Анна Боровая

В последние годы на российском рынке открылись новые возможности для инноваций. Этому способствовала цифровая трансформация, которая из привычных для себя высокотехнологичных секторов проникла в промышленность. Компании из разных отраслей начали создавать собственные инновационные продукты.

В мире бизнеса маркетинг и продажи часто воспринимаются как две отдельные функции, каждая со своими задачами и целями. Однако успешное развитие компании во многом зависит от того, насколько эффективно эти два направления взаимодействуют между собой. Для руководителей, топ-менеджеров и собственников бизнеса критично понимать, где пролегают границы о…

В этой статье хотим поделиться необычным и успешным бизнес кейсом. Мы помогли заказчику создать и вывести на рынок продуктовую линейку для клиентов в секторе B2B. Работа началась с нуля — у нас была идея и задача.

Стоит с самого начала разделить ситуации вывода на рынок нового продукта. Я бы их определила как:

Когда я приступала к написанию этой статьи, я планировала поделиться идеями, где сейчас брать трафик он-лайн школам. Собиралась опровергнуть мысль о том, что «клиенты исчезли» (в действительности они никуда не исчезли, они остались). В итоге, идеи по трафику будут, но в конце этой статьи. Почему так? Чтобы вы эффективно применили предложенные идеи.

ЧАСТЬ 1

Хочу начать серию статей о том, зачем нужна воронка продаж, как ее смоделировать, как анализировать и находить точки роста, как в целом эффективно управлять воронкой и интегрировать в работу с ней команду, и как эффективно проверять работу подрядчиков с помощью воронки.

К сожалению, а может к счастью, к бизнес-трекеру приходят тогда, когда прошла эйфория от успехов и идей, и наступили трудные времена. Обычно те, кто осознанно приняли решение обратиться за помощью уже прошли стадию зарождения и младенчества.

Хочу поделиться своим опытом использования фреймворка Compas для сегментации целевой аудитории, определения ключевых пользовательских задач и смыслов, которые впоследствии легли в основу идентичности бренда и маркетинговой стратегии сети магазинов посуды.

«Теперь мне есть с кем разделить заботы о моем бизнесе», «Теперь мне есть об кого подумать», «Теперь мне видна ситуация в бизнесе с разных сторон», «Теперь я вижу оптимальный путь достижения целей и реализации задач по бизнесу», «Мы добежали быстрее, чем планировали», «А вот это оказалось неожиданное решение» — примерно такие высказывания звучат от…