Какой бюджет нужен для рекламы в Яндекс Директ в 2025 году?
Контекстная реклама — это не кнопка "бабло". Это не волшебный автомат, из которого выпадают заявки по первому взносу. Это — рынок. Жёсткий, аукционный, с конкуренцией и своей логикой.
За последние пару лет Яндекс Директ сильно изменился. Стоимость клика выросла. Конкуренция усилилась. И теперь главный вопрос, который стоит задать не «как запустить?», а «имеем ли мы право вообще заходить на этот рынок с тем бюджетом, который есть?»
"Хотим начать с небольшого бюджета. Потом, если будет результат — добавим"
Звучит логично. Но это как прийти в спортзал и сказать:
"Сначала хочу пресс кубиками, а потом уже начну тренироваться"
В Яндекс Директе всё наоборот: сначала бюджет — потом результат. Не потому что так хочется директологам, а потому что так работает сам рекламный аукцион.
Чтобы ваши объявления показались, нужно конкурировать в ставке. Чтобы стратегия начала обучаться — нужен поток данных.
Чтобы сделать выводы — нужен хотя бы статистически значимый объём трафика.
А не "по 300 рублей в день, ну чисто протестировать".
Почему Яндекс Директ — это не соцсети
В таргете вы можете нащупывать аудиторию, прогревать, "влюблять" креативами и сторителлингом. Контекст работает иначе:
- Здесь горячий спрос, сформированный. Люди уже хотят, ищут, выбирают.
- Они заходят в Директ, чтобы найти то, что УЖЕ нужно. И если вы не вверху — они вас просто не увидят.
- Тут не работает "мы поднимем бюджет, когда пойдут заявки" — вы не получите заявки без бюджета.
Контекстная реклама — это работа с уже зрелым, сформировавшимся намерением. И конкуренция там соответствующая.
Какие бюджеты нужны в 2025 году?
Если ещё пару лет назад можно было «проверить нишу» на 20–30 тысячах, то сегодня такие бюджеты — это просто "билет в зал ожидания".
Вот ориентиры, которые работают сегодня:
- Для старта и сбора данных: от 80 000–120 000 ₽ в месяц
- Рабочий объём в средних нишах: 150 000–250 000 ₽/мес
- Высококонкурентные сегменты (медицина, юр.услуги, стройка): от 300 000 ₽ и выше
Это не значит, что на меньшие суммы нельзя запуститься. Можно. Но:
- охват будет урезан,
- обучение алгоритмов затянется,
- данные будут "рваными",
- выводы — шаткими,
- и эффективность — сомнительной.
А что происходит, если заходят с маленьким бюджетом?
- Кампании получают мало показов;
- Алгоритм не успевает обучиться;
- Лиды либо не приходят, либо приходят случайно (а потом начинаются разговоры «у нас не та аудитория»);
- В итоге — разочарование, слив бюджета, и фраза «Яндекс не работает».
Но дело не в Яндексе. Дело в том, что вы пришли играть в покер, положив на стол 50 рублей.
Это аукцион. А не благотворительный фонд.
Вы конкурируете с:
- бизнесами, которые платят за клик по 300–600 ₽,
- офферами, которые оптимизируют каждые 3 дня,
- лендингами, у которых 12 вариантов на сплите,
- и отделами продаж, которые закрывают с CR 15–20%.
Вы точно готовы конкурировать с ними «на тесте за 7000₽»?
Что делать, если бюджета пока нет?
2. Используйте другие каналы:
- органику,
- рефералку,
- контент,
- рассылки.
3. Или откладывайте запуск до момента, когда сможете себе позволить зайти на нормальных условиях, а не в режиме "авось повезёт".
И главное:
Яндекс Директ не решит ваши проблемы. Он их покажет.
У вас слабый оффер? — реклама покажет это.
Сайт не конвертит? — деньги будут сжигаться.
Менеджеры сливают заявки? — будете думать, что трафик «нецелевой». Подробней - здесь
Контекстная реклама усиливает то, что у вас уже есть. И если у вас внутри — хаос, бессистемность, и вера в чудо-креатив за 15 минут, то Директ просто ускорит падение.
Хотите результат от Директа?
- Подготовьте нормальный сайт
- Поймите, кому и что продаёте
- Выделите бюджет на хотя бы 2–3 месяца
- Включите логику, а не фантазии
И вот тогда будет результат. Не с первого дня. Не с волшебной кнопки. Но — предсказуемо и системно.
💬 Пишите, если хотите разобрать свою нишу и рассчитать, с каким бюджетом можно реально зайти в Директ именно вам.