ЕСТЬ ЛИ У ВАС ПЛАН, МИСТЕР ФИКС?
Конечно у меня есть план, а еще список амбиций и действий, которые “должны сработать”!
Роджер Мартин и A.G. Лафли (экс-CEO P&G) вывели простой, но мощный фреймворк для достижения цели. Но он не про план, он про стратегию (чем стратегия отличается от плана https://t.me/garkucenko/243).
5 вопросов стратегии, которые отсеивают имитацию:
1. Ради чего всё это?
2. Где мы будем конкурировать?
3. Как мы там победим?
4. Что мы должны уметь?
5. Как мы это поддержим управленчески?
Это не чеклист. Это логика. Один вопрос вываливается - все, приплыли.
📌Пример из практики
Я помогал выстраивать стратегию складскому оператору.
Спрашиваю:
- Кому оказываете услуги?
- Всем. Наши клиенты: Coca-Cola, Все Инструменты, Пятерочка, Терволина, ...
- Почему новый клиент выберет вас?
- Мы стараемся быть лучше всех.
Это не стратегия. Это просто хорошие намерениям. Аффирмация «делай хорошо и будет хорошо» может не сработать.
После серии вопросов:
- Мы работаем с B2B-ритейлом, в сегменте e-commerce.
- Мы побеждаем за счёт скорости, клиентоцентричности и прозрачности SLA.
- Все остальное в архив.
Вот с этого момента у них началась стратегия. До этого был план.
Где компания сейчас?
Ее больше нет. Компанию купил самый большой складской оператор РФ. Говорит ли это о чем-то ? ...
🧩Что делать?
Ответьте себе на эти 5 вопросов. Без украшений. Без абстракций.
Если не можешь - значит не выбрал. Если не выбрал - не управляешь.
❗Если хотите не просто “понять”, а собрать свою стратегию роста — приходите на практический мастер-класс.
За 8 часов вы соберете живую стратегию, в которую можно поверить.
Мест немного. Формат командный.
Когда приходить?
🗓 15 мая с 10:00 до 18:00
🔗 Регистрация для участия https://garkutsenko.timepad.ru/event/3330916/