РАДИ ЧЕГО ВСЁ ЭТО?
Ранее я писал про мощный фреймворк Роджера Мартина. Давай теперь приземлим этот фреймворк в жизнь.
Первый вопрос "Ради чего все это?". Что вы на самом деле хотите достичь? Быть просто "лучшей компанией" - не стратегия. Это ожидание.
Еще проще - какова цель? Не "что мы делаем", а ради чего. Победа — не в активности, а в результате. Цель должна быть амбициозной, измеримой, и честной.
Плохая цель: "увеличить оборот". Хорошая: "увеличить долю в сегменте X с 8% до 15% за 12 месяцев".
🧩Пример
Компания из сферы хранения формулировала цели как "быть надёжными", "развиваться", "расти стабильно". Всё звучит правильно, но расплывчато. Другое дело:
"Через год мы хотим быть в тройке лидеров, чтобы 60% наших клиентов были e-commerce компании, а средний чек вырос на 30% за счёт SLA-пакетов".
Визуализация во вложении.
Вывод:
Цель и метрики - это МАЯК. Без него слишком опасно начинать плаванье.
Мой Телеграм-канал
👇