано, какие корпуса в приоритете.
- Укажите, кто подрядчик. Люди реально идут в интернет читать отзывы о тех, кто будет строить их будущий дом.
- Расскажите, из чего строите: материалы, технологии, инженерные решения. Без этой информации дом воспринимается как коробка без содержания.
- Добавьте данные о продажах: сколько квартир уже купили, сколько осталось. Это даёт ощущение спроса — и немного подталкивает к решению.
- Покажите, как менялась цена: если квадрат подорожал на 20% за год — это аргумент. Для кого-то — чтобы поторопиться, для кого-то — чтобы вложиться.
- Расскажите, что будет дальше: паркинг, школа, новый корпус? Пользователь хочет понимать, в каком окружении он окажется через 2–3 года.
Исследования показывают: большинство пользователей хотят видеть именно это, но почти никто из застройщиков не даёт всей информации сразу.
Карта инфраструктуры — покажите, что вокруг всё на месте
Карта инфраструктуры — это не просто украшение страницы. Это инструмент, который помогает пользователю оценить:
- насколько удобно расположена новостройка,
- есть ли поблизости транспорт,
- как быстро добраться до школ, садов, магазинов и поликлиник,
- и насколько вообще жизнеспособен район как инвестиция.
Улучшайте карту за счет следующий советов:
- Добавляйте всплывающие подсказки. Указывайте время пешком до ключевых точек: «Школа — 7 минут», «Парк — 5 минут».
- Показывайте объекты в радиусе 10 минут ходьбы. Это понятный ориентир, по которому пользователь принимает решение.
- Используйте иконки, а не названия. Чем быстрее человек распознаёт, что перед ним — тем лучше работает карта.
- Отдельно выделите метро и транспорт. Это влияет на восприятие локации и решает вопрос «будет ли удобно добираться».
- Добавьте фильтр на карте. Если объектов много, дайте возможность выбрать категории — детские учреждения, медицина, спорт и т.д.
- Цветная карта работает лучше. Зеленые зоны должны быть зелёными. Если оставить карту серой — можно случайно создать ощущение промзоны.
- Хотите показать статистику? Покажите до карты. Если цифры пойдут после визуала — пользователь их может не увидеть вообще.
Если хочется увидеть каждый лайфхак в деталях и с визуализацией — скачивайте полный разбор на сайте!
Блок преимуществ — просто, наглядно и с акцентом на уникальность
Разместите этот блок ближе к середине страницы — там, где пользователь уже вовлечён и готов считать аргументы.
- Формулируйте преимущества коротко. 2–3 слова или одно ёмкое предложение. Не надо абзацев — это не пресс-релиз.
- Добавляйте визуал. Иконки, изображения, короткие подписи — всё это усиливает восприятие.
- Убедитесь, что блок заметен. На любом устройстве — смартфоне, планшете, ноутбуке. Иначе он теряется и перестаёт работать.
- Если есть переключатели — пусть они будут рядом с текстом. Не стоит заставлять пользователя метаться по странице в поисках нужной кнопки.
- Подкрепляйте фактами. Например, вместо «экология» — «3 парка в радиусе 1 км». Вместо «удобный район» — «15 объектов инфраструктуры в шаговой доступности».
- Покажите то, что вас отличает. Уникальные особенности проекта — это не для глубины страницы. Это — для центра внимания.
Блок с отделкой — забудьте абстракции
Блок с отделкой состоит из двух ключевых элементов — фото и текста. Оба работают на доверие. Вот как сделать, чтобы они действительно продавали:
1. Фотографии
- Убедитесь в хорошем качестве изображений — никакой мыльности и плохого света.
- Покажите разные помещения: кухни, санузлы, коридоры, лоджии.
- Чем больше фото — тем лучше: пользователь должен представить, как будет выглядеть квартира вживую.
2. Текстовое описание
- Разбейте информацию на блоки: полы, стены, потолок, электрика, санузел.
- Добавьте подсказки и расшифровки для непонятных терминов — не все понимаю, что значит «чистовая».
- Расскажите не только про материалы, но и про исполнение: есть ли сколы, зазоры, как сделаны стыки, углы, выравнивание стен.
- Обратите внимание на экологичность и безопасность материалов.
- Если есть возможность частичной кастомизации — это нужно выделить.
3. Стоимость
- Указывайте цену отделки за квадратный метр.
- Если есть варианты отделки — покажите каждый и пропишите стоимость.
- Если отделка входит в стоимость квартиры, это нужно обозначить явно и выделить визуально.
- Хорошо работает сравнительная таблица по вариантам.
Отзывы и реализованные проекты — социальное доказательство
Блок с отзывами и реализованными проектами — не всегда обязательный, но точно полезный элемент страницы. Он помогает усилить доверие и развеять сомнения. Чтобы он работал, важно не просто «вставить пару цитат», а подать его правильно:
- Покажите эмоции, а не только факты. Люди часто принимают решение не по таблице преимуществ, а по ощущению. Расскажите, как покупатели делали выбор, чем остались довольны, что удивило — именно такие истории запоминаются.
- Покажите реализованные проекты. Особенно если по ним можно оценить повторяющиеся элементы: отделку, входные группы, благоустройство. Это снижает тревожность: человек видит не обещание, а результат.
- Сделайте выводы за пользователя. Подчеркните: «так будет и у вас». Дайте понять, что это не единичный кейс, а отработанная модель.
- Покажите, что вы — не однодневка. В регионах особенно смотрят: насколько стабильна компания, сдала ли предыдущие проекты. Если у вас выстроенный бренд и история — не стесняйтесь это обозначить.
Такой блок может не стать главным аргументом, но он помогает завершить решение. Он снимает последнее внутреннее «а вдруг нет?» — и подталкивает к действию.
Что ещё важно показать на странице новостройки
- Используйте понятные слова. Замените «проект» и «ЖК» на «новостройка». Это слово ищут, по нему кликают, его понимают
- Покажите главное — метры и место. Люди выбирают не просто квартиру, а квадратные метры в конкретной точке города. Давайте четкий ответ по локации, стоимости квадратного метра и предлагаемых форматах жилья.
- Правильная структура страницы. Здесь важно не только что вы показываете, но и в каком порядке. Вот логика, которая работает:В верхней трети экрана — галерея, фильтр, генплан и акции.В центре — кнопка записи, преимущества, способы покупки.Ниже — всё остальное: детали, карты, описания.
- Инженерные решения — недооценённый аргумент. Этот блок часто игнорируют — и зря. Он отлично работает в качестве «тихого аргумента» для сомневающихся. Покажите, как вы решаете типичные проблемы новых квартир — от перебоев с отоплением до звукоизоляции.
Вывод
Страница новостройки — это не витрина, а точка принятия решений. Чтобы она работала, начните с главного: цена, локация, фильтр — всё должно быть видно сразу. Не перегружайте терминологией и расскажите о сильных сторонах проекта. Покажите, что стройка идёт, и дайте возможность записаться на консультацию без лишних кликов. Тогда страница будет не просто рассказывать, а работать на результат.
В следующих статьях разберём, как должны работать планировочные решения, онлайн-бронирование и другие элементы цифрового пути. Чтобы не пропустить — подпишитесь на блог X Studio. А если хочется углубиться в данные и детали уже сейчас — полная версия рекомендаций для застройщиков уже доступна на нашем сайте.